CC BY
02. Вербах, К. Вовлекай и властвуй. Игровое мышление на службе бизнеса / К. Вербах, Д. Хантер. - М. : ММиФ, 2014. - 224 с.
3. Каптерев, П. Ф. О детских играх и развлечениях [Электронный ресурс] / В. П. Каптерев. - Режим доступа: http://dugward.ru/library/kapterev_pf/kapterev_p_f_o_detskih_igrah.html (дата обращения: 22.03.2022).
4. Назырова, А. А. Актуальные проблемы геймификации образовательного процесса в школе / А. А. Назырова // Вопросы педагогики. - 2020. - № 7-2. - С. 103-105.
5. Никишина, И. В. Инновационные педагогические технологии и организация учебно-воспитательного и методического процессов в школе: использование интерактивных форм и методов в процессе обучения учащихся и педагогов / И. В. Никишина. 2-е изд., стереотип. - Волгоград : Учитель, 2008. - 91 с.
6. Осадчая, И. В. Геймификация как прогрессивная техника мотивации учащихся // Теоретические и практические (методические) аспекты профессиональной подготовки педагогов: компетентностный подход : коллективная монография. - Ялта, 2018. - С. 117121.
7. Попов, Е. Б. Приёмы геймификации как средство повышения мотивации к изучению иностранного языка / Е. Б. Попов // Пути повышения мотивации к изучению иностранного языка в неязыковом вузе: Материалы межвузовского круглого стола, 3 февраля 2017 года. - Оренбург : Оренбургский институт (филиал) МГЮУ имени О. Е. Кутафина, 2017. - 102 с. - С. 76-79.
8. Селевко, Г.К. Современные образовательные технологии: Учебное пособие / Г. К. Селевко. - М. : Народное образование, 1998. - 256 с.
9. Сухова, И. А. Лекции по методике обучения иностранным языкам / И. А. Сухова, Т. В. Иванова. - Уфа, БГПУ им. М. Акмуллы, 2004. - 96 с.
10. Фадеева, А. А. Элементы современной геймификации при обучении иностранному языку / А. А. Фадеева // Иноязычное образование в поликультурной среде. - 2020.- Т. 1. - С. 178-181.
11. Шамов, А. Н. Методика преподавания иностранных языков. Общий курс. -Издание второе, переработанное и дополненное / А. Н. Шамов. - Н. Новгород : НГЛУ им. Н. А. Добролюбова, 2005. - 302 с.
УДК 339.138
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ: ПРОБЛЕМЫ ОЦЕНКИ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Вовк Екатерина Владимировна,
кандидат педагогических наук, доцент Институт медиакоммуникации, медиатехнологии и дизайна федерального государственного автономного образовательного учреждения высшего образования «Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского» (г. Симферополь);
Бакаев Никита Сергеевич, студент 4 курса направления подготовки «Реклама и связи с общественностью» Института медиакоммуникации, медиатехнологии и дизайна федерального государственного автономного образовательного учреждения высшего образования «Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского» (г. Симферополь)
Аннотация. В данной статье рассматриваются основные каналы продвижения. Основой исследования является анализ каналов продвижения агропродукции на региональном рынке. Подробно раскрыты специфика и свойства продвижения агропродукции в Республике Крым. Приведена аргументация эффективности способов продвижения, а именно: традиционное продвижение (телевиденье, радио, печать рекламной или имиджевой полиграфии) и Digital / интернет-маркетинг. Раскрыты
проблемы оценки эффективности продвижения. Выявлены оптимальные каналы и способы продвижения. Обобщаются способы и каналы продвижения.
Ключевые слова: интернет-маркетинг, традиционное продвижение, продвижение агропродукции, канал продвижения, модели бизнеса.
Annotation. This article discusses the main promotion channels. The basis of the study is the analysis of channels for promoting agricultural products in the regional market. The specifics and properties of the promotion of agricultural products in the Republic of Crimea are disclosed in detail. The argumentation of the effectiveness of promotion methods is given, namely: traditional promotion (television, radio, advertising or image printing) and Digital / Internet marketing. The problems of evaluating the effectiveness of promotion are disclosed. The optimal channels and methods of promotion have been identified. The methods and channels of promotion are summarized.
Keywords: Internet marketing, traditional promotion, promotion of agricultural products, promotion channel, business models.
Постановка проблемы. В современных реалиях любой продукт нуждается в продвижении, для продвижения необходимо выбрать канал, который сможет отвечать всем запросам, которые складываются исходя из особенностей продукта или услуги.
На данный момент присутствует большой выбор каналов для продвижения, но каждый из них имеет свою особенность, следовательно, необходимо определить отличия существующих каналов продвижения, проанализировать их возможности.
Здесь можно выделить три конкретные цели:
- структурирование существующих каналов продвижения;
- выявление каналов с измеримым KPI;
- определить актуальный набор способов продвижения с отслеживаемой эффективностью.
Важно отметить, что анализ будет производиться на основе АПК Республики Крым, поскольку данная сфера динамично развивается и нуждается в исследовании.
Изложение основного материала. Маркетинг - это больше, чем просто рекламная кампания; это должно привести к доходу для вашего бизнеса. Понимание различных способов продвижения вашего продукта или услуги может помочь вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса. Анализ фактического материала дает возможность разделить способы продвижения на два вида:
1. Традиционное продвижение, к нему отнесём телевиденье, радио, печать рекламной или имиджевой полиграфии.
2. Digital или же интернет-маркетинг.
Отметим, что в современных реалиях Digital-маркетинг активно развивается и имеет обширный инструментарий, который будет описан далее. Традиционное продвижение по сравнению с интернет-маркетингом имеет минусы, а именно стоимость и трудности в оценке KPI, с трудностью измерения эффективности так же сталкивается и социальная реклама [6]. В отличии от традиционного продвижения Digital-маркетинг имеет широкий набор инструментов для продвижения и предоставляет больше информации о клиентах и потенциальных потребителях и в меньшей степени нуждается в проведении социологический исследований для формирования портрета целевой аудитории.
Тем не менее ATL продвижение на региональном рынке по-прежнему актуально поскольку формирует представление о бренде в глазах потребителя, а, следовательно, и повышает доверие.
Swot-анализ регионального рынка агропродукции обладает специфическими свойствами:
1. Классификации продукции. Поскольку использование тех или иных компонентов при создании продукта может повлиять на его дальнейшую реализацию, а именно соответствие ГОСТУ.
2. Продукция делится на товары первой необходимости и другие, следовательно, на товарах первой категории вести маркетинговую деятельность является затруднительным.
4. Товар обладает сроками годности. Срок годности товара весомый фактор так как влияет на вкусовые характеристики продукции и пригодность к употреблению, из этого следует то, что необходимо наладить логистическую сеть [7].
5. Сезонность агропродукции. Сезонность производства может не совпадать со спросом потребителя на тот или иной товар. Предоставить товар вне сезона будет невыгодно компании, поскольку продукт нельзя произвести в необходимых объёмах.
6. Конкуренция на региональном рынке, а именно, на рынке Республики Крым, среди производителей агропродукции - высокая, в виду их количества, но производители по большей части пользуются ATL рекламой.
7. Консервативность. Данное явление можно решить, завоевав доверие потребителя.
Интернет-маркетинг позволяет информировать потребителя о специфике продукции
и тем самым создаёт образ прозрачности и формирует больше доверия к бренду. К эффективным инструментам Digital-маркетинга относятся:
1. SEO оптимизация - позволит найти потребителю информацию в необходимый момент.
2. Таргетированная реклама - направленная на выделенную пользователем целевую аудиторию по демографическому, географическому и иным признакам.
3. SMM - создание положительного имиджа и формирование лояльности клиентов с помощью социальных сетей
4. Контекстная реклама - пользователь видит рекламу исключительно после ключевого поискового запроса.
Необходимо проанализировать возможные каналы для продвижения агропродукции путём применения SMM, поскольку данная ниша для продвижения со стороны агропроизводителей мало развита.
По данным ВЦИОМ, который представляет данные опроса россиян, посвященного популярности источников информации и использованию интернета, приведем статистику наиболее популярных в России социальных сетей «WhatsApp» (83%), «YouTube» (75%), «ВКонтакте» (61%) и «Telegram» (42%). При этом представленные ранее соцсети и мессенджеры имеют наибольшую ежедневную аудиторию: «WhatsApp» - 63%, «YouTube»e - 39%, «ВКонтакте» - 30% и «Telegram» - 22% [1].
Анализируя представленную статистику, можно выделить наиболее оптимальные каналы для продвижения - «Вконтакте» и «Youtube». Отметим, что наиболее популярную позицию занимает мессенджер «Whatssap». На данный момент мессенджеры не обладают обилием и расширенной настройкой инструментов для продвижения, следовательно, «Whatsapp» не может быть основным каналом для бренд-платформы. Однако возможно использовать мессенджеры для экспериментального продвижения, особенностью «Whatsapp» является, то что данный мессенджер используют для личного или же рабочего общения и тогда стоит выбрать иной мессенджер - «Telegram», поскольку данный мессенджер используют не только для личного общения, но и для того чтобы узнать информацию о новостях страны и региона. «Youtube» был выбран исходя из особенностей данного сервиса, ведь это видеохостинг, на которым присутствует исключительно видеоконтент, другие же направления в нём менее развиты, такие, к примеру, как подкасты и подписки на музыку в сравнении с «ВКонтакте».
«ВКонтакте» является универсальной площадкой для бренд-платформы, поскольку обладает большим функционалом, набором инструментов для продвижения как платного, так и бесплатного, обладает большим количеством пользователей. Также в самой социальной сети есть платформы для продвижения бизнеса, такие как «VK Реклама», «Бизенс-Вконтакте», «Инновационные решения».
Помимо вышеописанных каналов, дополнительными платформами могут выступить «Одноклассники» и «Росграмм». «Одноклассники» необходимы так как подавляющее большинство пользователей находятся в возрастном диапазоне от 25 и свыше 60 лет, а если более подробно сегментировать данную возрастную группу, в ней самой большой по доле процентов выступает группа 35-44 лет. Также указана информация по возрасту и полу «InsideOK», которая предоставляет интерес других целевых аудиторий [3]. Выберем к анализу группу 25 лет и выделим среди них интересы, которые могут быть связанны с агропродукцией:
1. В категории 25-34, женщины интересуются категорией красота и здоровье.
2. В категории 35-44, женщины интересуются категориями красота и здоровье, продукты питания, красота и уход за собой. Мужчины интересуются садовыми принадлежностями.
3. В категории 45-54, женщины интересуются категориями продукты питания, красота и здоровье, цветоводство, кулинария, товары для дома и дачи, домашние животные. Мужчины интересуются категориями садовые принадлежности.
4. В категории 55-64, женщины интересуются категориями цветоводство, садоводство, БАДы и гомеопатия, народная медицина, пчеловодств, кулинария, домашние животные. Мужчины интересуются категориями садовые принадлежности, охота и рыбалка.
Следует отметить, что особенности продвижения агропродукции заключаются и в модели бизнеса [4]:
1. B2B сегмент является одним из важнейших направлений так как, в данном сегменте проще реализовать большие партии продукции, возможно привлечь инвестиции.
2. B2G сегмент так же выступает в роли одного из главных направлений, поскольку государство активно инвестирует в развитие АПК Республики Крым [5].
3. B2L один из наиболее проблемных сегментов так как в сфере АПК России наблюдается нехватка квалифицированных кадров, соответственно требуется повышенное внимание к кадрам.
4. B2C сегмент является второстепенным направлением, поскольку конкуренция в нём очень высокая в виду количества предприятия в сфере АПК Республики Крым.
Исходя из перечисленных выше моделей бизнеса, можно прийти к выводу что наиболее оптимальным каналом за исключение продвижения в сегменте B2C будет выставка. Например, такой площадкой может стать «АгроЭкспоКрым», ежегодная выставка, которая проводиться на территории Республики Крым [2].
Выводы. Таким образом изучив региональный рынок Республики Крым можно прийти к выводу, что нет одного наиболее оптимального канала для продвижения агропродукции. Однако есть возможность добиться результативности от продвижения путём синергии, которую можно достигнуть, используя инструментарий TTL рекламы, в котором будет использоваться комбинация традиционного и Digital продвижения с применением SMM и упором на B2B, B2G и B2L сегменты. Следовательно, мы можем констатировать, что в данном исследовании нами сформирован актуальный набор способов продвижения с отслеживаемой эффективностью. Оценка ключевых параметров эффективности может быть произведена качественно исключительно при использовании интернет-маркетинга.
Список литературы:
1. ВЦИОМ представляет данные опроса россиян, посвященного популярности источников информации и использованию интернета: Сайт - 2023. - URL: https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/mediapotreblenie-i-aktivnost-v-internete. (дата обращения 20.02.2023).
2. Выставки сельского хозяйства в России 2023: Сайт - 2023. - URL: https://expomap.ru/expo/theme/sel-skoe-hozyajstvo/country/russia/page/2/ (дата обращения 21.02.2023).
3. Медиакит «Одноклассники»: Сайт - 2023. - URL: https://insideok.ru/blog/novyj-mediakit-chto-nuzhno-znat-ob-odnoklassnikah-v-2022-godu/ (дата обращения 20.02.2023).
4. Министерство сельского хозяйства и продовольствия Рязанской области: Сайт -2023. - URL: https://www.ryazagro.ru/news/10397/ (дата обращения 21.02.2023).
5. Министерство сельского хозяйства Республики Крым: Сайт - 2023. - URL: https://msh.rk.gov.ru/ru/article/show/1955 (дата обращения 20.02.2023).
6. Платонова, А. В. Социальная реклама как инструмент профилактики в современном обществе // МедиаУектор. 2022. - № 4. - С. 98-102.
7. Цыпкин Ю. А., Люкшинов А. Н., Эриашвили Н. Д. Агромаркетинг и консалтинг: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. Проф. Ю. А. Цыпкина. -М.: Юнити Диана, 2000. -637 с.
