CC BY
0
ГИБКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ТЕРМИНАЛЬНО-СКЛАДСКОГО КОМПЛЕКСА
К.Е. Клочкова, магистрант
Научный руководитель: Л.Н. Аршба, канд. экон. наук, доцент Сибирский государственный университет путей сообщения (Россия, г. Новосибирск)
DOr.10.244n/24n-0450-2024-n-1-n0-n2
Аннотация. Данная статья посвящена методике гибкого ценообразования, ее ключевым принципам, методам, этапам расчета, а также совершенствованию данной методики, в том числе за счет комплексных услуг терминально-складского комплекса (с выделением актуальной комплексной услуги терминально-складского комплекса по терминальной обработке контейнеров, ее актуальностью, выгодой и преимуществами перед конкурентами).
Ключевые слова: доходы, выручка, прибыль, конъюнктура рынка, себестоимость, ценовая политика, комплексная услуга.
Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики предприятия, поскольку уровень цен на реализуемую продукцию и услуги напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль.
Ключевой принцип методики гибкого ценообразования основан на применении метода ценообразования «затраты плюс». Этот метод базируется на добавлении к экономически обоснованной себестоимости продукции (услуг) определенной нормы прибыли (рентабельности), размер которой устанавливается исходя из целей компании по доходности бизнеса и в зависимости от результатов исследования рынка.
Метод «затраты плюс» является универсальным и обеспечивает полное возмещение затрат. С помощью этого метода обеспечивается связь цен с финансовыми результатами, что способствует обоснованию решений в области гибкого ценообразования. Информационной базой метода «затраты плюс» является действующая отчетность, а также установленные нормы и нормативы.
Гибкое ценообразование терминально-складского комплекса представляет собой процесс оперативного и динамичного установления цен на услуги терминально-складского комплекса путем индексирования цен и применения договорных скидок (надбавок) к цене, а также формирования цен на особых условиях при изменении рыночной конъюнктуры. Конкретный и четкий порядок
ценообразования на услуги терминально-складского комплекса, позволяет учитывать эластичность спроса, стимулировать рост объемов, поддерживать лояльность клиентов, реагировать на действия конкурентов, обеспечивая при этом экономическую эффективность деятельности.
Гибкое ценообразование треминально-складского комплекса содержит механизм определения цен по следующим группам однородных видов услуг: погрузочно-разгрузочные работы, хранение грузов и контейнеров, завоз-вывоз грузов на/с железнодорожной станции автомобильным транспортом, подготовка вагонов и контейнеров под погрузку и выгрузку, предоставление услуг специалистов треминально-складского комплекса, подготовка грузов и контейнеров к перевозке, пакетные и комплексные услуги, услуга на ценовых условиях по принципу «Бери или плати» и прочие услуги. Каждая группа однородных видов услуг соответствует одному из бизнес-процессов терминально-складского комплекса (в свою очередь делящихся на отдельные технологические процессы).
На первом этапе рассчитывается себестоимость услуги по элементам и группам затрат на основании планируемого объема производства работ и экономических показателей отчетного периода, предшествующего расчетному и с учетом коэффициентов индексации по каждому элементу затрат на расчетный период.
На втором этапе на основе индексов-дефляторов, рекомендованных Минэкономразвития России, себестоимости и уровня рентабельности не ниже минимально допустимого, определяется расчетная цена услуги.
На третьем этапе исследуется конъюнктура рынка. На этом этапе расчетная цена услуги сравнивается с ценами аналогичных услуг конкурентов, представленных на рынке. Если расчетная цена является не конкурентоспособной, разрабатывается план организационно-технологических и технических мероприятий по снижению себестоимости и/или повышению качества услуги и исследуются возможности использования гибкого механизма ценообразования. Под механизмом гибкого ценообразования понимается механизм обоснования договорных цен, с учетом внутренних возможностей и внешних ограничений их снижения в зависимости от изменения объемных показателей работы треминально-складского комплекса, рентабельности и уровня рыночных цен.
На четвертом этапе определяются доходы и расходы от оказания всего комплекса услуг в течение планового периода, которые сопоставляются с показателями бюджетов производства, затрат, доходов и расходов.
На пятом этапе определяется прейскурантная цена/ цена на особых условиях (базовая цена).
На шестом этапе определяется договорная цена услуги на основе прейскурантной цены или цены на особых условиях.
В рамках гибкой ценовой политики при установлении договорных цен могут применяться скидки/надбавки на базовую цену, а также особые условия, направленные на максимизацию результата. В рамках совершенствования методики гибкого ценообразования может быть применена «сезонная ставка» а именно: цена в период сезона выше, а в период несезона ниже. Для этого определяется индекс сезонности цен, как отношение цены в сезон/несезон к базовой цене.
В терминально-складском комплексе пользуются спросом комплексные услуги.
Комплексная услуга - это набор услуг, включающий в себя две и более услуги, оказываемых клиенту по единой, сформированной с учетом предоставления скидки или без нее, цене за единицу измерения с учетом
обеспечения экономически обоснованного уровня рентабельности, оплата которых производится вне зависимости от фактического исполнения каждой из услуг.
Комплексная услуга предусматривает возможность оказания согласованного состава услуг и неизменную стоимость.
В настоящее время актуальной комплексной услугой терминально-складского комплекса является комплексная услуга по терминальной обработке контейнеров, так как контейнерные перевозки пользуются спросом за счет своей универсальности.
В контейнерах можно перевезти любой груз, независимо от того, будет он состоять из жидких или сыпучих материалов, окажется он хрупким или будет являться опасным. Еще одно преимущество - это отказ от использования спецоборудования. Контейнерные перевозки могут осуществляться любым транспортом.
В комплексную услугу по терминальной обработке контейнеров терминально-складского комплекса включены следующие виды услуг:
- раскредитация перевозочных документов;
- снятие контейнера с вагона;
- раскрепление груза в контейнере;
- выгрузка груза из контейнера;
- погрузка груза в транспортное средство;
- очистка контейнера от реквизитов крепления и остатков груза;
- погрузка контейнера на вагон;
- завоз-вывоз контейнера по перемещению контейнеров автотранспортом (1,5 часа работы авто).
Данная услуга оказывается в терминально-складском комплексе с конца 2022 года и пользуется спросом, что отражается также на показателях деятельности дирекции и в доходном отношении по итогам 2023 года представляет собой 13,7% от суммы всех доходов по дирекции, а по итогам 9 месяцев 2024 г. -14,7% от суммы всех доходов.
Хочется отметить, что данная услуга является выгодной для клиентов, так как конкурентные цены предприятий на рынке выше на 15-30% цены терминально-складского комплекса за данную услугу.
Актуальность данной услуги объясняется несколькими факторами:
1. Эффективность и скорость - комплексные услуги позволяют минимизировать время простоя контейнеров, что критично для бизнеса, зависящего от своевременной доставки товаров.
2. Снижение затрат - концентрация всех операций в одном месте позволяет оптимизировать расходы на логистику и обработку грузов.
3. Надежность и безопасность - специализированные терминалы обеспечивают высокий уровень безопасности и минимизируют риски повреждения грузов.
Библиографический список
1. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / Т.Г. Касьяненко [и др.]; под редакцией Т. Г. Касьяненко. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2024. - 420 с.
2. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. - М.: Издательство КНОРУС, 2007. - 304 с.
3. Нормативно-распорядительные документы ОАО «РЖД».
FLEXIBLE PRICING AS A TOOL FOR INCREASING REVENUE AND PROFIT OF A TERMINAL-WAREHOUSE COMPLEX
K.E. Klochkova, Graduate Student
Supervisor: L.N. Arshba, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor Siberian State Transport University (Russia, Novosibirsk)
Abstract. This article is devoted to the flexible pricing methodology, its key principles, methods, calculation stages, as well as the improvement of this methodology, including through the integrated services of a terminal-warehouse complex (with the allocation of a relevant integrated service of a terminal-warehouse complex for terminal handling of containers, its relevance, benefits and advantages over competitors).
Keywords: income, revenue, profit, market conditions, cost price, pricing policy, integrated service.
4. Гибкость и масштабируемость - возможность адаптировать услуги под конкретные требования клиентов, включая обработку нестандартных грузов или работу с особыми условиями хранения.
Таким образом, комплексная услуга по терминальной обработке контейнеров позволяет компаниям сосредоточиться на своем основном бизнесе, доверив логистические процессы профессионалам, что способствует росту их популярности.
