CC BY
111
Литература
1. Постановление Правительства Российской Федерации от 22 июля 2008 г № 556 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ,услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства»
2. Власенкова В.А. Роль налогооблажения в развитии субъектов малого и среднего предпринимательства: проблемы и перспективы/В.А Власенкова//Налог.вестн. - 2013. - №2. 3 - 8 с.
3. Лайченкова Н.Н. Международный опыт применения стимулов в налоговом праве / Н.Н. Лайченкова, А.В. Клеймиц // Вопросы экономики и права. - 2013. - № 4. 35 - 37с.
4. Смогина И. А. Налогообложение малых предприятий / И. А. Смогина // Право и экономика. - 2012. - № 11. 74 - 79с.
5. Степанова Е.В. Необходимо ли ООО, применяющему упрощенную систему налогообложения, вести бухгалтерский учет?/Степанова//Изд-во «Спутник+» .-М.,2011.177-180с.
6. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть 2. От 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 04.10.2014) // Справочноправовая система «Консультант Плюс» / [Электронный ресурс]. - Режим доступа. - URL: http://www.consultant.ru/ (дата обращения: 15.03.2015)
References
1. Postanovlenie Pravitel'stva Rossijskoj Federacii ot 22 ijulja 2008 g № 556 «O predel'nyh znachenijah vyruchki ot realizacii tovarov (rabot,uslug) dlja kazhdoj kategorii sub#ektov malogo i srednego predprinimatel'stva»
2. Vlasenkova V.A. Rol' nalogooblazhenija v razvitii sub#ektov malogo i srednego predprinimatel'stva: problemy i perspektivy/V.A Vlasenkova//Nalog.vestn. - 2013. - №2. 3-8 s.
3. Lajchenkova N.N. Mezhdunarodnyj opyt primenenija stimulov v nalogovom prave / N.N. Lajchenkova, A.V. Klejmic // Voprosy jekonomiki i prava. - 2013. - № 4. 35 - 37s.
4. Smogina I. A. Nalogooblozhenie malyh predprijatij / I. A. Smogina // Pravo i jekonomika. - 2012. - № 11. 74 - 79s.
5. Stepanova E.V. Neobhodimo li OOO, primenjajushhemu uproshhennuju sistemu nalogooblozhenija, vesti buhgalterskij uchet?/Stepanova//Izd-vo «Sputnik+».-M.,2011.177-180s.
6. Nalogovyj kodeks Rossijskoj Federacii. Chast' 2. Ot 05.08.2000 № 117-FZ (red. ot 04.10.2014) // Spravochno-pravovaja sistema «Konsul'tant Pljus» / [Jelektronnyj resurs]. - Rezhim dostupa. - URL: http://www.consultant.ru/ (data obrashhenija: 15.03.2015)
Шамина Л.К.
Доктор экономических наук, доцент,
Санкт-Петербургский филиал Федерального государственного образовательного бюджетного учреждения высшего образования "Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации"
Статья подготовлена по результатам исследований, выполненных за счет бюджетных средств по Государственному
заданию Финуниверситета 2015 года
К ВОПРОСУ ОБ ОПРЕДЕЛЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Аннотация
В статье рассмотрены ключевые показатели эффективности (KPI) инновационной деятельности. Указаны требования и рекомендации к данным показателям эффективности, налагаемые государством. Сделаны выводы о существенных недостатках данных показателей и намечены пути дальнейших исследований в этой области.
Ключевые слова: инновации, инновационная деятельность, ключевые показатели эффективности инновационной
деятельности.
Shamina L.K.
Doctor of Economical Sciences, assosiate professor,
St. Petersburg branch of the Financial University under the Government of the Russian Federation DETERMINATION OF THE EFFECTIVENESS OF INNOVATION
Abstract
The article describes the Key Performance Indicators (KPI) innovation. Specify the requirements and recommendations to the data performance indicators imposed by the state. Article conclusions about significant deficiencies in these indicators and ways of further research.
Keywords: innovation, Key Performance Indicators of innovation (KPI).
Проект постановления Правительства Российской Федерации "О Концепции управления федеральным имуществом на период до 2018 года" [1] в качестве одного из направлений по управлению развитием объекта федерального имущества рассматривает повышение качества корпоративного управления компаний с государственным участием, в том числе путем расширения практики внедрения документов стратегического планирования деятельности (включая систему ключевых показателей эффективности деятельности, программы инновационного развития). В тексте этого документа именуется программа инновационного развития, утвержденная Минэкономразвития РФ.
Минэкономразвития РФ еще в 2011 году утвердило рекомендации по разработке программ инновационного развития акционерных обществ с государственным участием, государственных корпораций и федеральных государственных унитарных предприятий [2]. В соответствии с данными рекомендациями для адекватной оценки существующего технологического уровня компании в сравнении с сопоставимыми компаниями в России и за рубежом производится мониторинг инновационного развития организаций или так называемый технологический аудит - специализированный анализ предприятия и его конкурентоспособности в инновационной области. Такой анализ включает анализ текущего состояния освоенных компанией (проектируемых, предполагаемых к применению) оборудования и технологий; существующих и планируемых к разработке, производству и реализации продуктов и услуг, а также используемых и находящихся в процессе разработки объектов интеллектуальной собственности (результатов интеллектуальной деятельности); организационно-управленческих и производственнотехнологических процессов, связанных с разработкой, проектированием и производством выпускаемой продукции и услуг цитирование по [3]. Таким образом, технологическому аудиту подвергаются не только продуктовые и процессные инновации, но и организационные и маркетинговые. Данное требование является значимым, так как в практике деятельности предприятий принято учитывать лишь технологические (продуктовые и процессные) инновации, а организационные и маркетинговые оставлять вне рамок анализа.
Компании с государственным участием играют знаковую роль в экономике страны. На основании официально опубликованных данных [2] по состоянию на 1 февраля 2013г. насчитывалось 2325 акционерных обществ с госучастием, из которых 66 акционерных обществ включено в, так называемый, специальный перечень. Это 1795 ФГУП, более 20 тыс. учреждений, почти 250 тыс. объектов имущества казны, 238 тыс. земельных участков общей площадью более 553 млн га. Совокупная номинальная стоимость всех указанных объектов учёта, отражённая в реестре федерального имущества, составляет на сегодняшний день около 12 трлн. рублей, рыночная стоимость этих активов по предварительным оценкам превышает 100 трлн рублей. А это значит, что инновационное развитие государственных активов должно быть эффективным. Для этого тот же
61
документ вводит понятие ключевых показателей эффективности (KPI), (Key Performance Indicators - ключевые показатели эффективности), рассчитанных на основе выводов технологического аудита. При этом декларируется, что к применению в программе инновационного развития акционерных обществ с государственным участием, государственных корпораций и федеральных государственных унитарных предприятий разрешены любые KPI, которые соответствуют стратегическим целям компании. Государство налагает на ключевых показателей эффективности следующие требования:
1. KPI должны быть измеримыми, то есть быть выражены в количественных значениях. Допустимые единицы измерения KPI составляют денежные (в валюте Российской Федерации или зарубежных стран), простые или сложные числа с указанием размерности (например, объем выпуска в физических единицах, выручка на одного занятого и т.п.) или бинарные логические ("да"-"нет", "присутствует"-"отсутствует" и т.д.).
2. KPI должны быть сопоставимыми, то есть KPI, применяемый к компании или зарубежным компаниям, должен быть рассчитан по той же методике, что и KPI, применяемый к компании или зарубежным компаниям в иное время, в ином месте или ином виде деятельности, при необходимости с обоснованной, разумной и ограниченной поправкой на различие объективных обстоятельств.
Программа должна содержать не менее 4 (четырех) KPI, при этом:
- инновационная деятельность компании в целом должна оцениваться не менее чем 1 (одним) общим KPI;
- каждая из категорий инновационного развития компании (определяемых в разделе Ошибка! Источник ссылки не найден.) олжна оцениваться не менее чем 1 (одним) дополнительным KPI, не совпадающим с KPI инновационного развития в целом.
Согласно разделу 1 Рекомендаций в программе для применения рекомендованы, в том числе, следующие KPI, для которых установлены определенные размерность и целевые значения:
- существенное (более 10%) уменьшение себестоимости выпускаемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг) без ухудшения основных пользовательских характеристик и снижения экологичности;
- существенную экономию энергетических ресурсов в процессе производства - не менее 5 % ежегодно, до достижения среднеотраслевых значений, характерных для зарубежных компаний;
- существенное улучшение потребительских свойств производимой продукции (повышение ее качества и снижение эксплуатационных расходов, повышение энергоэффективности, уменьшение числа отказов и аварий при эксплуатации, увеличение гарантийного срока эксплуатации, повышение степени утилизации продукции);
- значительное повышение производительности труда (не менее 5% ежегодно) до достижения среднеотраслевых значений, характерных для зарубежных компаний;
- повышение экологичности процесса производства и утилизации отходов производства.
Согласно разделу 3 Рекомендаций с учетом специфики основной деятельности компании рекомендованы к применению в программе, в том числе, следующие KPI, критические значения и размерность которых компания определяет самостоятельно на основе анализа результатов технологического аудита:
1) показатели финансирования и результативности НИОКР:
- объем финансирования НИОКР за счет собственных средств (в процентах к выручке, без учета бюджетных средств, используемых компанией для проведения НИОКР);
- количество патентов и иных нематериальных активов, поставленных на баланс по результатам проведенных НИОКР;
- количество разработанных и внедренных в производство технологий и продуктов по результатам выполненных НИОКР.
2) показатели технологического лидерства:
- количество патентов, полученных за последние 3 года;
- количество продуктов, защищенных патентами, полученными за последние три года;
- качество инновационного портфеля - баланс между прорывными проектами (технологии, продукты и услуги, создающие новые рынки и новые категории продукции) и улучшающими проектами (технологии, продукты и услуги, направленные на развитие имеющихся на рынке продуктов).
3) показатели эффективности инновационной деятельности:
- процент от продаж новых продуктов (не старше трех лет) в общем объеме продаж;
- показатель эффективности внедрения - отношение объема продаж продукции, произведенной с использованием результатов НИОКР, к величине расходов на их выполнение.
4) показатели результативности корпоративной системы управления инновациями:
- количество инновационных предложений и проектов, полученных от сотрудников компании, и ожидаемый потенциал их окупаемости;
- количество проектов, переходящих с одного этапа процесса разработки и выведения на рынок инновационной продукции и услуг на следующий;
- продолжительность цикла инновационного процесса или его отдельных стадий (например, время, требуемое на создание прототипа продукции или выпуска опытной партии).
5) показатели эффективности взаимодействия с внешними источниками разработок и инноваций:
- количество инновационных предложений от сторонних организаций;
- процент продаж от реализации разработок, полученных извне.
Перечисленные показатели, на наш взгляд, обладают рядом существенных недостатков, среди которых:
1. Невозможность учета стадии жизненного цикла организации. Ведь известно, что на разных стадиях жизненного цикла показатели эффективности развития, в том числе и инновационного, разнятся.
2. Невозможность учета стадии жизненного цикла инновации. Здесь следуем отметить, что жизненные циклы продукта и инновации не совпадают полностью. Жизненный цикл инновации заканчивается раньше, чем жизненный цикл продукта (подробнее об этом в [4]).
3. Невозможность учета стартового уровня инновационного потенциала организации(подробнее об этом в [5,6]).
Так как все перечисленные в данном разделе KPI не являются обязательными для компании, то возможно разработать методику расчета ключевых показателей, с учетом недостатков выявленных ранее. Методический инструментарий расчета ключевых показателей эффективности должен учитывать стадии жизненного цикла организации и инновации, а также стартовый уровень инновационного потенциала предприятия. В этой связи чрезвычайно актуальным направлением исследования была бы разработка сбалансированной системы ключевых показателей, отражающих особенности инновационного процесса на предприятии. Продолжение научных исследований в данной области, по нашему мнению, повлияют на переход к инновационному социально ориентированному развитию российских компаний.
Литература
1. Проект постановления Правительства Российской Федерации "О Концепции управления федеральным имуществом на период до 2018 года" // [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.economy.gov.ru/minec/about/structure/depreal/doc20121030_02
2. Официальный сайт Минэкономразвития РФ http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/innovations/innovative - Дата посещения: 17.04.2015.
62
3. Гораева Т.Ю., Шамина Л.К. Оценка развития высокотехнологичных видов экономической деятельности (на примере Республики Беларусь) // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. 2014. № 6 (209), С. 113-124
4. Шамина Л.К., Тутаева М.Ю. Особенности жизненного цикла продуктовой инновации// Экономика и экологический менеджмент: электронный научный журнал. - 2013. - № 1 [Электронный ресурс]. Систем. требования: Adobe Acrobat Reader. -URL: http:// economics. open-mechanics.com/ articles/45 8. pdf
5. Шамина Л.К., Бабкин А.В. Анализ применения методологических подходов к управлению экономическими системами//Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. 2008. № 1 (53), С.18-22.
6. Шамина Л.К. Система показателей оценки инновационного потенциала предприятия// Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. 2011. № 1 (114), С.128-133.
References
1. Proekt postanovlenija Pravitel'stva Rossijskoj Federacii "O Koncepcii upravlenija federal'nym imushhestvom na period do 2018 goda" // [Jelektronnyj resurs]. Rezhim dostupa: http://www.economy.gov.ru/minec/about/structure/depreal/doc20121030_02
2. Oficial'nyj sajt Minjekonomrazvitija RF http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/innovations/innovative - Data poseshhenija: 17.04.2015.
3. Goraeva T.Ju., Shamina L.K. Ocenka razvitija vysokotehnologichnyh vidov jekonomicheskoj dejatel'nosti (na primere Respubliki Belarus') // Nauchno-tehnicheskie vedomosti SPbGPU. Jekonomicheskie nauki. 2014. № 6 (209), S. 113-124
4. Shamina L.K., Tutaeva M.Ju. Osobennosti zhiznennogo cikla produktovoj innovacii// Jekonomika i jekologicheskij menedzhment: jelektronnyj nauchnyj zhurnal. - 2013. - № 1 [Jelektronnyj resurs]. Sistem. trebovanija: Adobe Acrobat Reader. - URL: http://economics.open-mechanics.com/articles/458.pdf
5. Shamina L.K., Babkin A.V. Analiz primenenija metodologicheskih podhodov k upravleniju jekonomicheskimi sistemami//Nauchno-tehnicheskie vedomosti SPbGPU. Jekonomicheskie nauki. 2008. № 1 (53), S.18-22.
6. Shamina L.K. Sistema pokazatelej ocenki innovacionnogo potenciala predprijatija// Nauchno-tehnicheskie vedomosti SPbGPU. Jekonomicheskie nauki. 2011. № 1 (114), S. 128-133.
Шаповалов В.А.1, Дмитриенко Н.А.2, Чумаков В. С.3, Чумаков С. С.4
1Кандидат экономических наук, 2Кандидат педагогических наук, 3магистрант, 4магистрант,
Институт сферы обслуживания и предпринимательства (филиал) Донского государственного технического университета СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕТЕВЫХ
ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
Аннотация
В статье рассмотрены возможности, и опыт использования инструментов стимулирования сбыта для увеличения уровня продажи товаров, привлечения покупателей, повышения на этой основе эффективности маркетинговой деятельности сетевых торговых организаций/
Ключевые слова: стимулирование сбыта, инструменты маркетинга.
Shapovalov У.А.1, Dmitrienko N.A.2, Chumakov V.S.3, Chumakov S.S.4
Candidate of economic sciences, 2candidate of pedagogical sciences, 3master, 4 master,
Institute of service and business (brunch) Don state technical University SALES PROMOTION AS A MARKETING TOOL OF TRADE ORGANIZATION NETWORK ACTIVITIES
Abstract
The article considers the possibility and experience of using sales promotion tools to increase the sale of goods, attracting and retaining customers, enhancing the effectiveness of marketing activities of network trade organizations.
Keywords: sales promotion, marketing tools.
Realizing production, a trade enterprise needs to establish cooperation with its target market, provide effective information and stimulating communication with consumers. Great opportunity of a marketing tool has "sales promotion". A set of various measures intended to increasing current sales volume is called sales promotion. Any marketing tools may have peculiar features:
- they attract the customers attention’ and provide them with the information about the product to be purchased;
- they allow the customer to save being an additional value [1]. The manipulation is the basis of these measures. First of all, it is using target incentives determining the reaction of consumers to them beforehand, thus encouraging the consumers to perform desired activities [2].
The main object of marketing promotion is the consumer, so a promotion process appeals to mass consumers and the main purpose of it is to ensure and stimulate selling process of different goods at the retail places, to create customers’ flow to the locations of selling goods and to attract customers to definite sellers’ products [3]. Let us consider the basic tools of sales promotion and the opportunities of trade enterprises network.
Price promotion
It is a temporary price reduction on the product but it is not a pricing policy, as an element of competitive strategy. Some companies, both producers and sales intermediaries, often use this kind of stimulation; as to their opinion, it is much economically profitable to meet consumers’ needs than to satisfy new customers’ demands in quality and product diversity.
The advantage of this tool is that it allows you to estimate accurately the operation costs, and quickly organize it, minimize terms of its implementation in accordance with the objectives. This kind of sales promotion is very effective marketing tool for retail network and it can be used in cases when immediate respond to competitors’ actions or adjustments to pricing policy of this commercial enterprise are required. Price reduction action can be applied if it is necessary to increase sales volumes or attract new customers by the owner of the goods or the dealer who wants to sell the goods remains, to increase turnover of trading stocks.
The disadvantage of this stimulating instrument is that it does provide a range of regular perspective customers, thus making the buyer purchase different brands in accordance to a random proposed price reduction.
Sale at discount prices is particularly effective in cases where price plays a decisive role in the selection of a product (for example, of such commodities as sugar, oil). In this case the consumer is addressed in the relevant advertising and informational messages to encourage him to buy in a particular retail outlet. The size of reduction of price should be quite noticeable, to them it was possible to build advertising about reduced; stimulating enough demand to compensate for the drop of price drop in profits; and attractive enough to put to come the consumer. All kinds of sales promotion, focused on the selling price of the goods, can be divided into three major groups: direct reduction of prices, distribution of coupons, entitling them to purchase at a discount and lower prices with a delay.
«Trade in» is the offset of a used item when buying a new. In foundations-nom used in the sale of expensive equipment and equipment that has high turnover. Very attractive for the consumer, as it gets rid of the old product gets a discount plus.
Non-price sales promotion tools
63
