CC BY
14
Theory and Practice. Personnel management system]. Moscow: Prospekt, 2012.
Kachan, Ye. P. Upravlinnia trudovymy resursamy [Human Resource Management]. Kyiv: Yurydychna knyha, 2014.
Lafta, Dzh. K."Effektivnost menedzhmenta organizatsii" [The effectiveness of the organization's management]. http://lib4study. com/read521-down.html
Mordovin, S. K. Upravlenie chelovecheskimi resursami: 17-modulnaia programma dlia menedzherov «Upravlenie razvitiem or-
ganizatsii». Modul 16 [Human Resource Management: 17-modular program for managers "Management of organization". Module 16]. Moscow: INFRA-M, 2010.
Malysh, O. "Modeliuvannia povedinky pidpryiemstva shcho-do vdoskonalennia personalu" [Modeling the behavior of enterprises for improving staff]. Ekonomist, no. 11 (2013): 19-22.
Upravlenie chelovecheskimi resursami [Human Resource Management]. St. Petersburg: Piter, 2002.
УДК 338.5
МАРКЕТИНГА ПOЛITИKА ^HOyTBOPEHH^ АНАЛ1З ТА ВПЛИВ НА Д0XIД KOMnAHIÏ
© 2015
КУЧ1НА С. E., К1ТЧ EHKO О. M.
УДК 338.5
Кучша С. Е., Кггченко О. М. Маркетингова политика цiноутворення: аналiз та вплив на дохщ компанп
Необх/дн/сть поглиблення методолог1чних основ вдосконалення цшоутворення в умовах коливань ринковоi кон'юнктури обумовила виб'р дано! теми досл'дження. Виходячи з цього, метою статт'> е проведення теоретичного анал'ву фи якекономчноi категориринковоi економки; вивчен-ня впливу полтики фоутворення на дох1д компанИ, формування цни, ор'кнтованоi на маркетинг. МетодологЫну основу становлять загальнона-уков'> прийоми досл1джень iспефльшметоди, що (рунтуються на сучасних науковихзасадахуправл/нськоi, економЫноi та спордненихз ними наук. Установлення цн е единим компонентом маркетингу, який безпосередньо визначае домд; усi ншi збльшують витрати. Цнов/ ршення мають великий вплив на короткострокову та довгострокову прибутковсть компани. Довгострокове пдтримання максимально високих цн можливо досягнути т'шьки при наявностi вигоди для споживача. Виб'р оптимальноiметодики фоутворення здшснюеться залежно в/д можливостей компанп та поставлених фей б'внесу. Отриматрезультати досл'дженьможуть бути застосоватмаркетологами, що займаються дотдженнями в галуз споживчих ринюв, а також при прийняттi ршень у процеа управлшня маркетингом та Ыд час формування подальших стратегй розвитку тдприемства. Проведен досл'дження е тд(рунтям для виршення практичних проблем щодо формування цни, орiентованоi на маркетинг. Ключов'! слова: цна, фоутворення, стратег'т фоутворення, методи фоутворення. Рис.: 1. Ббл.: 8.
Кучна Свтлана EdyapdiBHa - кандидат економ'мних наук, доцент, доцент кафедри економки i маркетингу, Нацональний техннний ушверси-тет «Хармвський полтехн'тий iнститут» (вул. Фрунзе, 21, Харт, 61002, Украна) E-mail: s.e.kuchina@gmail.com
Ктченко Олена Миколавна - кандидат економ'мних наук, доцент, кафедра економ'ши iмаркетингу, Нацональний техн'тий унверситет «Хар-ювський полтехн'тий 'нститут» (вул. Фрунзе, 21, Харщ 61002, Украна) E-mail: lenakitchenko@gmail.com
УДК 338.5
Кучина С. Э, Китченко Е. Н. Маркетинговая политика ценообразования: анализ и влияние на доход компании
Необходимость детализации методологических основ совершенствования ценообразования в условиях колебаний рыночной конъюнктуры обусловили выбор данной темы исследования. Исходя из этого, целью статьи является проведение теоретического анализа цены как экономической категории рыночной экономики; изучение влияния политики ценообразования на доход компании, формирование цены, ориентированной на маркетинг. Методологическую основу составляют общенаучные приемы исследований и специальные методы, основанные на управленческой, экономической и родственных им науках. Установление цен является единственным компонентом маркетинга, который непосредственно определяет доход; все другие увеличивают расходы. Ценовые решения имеют большое влияние на краткосрочную и долгосрочную прибыльность компании. Долгосрочное поддержание максимально высоких цен можно достичь только при наличии выгоды для потребителя. Выбор оптимальной методики ценообразования осуществляется в зависимости от возможностей компании и поставленных целей бизнеса. Полученные результаты исследований могут быть применены маркетологами, занимающимися исследованиями в области потребительских рынков, а также при принятии решений в процессе управления маркетингом и при формировании дальнейших стратегий развития предприятия. Проведенные исследования являются основой для решения практических проблем по формированию цены, ориентированной на маркетинг. Ключевые слова: цена, ценообразование, стратегия ценообразования, методы ценообразования. Рис.: 1. Библ.: 8.
Кучина Светлана Эдуардовна - кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры экономики и маркетинга, Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт» (ул. Фрунзе, 21, Харьков, 61002, Украина) E-mail: s.e.kuchina@gmail.com
Китченко Елена Николаевна - кандидат экономических наук, доцент, кафедра экономики и маркетинга, Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт» (ул. Фрунзе, 21, Харьков, 61002, Украина) E-mail: lenakitchenko@gmail.com
UDC 338.5
Kuchina S. O., Kitchenko O. M. Marketing Policy of Pricing: Analysis and Impact on Company's Revenue
The need for detailization of methodological bases for improving the pricing against the background of fluctuating market conditions determined the choice of the topic for research. Accordingly, the article is aimed at conducting a theoretical analysis of price as an economic category of market economy; studying the influence of price policy on company's revenue and the marketing-oriented pricing. Methodological basis consists of general scientific research techniques and special techniques based on management, economics and related sciences. Pricing is the only component of marketing, which directly determines the income. Pricing decisions have a big impact on both short-term and long-term profitability of company. A long-term keeping up of the highest possible prices can be achieved only if there is a benefit to the consumer. Selection of the optimal pricing methodology is carried out depending on the capabilities of company and its business goals. The obtained results can be applied by marketers, who research in the field of consumer markets, as well as for decision-making in the marketing control process and for generating further development strategies of enterprise. The carried out studies are the basis for practical solutions in pricing policy, which is focused on marketing. Key words: price, pricing, pricing strategy, pricing methods. Pic.: 1. Bibl.: 8.
Kuchina Svitlana O. - Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor, Associate Professor of the Department of Economics and Marketing, National Technical University «Kharkiv Polytechnic Institute» (vul. Frunze, 21, Kharkiv, 61002, Ukraine) E-mail: s.e.kuchina@gmail.com
Kitchenko Olena M. - Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor, Department of Economics and Marketing, National Technical University «Kharkiv Polytechnic Institute» (vul. Frunze, 21, Kharkiv, 61002, Ukraine) E-mail: lenakitchenko@gmail.com
Усучасних ринкових умовах велика юльюсть шд-приемств вважають, що р1шення стосовно цши повинн1 знаходитися п1д пильним наглядом ви-щого менеджменту, тому що в1д правильного !х засто-сування залежить безл1ч фактор1в, пов'язаних з вироб-ничою д1яльн1стю. Але дуже часто, зважаючи на мшли-в1сть укра!нського економ1чного простору, таю ршення не мають стратег1чного характеру, а спираються на опе-ративш плани.
1нод1 ц1на взагал1 складаеться стихшно, 1 нкто серйозно не вивчае насл1дки сформованого цшоутво-рення. Необх1дшсть поглиблення методолог1чних основ вдосконалення ц1ноутворення в умовах коливань ринково! кон'юнктури, розвитку конкуренци та конкурентно! боротьби товаровиробниюв за увагу 1 прихильшсть споживача обумовили виб1р теми статт1.
Виходячи з цього, необх1дно розв'язати так1 за-вдання: провести теоретичний анал1з цши як економ1ч-но! категори ринково! економ1ки; досл1дити вплив по-л1тики ц1ноутворення на доход компани, формування цши, ор1ентовано! на маркетинг.
Теоретичною 1 методолопчною базою досл1дження е науков1 розробки в1тчизняних 1 заруб1жних економ1ст1в у сфер1 ц1ноутворення, спещальна л1тература з маркетингу. Методичною основою досл1дження е системний шд-х1д, який забезпечуюе комплексне досл1дження й оценку процесу цшоутворення, граф1чне подання даних.
Цшоутворення - це дуже важлива галузь маркетингу, яка значною м1рою перетинаеться з бухгалтерським та управлшським обл1ком, вимагае розум1ння 1снуючого в компани порядку розподку витрат. В1д правильно обрано! цшово! пол1тики залежить успшшсть роботи компани.
Перед виходом товару на ринок йому мае бути призначена цша. Цша - це грошове вираження сшв-в1дношення попиту та пропозици продукци [1]. Ц1ни забезпечують компани запланований прибуток, попит на продукцш, конкурентоспроможн1сть продукци та компани в цкому. Як правило, компани, яю мають дов-гостроков1 цш, не керуються отриманням швидко! ви-годи, реал1зуючи товар за найвищою ц1ною, а проводять гнучку цшову пол1тику. Незважаючи на те, що цши на деяю товари визначаються зовшшшми факторами, такими як державне регулювання чи вплив конкуренци в окремих галузях промисловост1, цша е найбкьш конт-рольованим елементом у маркетингу компани. З шшо-го боку, вона може бути найскладшшим елементом, бо продавець повинен брати до уваги як внутршнш фактор соб1вартост1, так 1 вплив зовшшнк фактор1в ринку. Це е причиною того, що саме в цш галуз1 пол1тики маркетингу трапляються найб!льш1 помилки.
Цша, яку споживач платить за товар чи послугу, е багатоаспектною платнею за цшност1, яю з ним асо-цшються: економ1я часу; економ1я сил; експлуатац1йн1 витрати; витрати на пошук; психолоичш витрати. Ус1 щ перерахован1 критери входять до реально! ц1ни та надають товару грошову цшшсть. За допомогою ц1ни споживач мае можливкть пор1внювати товари р1зних виробник1в, робити виб1р в бж того чи 1ншого продукту залежно в1д того, чого в1н потребуе саме в цей час.
Тобто можна стверджувати, що цша мктить в соб1 шформацш для споживач1в про як1сть, можливост1, а також в1дпов1дност1 м1ж ц1ною та яюстю.
Ц1на е над1йним показником якост товару, особливо за в1дсутшстю шформаци про нього та його мож-ливостей 1 при наявност1 суттевих в1дм1нностей про як1сть товар1в одн1е! категори. Встановлення ц1ни -шлях до встановлення рентабельност1 шдприемства.
Для поточно! рентабельност1 насл1дки цшових р1-шень можуть бути суттевими для отримання прибутку чи навпаки збитк1в. Шдвищення ц1ни товару приводить до змши найнижчого р1вня прибутку, зб!льшенню прода-ж1в, але у короткостроковому перюд1 немае можливост1 рац1онал1зувати витрати, 1 тому це веде до обмеження прибутку. У розрахунку на майбутне цшова стратет ще б!льш важлива, бо е одним 1з ключових фактор1в конку-ренцИ, дае можливкть ман1пулювати уявленнями спо-живач1в про товар, д1е на обсяг продаж1в 1 прибутку в1д товару. Вплив цши на прибуток компани дуже великий, бо навпъ незначна змша цши найбкьшим чином позна-чаеться на прибутку.
Можна вид1лити так1 етапи при встановленш ринково! ц1ни: обгрунтування задач цшоутво-рення; анал1з попиту на товар; урахування р1вня конкурентоспроможност1 ц1н на ринку або його сегмент; виб1р методу ц1ноутворення з урахуванням коливань ринково! кон'юнктури; анал1з державно! полггики у галуз1 роботи компани; встановлення остаточно! ц1ни [2, 3].
На величину цши впливають р1зномаштш вну-тр1шн1 чинники (ц1л1 компани та маркетингу, стратет по в1дношенню до окремих елеменпв комплексу маркетингу, витрати, метод цшоутворення), а також зовшшш фактори (об'ем ринку, конкуренц1я, економ1чна ситуа-ц1я, посередники, державне регулювання, оцшка сп1в-в1дношення м1ж ц1ною 1 ц1нн1стю товару) [4].
Добре знання р1вня цш, як1 д1ють на ринках пев-них вид1в товар1в, дозволяе компани оптим1зувати дох1д за готову продукцш, а при закупках - уникати переплат за сировину, матер1али та комплектуючЬ
Для встановлення оптимального р1вня цш компа-нГ! застосовують р1зш методи розрахунк1в, ор1ентован1 на витрати та фжсований прибуток або встановлюють цши адмшстративно, тобто з ор1ентащею на ринкове становище, яке залежить в1д позицГ! основних конку-рент1в чи одного конкурента - лидера по ц1нах, а також в1д переваг 1 смак1в споживач1в.
Кожний з перерахованих метод1в мае сво! переваги та недол1ки. Що стосуеться методу цшоутворення, ор1-ентованого на досягнення фшансових ц!лей, то голов-ний недол1к полягае в тому, що иноруеться поточний р1вень споживчого попиту та конкуренц1я. У зв'язку з цим навряд чи цей метод сприяе стратеги оптимального встановлення цш. Але в1н продовжуе користуватися по-пулярн1стю завдяки ряду причин:
1) продавець мае точне уявлення про структуру соб1вартост1;
2) якщо використовувати соб1варт1сть як основ-ний чинник при встановленш цши, то в1дпадае потреба пристосування цши до мшливого попиту;
3) простота чи данина традици;
4) метод часто сприймаеться як бкьш справедли-вий по в1дношенню як до продавщв, так 1 до споживач1в.
Отримання прибутку в1д продажу товару як го-ловна цкь маркетингу в тепер1шн1й час розгля-даеться як короткозора стратег1я. Компан1я, яка п1клуеться виключно про повернення грошей за продаш товари, часто иноруе споживача. У контекст1 мшливо-го ринку 1 конкуренцГ! под1бний егоцентризм може за-к1нчитися не тГльки втраченими можливостями, але й втратами бкьш траг1чними. Тому необх1дно використо-вувати порядок формування цши, який ор1ентований на маркетинг [5, 6].
Усе бкьше 1 бкьше п1дприемств встановлюють цши на товар у в1дпов1дност1 до споживчих уявлень про його цшшсть, а ш про собГварткть. ЦГнов1 стратегГ! застосову-ються для встановлення споживчих уявлень про цшшсть товару, тобто цша стае основною зброею завоювання по-зицГ! для товару в арсенал! маркетолога. Установлення ц1н, засноване на цшносп, висловлюе принцип «бкьше за менше» [7]. Щоб бути ефективними, компанГ! повинн1 волод1ти високим р1внем внутр1шньо! орган1зацГ!, тобто бути здатними пропонувати споживачев1 товар покраще-но! якост1 при зниженн1 соб1вартост1 його виробництва, не шдвищуючи ц1ни. Так поводиться, наприклад, компа-н1я «Тойота», перетворюючи покупку «Лексуса» у справ-жню знах1дку, враховуючи як1сть цих автомобшв.
1снуе ще один розповсюджений метод - встановлення цши на основ1 цш конкурент1в. У цьому випадку компан1я у значному ступеш засновуе сво! ц1ни на цшах конкурент1в, менше прид1ляючи уваги попиту на товар чи соб1вартост1 його виробництва. 1снуе чотири страте-г1чних установки при встановлення цши, якими компа-н1я може користуватися:
1) максимiзацiя поточного прибутку за рахунок утримання високих цш якомога довше;
2) завоювання частки ринку. Ця стратегГя найбкь-ше в1дома п1д назвою цти проникнення. Вона базуеться на збГльшенш обсягу продаж1в, що сприяе зменшенню витрат на виробництво та отриманню довгострокових прибутк1в;
3) утримання частки ринку. 1нод1 компанГ! необ-х1дно переглядати ц1ни для самозахисту та попереджен-ня втрати конкурентоспроможност1;
4) лiдерство за показниками якот та цттсно1 значимот за рахунок завоювання лидерства в секторах з найбГльш високими цшами.
Цшова пол1тика компанГ!, як правило, коригуеться з урахуванням стад!! життевого циклу товару (ЖЦТ). На стад!! проникнення на ринок головна задача компанГ! -створити кл1ентуру, а це залежить в1д новизни, орип-нальност1 товару та в1д готовност1 споживача його при-дбати. Компан1я несе шдвищеш витрати, як1 пов'язан1 з пробними продажами, оргашзащею виробництва та маркетингу [8].
Стратегш «проникнення на ринок», або пропону-вання товару за зниженою цшою, необх1дно застосову-вати на етап1 впровадження товару на ринок. Шсля того,
як маркетингову мету досягнуто, тобто вГдбувся захват чи збГльшення частки ринку, цша збГльшуеться.
На етапi зростання цши продовжують залишати-ся високими. На цш стадГ! мета компанГ! - закршити позицГ! та розширити збут. Конкуренцiя посилюеться. Незважаючи на те, що доходи зростають, компанГя несе пiдвищенi витрати, якi пов'язаш 3i збГльшенням обсягу виробництва.
Стратегiя «зняття вершив» застосовуеться, коли на ринок виводиться новий товар, який мае суттевi переваги перед товарами-конкурентами, присутшми на ринку. Така стратепя застосовуеться для отримання максимального прибутку. Стратегш «зняття вершив» може мати два напрямки: швидке та повГльне «зняття вершив». У першому випадку спостериаеться високий рiвень витрат на просування товару, завдяки чому до-сягаеться максимальна пошформовашсть споживачiв. В шшому випадку низький рiвень витрат на просування застосовуеться вГдомими виробниками брендiв для сво-ïx нових товарiв.
На етапi зрiлостi цши стають нижчими проти по-переднього етапу. Стосовно цшово! стратег!!, то застосовуеться конкурентш ц!нов! стратеги з метою утримання ринкових позицш та одержання прибутку.
На стадГ! зрГлост! компан!я отримуе значний при-буток. Витрати на виробництво та маркетинг стабшзоваш, компанГя використовуе нагаду-ючу рекламу. КомпанГя намагаеться шдтримувати об-сяг продажГв за рахунок випуску модифжацш продукту, удосконалення упакування та сервГсного обслуговуван-ня. На цш стадГ! компанГя готуеться залишити ринок. На стадГ! зрГлостГ цшова полГтика спрямована на утримання завойованих позицГй на ринку. Тому зростання цш на товари на цьому еташ сповГльнюеться чи зовйм припиняеться. КомпанГя може застосувати стратегш стабГльних цГн, яка розрахована на постшних клГентГв, чи спробувати отримати максимальний прибуток у ко-роткостроковому перюдГ щоб залишити ринок.
На стадГ! спаду в компанГ! е три альтернативи рин-ково! поведшки:
•f зупинити випуск товарГв та залишити ринок; + обмежити маркетинговГ зусилля, поступово знижуючи обсяги продажГв Г виробництва; зменшити чисельнГсть торгового персоналу, а в перспективГ - вихГд з ринку; f спробувати удосконалити продукт, змГнивши його упакування Г становище на ринку, збува-ючи його по-новому, знайти нову функцГональ-ну сферу застосування або спещальш ринки.
На стадГ! спаду цши, як правило, знову зростають. Але для стимуляцГ! збуту слГд застосовувати гнучку систему знижок, доки не з'явиться новий, удосконалений товар.
Формування орГентовано! на маркетинг цши представлено на рис. 1. Для формування цши, орГентовано! на маркетинг, необхГдно проаналГзувати даш як внутрш-нього, так Г зовшшнього оточення компанГ!. До внутрш-нГх джерел ГнформацГ! належать даш маркетингового, оперативного, финансового, управлГнського облжу.
<
Рис. 1. Формування цши, оркнтованоТ на маркетинг
Поряд iз внутрiшньою шформащею аналiзуються данi, що характеризують умови роботи компани в ренонс галузi, економiцi в цiлому.
Особливу увагу слц придкити аналiзу ринково! (маркетинговой шформаци, тому що вона характеризуе дiяльнiсть компани на конкретному ринку, враховуючи регiональну та галузеву специфiку бiзнесу.
До маркетингових iндикаторiв слiд вiднести: + характеристики ринкового сегмента; + характеристики товару; + характеристики контрагентiв; + ринковий потенщал компани.
Аналiз уск макро- та мiкроекономiчних факторiв завершуеться вибором методу щноутворення. Але, не-
зважаючи на достатню кlлькiсть методiв цiноутворення, прийняття рiшення про встановлення цiни залишаеться дуже складним питанням. До основних груп методiв цi-ноутворення належать:
+ економiчнi методи прогнозування продажiв, яю базуються на економiчному моделюваннi та прогнозi споживчо! поведiнки. Для цих цкей використовуються данi панельних дослiджень по товарах. Цей метод не застосовуеться до модифжаци товарiв, якi мають незначнi вцмш-ностi вiд представлених на ринку, бо важливiсть цих вцмшностей для споживача не використо-вуеться при встановленнi цiни;
<
О ш
+ кероват ринковi тести, коли в реальних умо-вах споживач1 купують новий товар. Цей метод грунтуеться на поточнш споживч1й повед1нц1. Його можна використовувати як для тестуван-ня продукйв, як1 вже представлен на ринку, так 1 для !х прототип1в. Одним з р1зновид1в е так звана «гра в покупки»; + моделювання кутвель - це спрощеш маркетин-гов1 модел1 До них можна в1днести:
1) сходи щн. Респонденту представляеться опис продукту та цша нього. Вш повинен дати оц1нку ймо-в1рност1 покупки за ц1ею ц1ною за 5-бальною шкалою (найчаст1ше використовують шкалу Лайкерта, але бкьш як1сний результат можна отримати при застосуванш шкали Джастера). Пот1м респонденту демонструють той самий продукт за шшою цшою та знову задають те ж саме питання. Процес повторюеться, доки не буде до-сягнута певна ккьюсть градацш ц1ни чи поки ймов1р-н1сть покупки не досягне одше! з меж шкали. Цей спойб дуже простий, але при цьому досить надшний;
2) метод Габора - Гренжера. Респондента зна-йомлять з описом товару, пот1м у випадковому порядку демонструють р1зш вар1анти ц1ни на товар, а респондент оцшюе ймов1рн1сть зд1йснення покупки по пропонова-них ц1нах. Принципова в1дмшшсть в1д методу «сходи цш» полягае саме в тому, що тестування проводиться у випадковому порядку;
3) тест без порiвняння. Респондент дкять на групи. Кожнш груш пропонують оцшити товар за пев-ною фжсованою ц1ною. Респонденти оцшюють ймов1р-н1сть придбання товару за п'ятибальною шкалою. Ккь-к1сть груп визначаеться ккьюстю вар1ац1й ц1ни;
4) метод Вестендорпа. Респонденту пропонують опис товару, а пойм задають в1дкрит1 числов1 питання:
A) При якш щш Ви б вважали товар занадто дорогим 1 в1дмовилися б в1д покупки?
Б) При якш щш Ви б вважали, що цша товару дуже низька, 1 це змушуе Вас замислитися про яюсть товару?
B) Яка мшмальна цша вважаеться Вам високою, але за якою все ж таки можна купувати?
Г) За якою цшою Ви би здшснили покупку, вважа-ючи Г! випдною?
У результат! в1дпов1дей на щ питання можливий такий розподк:
A) - занадто дорого;
Б) - занадто дешево;
B) - дорого;
Г) - недорого;
Д) - дешево;
Е) - недешево.
У результат! обробки даних визначають ккьюсть респонденпв у кожнш цшовш груш. Пот1м з урахуван-ням цих досл1джень будують кумулятивн! крив1 1нтер-вал допустимих цш - перетин цих кривих;
5) послгдовний вибiр: цша - товар. Респондентам пропонують встановити цшу, що найбкьш в1дпов1дае дшсносп, на !х думку, на вар!ац!! товару, який одночас-но знаходиться на ринку. Дал1 цшу змшюють на бкьш високу, ! все починаеться спочатку.
Це аналопчно звичайному повно профкьному су-мкному анал1зу з двома атрибутами та великим набором р1вшв;
6) сумший аналiз. Респонденту пропонуеться опис товару на картках. Вш повинен обрати найбкьш привабливий для себе вар1ант або розташувати картки за принципом - «найб!льш привабливий» чи «найменш привабливий». К1льк1сть карток при цьому варшеться в1д 5 до 20;
7) адаптивний сумкний аналiз - був розробле-ний з метою отримання можливост! використання б!ль-шо! к1лькост1 атрибут1в та !х р1вн1в. Таким чином, можна зад1яти до 50 атрибут1в, що дозволяе розширити межи звичайного сумкного анал1зу. Тестування проводиться з використанням сучасних комп'ютерних програм, що дозволяе створювати профш п1д час бейди на п1дстав1 в1дпов1дей респондента. При цьому кожний респондент оцшюе ткьки р1вш, обран1 програмою, що дозволяе значно скоротити час дослцження.
ВИСНОВКИ
Таким чином, ефективне управлшня д1яльшстю п1дприемства у м1нливому ринковому середовищ! не-можливо без ч1тко продумано! цшово! пол1тики п1дпри-емства, яка об'еднуе корпоративш завдання п1дприем-ства, ресурсно-виробничий потенц1ал, ринковий попит на продукцш.
Установлення ц1н е единим компонентом маркетингу, який безпосередньо визначае дох1д; ус1 !нш1 зб!ль-шують витрати. Ц1нов1 р1шення мають великий вплив на короткострокову та довгострокову прибутковкть ком-пан!!. Довгострокове шдтримання максимально високих ц1н можливо досягнути т1льки при наявност! вигоди для споживача. Виб1р оптимально! методики цшоутворення зд1йснюеться залежно в1д можливостей компанп та по-ставлених цкей б1знесу. У м1ру розвитку вичизняного п1дприемництва повинно приходити розум1ння значу-щост1 освоення ! впровадження в практику шдприемств активно! ц1ново! пол1тики. Використання у сво!й робот! таких практик цшоутворення е певною м1рою творчим процесом, який повинен грунтуватися на застосуванш реальних ! прогнозних даних, а також враховувати наявш ризики, кнуючий попит, платоспроможн1сть споживач1в. Особливост1 м1нливого укра!нського б1знес-середовища припускають глибокий анал1з ринково! ситуац!!, а також вироблення ч1тко! ц!ново! стратег!! як основного чин-ника стратепчного характеру. Правильно обрана ц1нова стратет повинна в подальшому забезпечити стабкьне становище п1дприемства ! його продукци як на внутр1ш-ньому, так ! на зовшшньому ринках. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Павленко А. Ф. Маркетингова политика цiноутворен-ня : монографiя / А. Ф. Павленко, В. Л. Коршвв. - К : КНЕУ, 2004. -332 с.
2. Артус М. М. Формування механiзму цiноутворення в умовах ринково! економiки : монографiя / М. М. Артус. - Терно-пть : Економiчна думка, 2007. - 524 с.
3. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. МакДональд. - СПб. : Питер, 2000.
4. Нэгл Т. Стратегия и тактика ценообразования / Томас Т. Нэгл. - СПб. : Питер, 2003. - 576 с.
5. Дейли Дж. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли / Пер. с англ. -М. : Вильямс, 2004. - 304 с.
6. Косарева I. П. Основи управлЫня процесом цшоутво-рення на промислових пщприемствах / I. П. Косарева, Г. О. Су-крушева, О. В. Муравйов // Економка та управлшня пщприем-ствами машинобудiвноl' галузп проблеми теорп та практики. -2013. - № 1 (21). - С. 94.
7. Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию решений, приносящих прибыль / Томас Т. Нэгл / Пер. О. Игнатенкова, Ю. Н. Каптуревский. - 3-е изд. - СПб.; М.; Х.; Минск : Питер, 2004. - 572 с.
8. Федорищева А. М. Цшова политика та и вплив на формування цЫи / А. М. Федорищева // Економка та пщприемни-цтво. - 2010. - № 1. - С. 422.
REFERENCES
Artus, M. M. Formuvannia mekhanizmu tsinoutvorennia v umovakh rynkovoi ekonomiky [Formation mechanism of pricing in a market economy]. Ternopil: Ekonomichna dumka, 2007.
Deyli, Dzh. Effektivnoe tsenoobrazovanie - osnova konkurent-nogo preimushchestva [Efficient pricing - the basis of competitive advantage]. Moscow: Viliams, 2004.
Fedoryshcheva, A. M. "Tsinova polityka ta ii vplyv na formuvannia tsiny" [Pricing policy and its effect on pricing]. Ekonomika ta pidpryiemnytstvo, no. 1 (2010): 422-.
Kosarieva, I. P., Sukrusheva, H. O., and Muraviov, O. V. "Os-novy upravlinnia protsesom tsinoutvorennia na promyslovykh pidpryiemstvakh" [Fundamentals of process control pricing in the industry]. Ekonomika ta upravlinnia pidpryiemstvamy mashynobudi-vnoi haluzi : problemy teorii ta praktyky, no. 1 (21) (2013): 94-.
Mak-Donald, M. Strategicheskoe upravlenie marketingom [Strategic Marketing Management]. St. Petersburg: Piter, 2000.
Negl, T. T. Strategiia i taktika tsenoobrazovaniia: Rukovodstvo po priniatiiu resheniy, prinosiashchikh pribyl [Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to decision-making profitable]. St. Petersburg: Piter, 2004.
Pavlenko, A. F., and Koriniev, V. L. Marketynhova polityka tsinoutvorennia [Marketing pricing policy]. Kyiv : KNEU, 2004.
Negl, T. T. Strategiia i taktika tsenoobrazovaniia [Strategy and tactics of pricing]. St. Petersburg: Piter, 2001.
CL
<C
< £
О ш
БIЗНECIHФОPM W 3 '2015 297
www.business-inform.net
