Характеристика елементів інфраструктури фармацевтичного ринку Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 338.242.4:619:615.1

©

Михайловський В.1.,к.е.н., доцент , Оленич 1.Р., к.е.н., доцент, Чемерис В.А., к.е.н., доцент, Хар1в 1.1. к.б.н., доцент Лье1еський нацюнальний ушеерситет еетеринарног медицины та бютехнологт

¡мет С.З.Гжицького

ХАРАКТЕРИСТИКА ЕЛЕМЕНТ1В 1НФРАСТРУКТУРИ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ

В статт1 подаеться характеристика елемент1е ¡нфраструктури фармацеетичного ринку. Розглядаеться класифжащя заруб1жних фармацеетичних еиробните.

Ключовi слова: сегментащя, ¡нфраструктура, ринок.

Актуальшсть теми. Ведеться пошук сво!х можливих споживачiв, потреби яких тдприемство прагне i може задовольнити. При цьому використовують сегментацш фармацевтичного ринку, тобто розподiл споживачiв на групи на пiдставi рiзницi в !х потребах, характеристиках та поведшщ. Пiсля того здiйснюють позицюнування лiкарського засобу на ринку, тобто ч^ко визначають, чим препарат даного тдприемства вiдрiзнятиметься вiд препаратiв конкурент, завдяки яким його характеристикам можна здобути конкурентш переваги у свщомост потенцiйних споживачiв.

Мета та завдання дослщжень. Метою дано! роботи було подати характеристику елементiв iнфраструктури фармацевтичного ринку. Розглянути класифiкацiю зарубiжних фармацевтичних виробниюв.

Результати дослщжень та Тх обговорення. До елементiв зовнiшнього ринку належать зарубiжнi виробники та !х представництва, зовнiшньоторговельнi фiрми, пiдприeмства зi 100-вiдсотковою iноземною iнвестицieю, система мiжнародноl торговельно! практики. Укра!нський ринок розробляе понад 300 зарубiжних фармацевтичних виробниюв (з майже 60 кра!н св^), якi можна класифiкувати за такими ознаками: рiвнем штеграци у св^ову економiку (нацiональнi, транснацiональнi); рiвнем економiчного розвитку кра!ни-засновника (ринкова економiка, перехщна економiка, економiка, що розвиваеться); власшстю (колективнi, приватнi, державнi); обсягом виробництва (велию, середнi, малi); значенням укра!нського ринку у збутовiй дiяльностi (основний, додатковий, резервний); патентним захистом продукци (виробники оригшальних лiкiв або генериюв); характером пропонованих лiкiв (одше! чи багатьох груп за анатомо-терапевтично-хiмiчною класифжащею); стратегiею просування (одночасно всього асортименту чи надання переваги найперспективнiшим торговим маркам); каналами просування (представництво, спшьне пiдприемство, внутрiшнi оптовi фармацевтичнi фiрми); рекламною стратегiею (агресивна, iнтенсивна, помiркована, непомiтна).

© Михайловський В.1., Оленич 1.Р., Чемерис В.А., Хар1в 1.1., 2009

164

Зарубiжними фiрмами в Укрш'ш зареестровано понад 5000 лiкарських форм. Основна маса цих лтв (понад 70 %) е генериками. Насичення втизняного ринку значна частина зарубiжних компанш здiйснюе не через пропозицiю нових лтв, а за рахунок уже вщомих засобiв, прихованих пiд рiзними торговими назвами, бiльшiсть з яких у достатнш кiлькостi вже виробляе украшська промисловiсть. Наприклад, серед препараив з аналгезуючою, протизапальною i жарознижувальною дiею щонайменше тридцять назв е синошмами аспiрину; парацетамол представлений у виглядi чотирьох десяткiв препаратiв тд рiзними назвами; анальгiн мае понад двадцять синонiмiв.

Найбiльше лiкiв поставляють Нiмеччина, Iндiя, Францiя, Словенiя та Угорщина, а серед фiрм - угорський хiмiчний завод Richter Gedeon Rt, французька фiрма Sanofi-Syntelabo, французько-шмецька компанiя Aventis, словенськi пiдприемства KRKA та Lek.

Зовшшньоторговельш фнрми i пщприемства 3i 100-вщсотковою шоземною iнвестицicю представленi на вiтчизняному фармацевтичному ринку нешироко. Серед них можна видшити росшську компанiю "Протек-фарма" .

Протягом тривалого часу мiжнародний досвiд виробив систему торговельноУ практики - певш правовi механiзми для забезпечення товарооб^. Вони знайшли свое вiдображення у Конвенцп ООН про угоди мiжнародноl купiвлi-продажу (редакцiя 1980 р.) i Мiжнародних правилах штерпретаци комерцiйних термшв (1нкотермс), опрацьованих Мiжнародною торговельною палатою.

Основною метою Правил (редакщя 2000 р.) е: ушфшащя тлумачення сторонами контракту понятшного апарату, що використаний в текст угоди; встановлення зобов'язань сторiн, пов'язаних iз поставкою, навантажуванням i розвантажуванням продукцп, li упаковкою i маркуванням, очищенням вiд мита, одержанням необхщних експортних, iмпортних та iнших дозволiв тощо; однозначне врегулювання моменту переходу ризиюв втрати й пошкодження продукцп вiд продавця до покупця.

До елемент1в внутршнього фармацевтичного ринку належать нащональш виробники, оптовi фармацевтичнi фiрми, аптеки, лжувально-профiлактичнi заклади, населення та iншi суб'екти.

Нащональш виробники. Щонайменше чотири п'ятих (80 %) усього обсягу украшсько! фармацевтично! промисловост забезпечують 20 фiрм iз 180 тдприемств, що мають право на виготовлення лшв у промислових умовах. Базовими тдприемствами-виробниками е такi фiрми, як "Дарниця", "Фармак", "Кшвмедпрепарат", "Борщапвський ХФЗ", "Здоров'я", "1ндар", "Кшвський в^амшний завод", "Лекхiм", "Галичфарм" та "Бюстимулятор".

Оптовi фармацевтичш фнрми. Рацiонально оргашзована оптова ланка сприяе оптимiзацil виробничо! та комерцшно1 дiяльностi, розширенню ii масштабiв, пiдвищенню ефективностi на основi комплексних ринкових дослiджень, вивчення сукупност факторiв ризику, ймовiрного прогнозування майбутнього з достатньо ч^кими орiентирами бажаного комерцшного успiху.

165

Щодо виробниюв, то функщями суб'екпв оптово1 реалiзацiï е концентрацiя закушвельно].' дiяльностi, виявлення вiдповiдностi мiж попитом i пропозицiею, формування реальноï ринковоï цiни на конкретш лiкарськi засоби, маркетингове, швестицшне i правове просування лжарських засобiв вiд виробникiв до аптек. Стосовно аптек i л^вально-профшактичних закладiв оптовi фармацевтичнi фiрми виконують функцiï визначення попиту i формування необхщного асортименту лiкарських засобiв, збер^ання i доставки медикаментiв з урахуванням оптимальних умов, кредитування, iнформацiйного i консалтингового обслуговування, забезпечення якостi та сертифшаци лiкарських засобiв.

Лiцензiю на оптову реалiзацiю лiкарськими засобами мае близько 1500 посередницьких фiрм iз рiзними формами власностi i величиною катталу. Крiм того, вказанi суб'екти рiзняться багатоварiантнiстю цiноутворення, варiабельною юльюстю номенклатурних позицiй, обсягом дiяльностi, економiчними i технологiчними особливостями збутових процеав, спецiалiзацiею за лiкарськими засобами певних виробниюв.

Роздрiбна реалiзацiя вiдiграе важливу роль у збутi лiкарських засобiв завдяки безпосередньому контакту з юнцевим споживачем. Суб'ектами роздрiбноï реалiзацiï лжарських засобiв е аптеки, ïx вщокремлеш структурнi пiдроздiли (аптечнi пункти й аптечш кiоски) i сiльськi фельдшерсько-акушерськi пункти за наявностi погодження з районними держадмшютращями i на пiдставi угод, укладених з аптекою. Аптечна мережа Украши охоплюе понад 8,5 тис. аптек рiзниx форм власност та майже 13 тисяч ïx вiдокремлениx структурних пiдроздiлiв.

Л1кувально-проф1лактичн1 заклади е органiзацiями-споживачами лiкарськиx засобiв i виробiв медичного призначення. В Украш наявна обширна клiнiчна база системи Мшютерства охорони здоров'я -лшарш, клiнiки науково-дослiдниx iнститутiв, санаторно-курортш заклади, у сiльськiй мiсцевостi -сшьсью лiкарнi, амбулаторiï та фельдшерсько-акушерсью пункти. До iншиx суб'ектiв внутршнього ринку належать аптечнi та л^вально-профшактичш заклади Украïнськоï залiзницi, Мiнiстерства оборони Украши, МЫстерства внутрiшнix справ та шших вiдомств.

Велике значення для шфраструктури фармацевтичного ринку мають комушкаци, пiд якими розумiють шляхи сполучення i зв'язку, форми зв'язку (телеграф, радю, телефон, факс, 1нтернет), а також процес повщомлення iнформацiï за допомогою засобiв масовоï iнформацiï (преса, радiо, телебачення, вiдео, кiно, комп'ютерш мережi) чисельно великим розосередженим аудиторiям. З цим елементом iнфраструктури фармацевтичного ринку нерозривно пов'язана система маркетингових комушкацш, тобто дiяльнiсть пiдприемств, спрямована на iнформування, переконування та нагадування споживачам про свою продукцiю, стимулювання збуту i створення позитивного iмiджу пiдприемств в очах громадськостi.

В умовах сучасного фармацевтичного ринку устшне функщонування пiдприемств без належного шформацшного забезпечення практично

166

неможливе. 1нформащя представляв собою сукупшсть упорядкованих Mac™ÍB документ та шформацшних технологш, якi реалiзують iнформацiйнi процеси на основi стандартизованих форм подання i передання даних, форм i методiв надання iнформацiйних послуг рiзного типу. Потребу в тiй чи шшш шформацп визначають споживачi. Споживачами шформацп про фармацевтичний ринок можуть виступати як фахiвцi з медичною i фармацевтичною освiтою, науковi пращвники та iншi спецiалiсти.

Висновки. Комплекс взаемоповязаних iнституцiйних, матерiальних i нематерiальних елементiв повинен адекватно обслуговувати систему об^у лiкарських засобiв i виробiв медичного призначення та забезпечувати результатившсть функцiонування упродовж усього шляху вщ виробника до кiнцевого споживача.

Лггература

1. Босак А.О. Комушкацп в системi менеджменту: суть та види [Текст] / А.О.Босак // Вкник НУ мЛьвiвська полiтехнiкам. - 2005. - № 547. - С 12-21.

2. Виноградова О.В. Решжишринг торговельних тдприемств: теорiя та методолопя. - Автореф. дис. на здобуття наук, ступеня д-ра економ, наук: спец. 08.06.01 "Економжа, органiзацiя i управлшня пiдприемствамим/ О.В..Виноградова. - Донецьк, 2006. - 35 с.

3. Лукашова С.В. Життевий цикл фiрми: фактори i напрями впливу [Текст] /С.В. Лукашова//Шсник НУ "Львiвська пол^ехшка". - 2001. -№ 416. -С 191-196.

4. Масленшкова О.Ю. Вибiр методiв впливу пiдприемства на зовшшнш ринок в умовах глобалiзацil / О.Ю. Масленнiкова // Торпвля, комерцiя, пiдприемництво [Текст]: зб. наук, праць. - Львiв: Львiвська комерцшна академiя, 2005. - С 23-26.

5. Юрченко Л А. Мiкроекономiчний аналiз стратегiй вертикально! штеграци [Текст] / Л.А. Юрченко // Економiчнi науки. Серiя "Економiчна теорiя та економiчна iсторiя": 36. наук, праць Луцького державного техшчного унiверситету. - Bun. 3(11). - Луцьк, 2006. - С 217-232.

6. Thurow L. Creating Wealth. The New Rules for Individuals, Companies and Countries in a Knowledge-Based Economy [Text] / L. Thurow. - N.Y.: Harper Collins, 1999; L.: Nicholas Brealey Publishing, 1999. - 420 p.

Summary

V. Mikhaylovskiy, I. Olenich, V. Chemeris, I. Khariv DESCRIPTION OF ELEMENTS OF INFRASTRUCTURE OF PHARMACEUTICAL MARKET

The search of the possible users the necessity of which an enterprise wants and can satisfy is conducted at the same time. Thus use a very important marketing reception - pharmaceutical market segmentation, that dividing of users by groups on the basis of difference in their necessities, descriptions and conduct. If an enterprise

167

correctly chose a market segment for a subsequent collaboration, found it at the market. After that carry out positioning of medication at the market, that determine expressly, what preparation of this enterprise will differ from preparations of competitors, due to what his descriptions it is possible to score advantages of competitions in consciousness of potential users. Making decision in relation to positioning of the preparation, an enterprise can begin development of marketing complex.

Cmammx nadiümna do peda^ii 15.03.2009

168