CC BY
536
ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА
УДК 334 (045)
В.А. Иванов, М.Е. Пузырев
ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ФОРМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КАПИТАЛА
Описываются организационные, финансовые и правовые основы франчайзинга, его виды, преимущества и недостатки. Рассматривается структура доходов и расходов субъектов франчайзинговой сделки. Дается анализ состояния франчайзинга в России.
Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, франчайзер, франчайзи, паушальный платеж, роялти, товарный, производственный и деловой франчайзинг.
Франчайзинг - современный метод организации бизнеса во всем мире. Он предоставляет большие возможности для развития малого и среднего предпринимательства за счет привлечения в виде внешних инвестиций реальных (материальных и нематериальных) активов, а также применения эффективных форм организации хозяйственной деятельности. Международная ассоциация франчайзинга (МАФ) выделяет более 75 её видов, где он применим, - строительство, торговля, образование, туризм, ресторанный и гостиничный бизнес, автосервис, бытовое облуживание и др. Процент «выживших» в условиях рынка фирм, применявших франчайзинг, в 3-5 раз выше доли оставшихся на рынке фирм, которые работали без него. В мире насчитывается более двух тысяч франчайзинговых сетей, объединяющих около 767 тысяч физических и юридических лиц. Одна франчайзинговая сеть включает в среднем 380 организаций [1; 2].
Рис. І. Схема франчайзинга
Суть франчайзинга в том, что головная организация (франчайзер, франшизодатель, инвестор) передает физическому лицу или другой организации (франчайзи, франшизополучателю, младшему партнеру) право на продажу товаров и (или) услуг под своей торговой маркой (брендом) (рис. 1). Вместе с этим правом в пользование предоставляется технология продажи товаров (услуг), устанавливаются их цена и условия, по которым обязан работать получатель (франчайзи). В итоге у него появляется возможность использовать репутацию франчайзера и прочие его активы (см. рис. 1) для получения прибыли (если организация-франчайзи создается вновь) или для ее увеличения (если франшизополучатель - действующее предприятие) [1; 4]. Такая возможность (разрешение, право) называется франшизой (от фр. franchise - льгота, привилегия), и этим же термином называют предприятие, созданное на основе франчайзинга [3]. Таким образом, франчайзинг как слово, однокоренное с заимствованным «франшиза», означает ее реализацию, или осуществление, точно так же, как, например, консалтинг означает проведение консультаций.
____________3І
20І2. Вып. 3
Платежами за франшизу могут быть:
• паушальный (разовый, первоначальный) платеж - твердо зафиксированная в соглашении между франчайзером и франчайзи цена покупки франшизы;
• роялти - периодические платежи, исчисляемые от стоимости продаж;
• расчеты за предоставленные франшизодателем продукцию и услуги;
• другие отчисления франшизополучателя.
Франчайзинговая деятельность регламентируется гл. 54 ГК РФ, согласно которой франчайзер у нас называется правообладателем (см. рис. 1), франчайзи - пользователем (там же), а договор между ними - договором коммерческой концессии.
В зависимости от предмета франчайзинга различают следующие его виды [4]:
- товарный франчайзинг (франчайзинг продукта или торгового имени) заключается в предоставлении права (франшизы) на продажу готового товара. При этом франчайзером является производитель этого товара, который передает его дилеру (франчайзи). По данной схеме в нашей стране работают такие фирмы, как «Эконика-обувь», «Пальмира» и ряд других;
- производственный франчайзинг (франчайзинг на производство продукции) предполагает продажу фирмой, владеющей технологией изготовления какого-либо продукта, исходного сырья пред-приятиям-франчайзи. Наиболее известным примером производственного франчайзинга является деятельность в России компании «Coca-Cola»;
- деловой франчайзинг (франчайзинг бизнес-формата) сводится к продаже франчайзером физическим или юридическим лицам лицензии (франшизы) на право открытия магазина или сети магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера (компания «Макдональдс»).
Как бизнес-концепция франчайзинг имеет следующие преимущества для франшизодателя:
• является дополнительным источником дохода;
• позволяет расширять бизнес с минимальными (за счет использования возможностей франшизодателя) издержками;
• гарантирует минимальный (поскольку он делится с франшизополучателями) риск развития бизнеса;
• обеспечивает минимальную и конкретную (оговоренную содержанием франшизы) степень участия в решении проблем хозяйственной деятельности франшизополучателя.
При этом франчайзинг не лишен недостатков. Для франшизодателя таковыми являются:
• меньший, чем если бы франшизополучатель был филиалом, процент от его валовой прибыли;
• проблема достоверности отчетности и сложности контроля деятельности франшизополучателя;
• риск компрометации всей франчайзинговой сети неверными действиями отдельных франчайзи;
• трудность сохранения коммерческой тайны по мере роста франчайзинговой сети;
• риск превращения франчайзи в конкурента после освоения им переданных активов и опыта.
Аналогично преимуществами франчайзинга для франшизополучателя являются:
• быстрое и успешное, благодаря опыту и активам франшизодателя, начало бизнеса;
• повышение эффективности и постоянная поддержка существующего бизнеса за счет использования репутации франшизодателя, а также его предпринимательского, производственного и интеллектуального потенциала;
• повышение кредитоспособности, поскольку наличие франшизы банками расценивается как дополнительные гарантии;
• снижение риска банкротства за счет возможностей франчайзера и франчайзинговой сети;
• сегментация сфер деятельности внутри франчайзинговой сети, исключающая конкуренцию между ее элементами (франчайзи).
Недостатками франчайзинга для франшизополучателя являются:
• возможность использования бренда, опыта и активов головной компании только в период действия франшизы;
• обязанность соблюдения большого числа исходных условий и ограничений текущей деятельности;
• большая неустойка в случае расторжения договорных отношений с франшизодателем;
• возможность непредсказуемого изменения условий франшизы в случае продажи головной компанией своего бизнеса.
Чтобы улучшить баланс этих плюсов и минусов, франчайзеры обязаны:
- тщательно отбирать кандидатов на покупку франшизы, оценивая у потенциальных франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного сотрудничества;
- непрерывно и детально контролировать состояние дел у франчайзи, совместными усилиями быстро определять назревающие проблемы и принимать адекватные меры.
Самая главная проблема для начинающих франчайзи - это профессионализм продавца франшизы, то есть его репутация, финансовое положение, производственный и инновационный потенциал и т.д.
Рис. 2. Последовательность осуществления доходов и расходов франчайзера
Рис. 3. Последовательность осуществления доходов и расходов франчайзи
Доходность франчайзинга должна быть достаточной как для франчайзера, так и для франчайзи. Первому он должен обеспечить приемлемую норму доходности на вложенные активы, а второму - возврат с прибылью первоначальных и текущих затрат (платежей за франшизу). Укрупненные бюджеты обеих сторон франчайзинговой сделки, по которым оценивается ее эффективность (эффект), показаны на рис. 2, 3. Из зарубежной и отечественной практики франчайзинга к этим бюджетам можно добавить следующее [2; 4]:
- средний уровень первоначального платежа (цены покупки франшизы) составляет 5-10% общего объема инвестиций, необходимых для создания предприятия - франчайзи. Сам объем таких инвестиций колеблется в пределах 50 - 250 тыс. долл. США;
- к затратам на выполнение требований франчайзера чаще всего относятся покупка или долгосрочная аренда помещения требуемой (в зависимости от вида планируемой деятельности) площади, получение потенциальным франчайзи необходимых лицензий, придание ему необходимого фирменного вида и т.д.;
- основу дохода франчайзера составляют роялти, величина которых варьируется в пределах от 3 до 6 % объема продаж франшизополучателя;
- капиталом франчайзера, инвестируемым в создаваемое или существующее предприятие-франчайзи, могут быть (кроме показанных на рис. 1) такие конкретные преимущества франчайзинговой сети, как ценовая и ассортиментная политика, логистика, единая информационная система и др. Проблемой при этом является стоимостная оценка тех и других активов как суммы инвестиций;
- компенсация расходов головной компании на рекламу и маркетинг предусматривается в большинстве видов франчайзинга и составляет 1,2 - 1,4% объема продаж франшизополучателя;
- вознаграждение франчайзеру определяется в процентах от валовой прибыли франшизополучателя.
В России территориальная структура франчайзинга крайне неоднородна. Так, если на долю Центрального федерального округа приходится 80% франшиз 2010 г., то на пять из шести других федеральных округов (Сибирский, Приволжский, Уральский, Южный, Дальневосточный - всего 11% [1]. Следует ожидать улучшения этой структуры рынка франшиз по федеральным округам, поскольку активность франчайзеров растет и количество локальных франчайзинговых сетей в регионах России также увеличивается.
По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) сегодняшняя Россия является одним из лидеров по темпам развития франчайзинга, однако отстает от развитых стран по общей численности компаний. В России осуществляют деятельность 595 франчайзеров и более 28 тыс. франчайзинговых точек. За 2010 г. прирост рынка составил около 98%, в 2011 г. динамичное развитие продолжилось, оно особенно заметно в общепите и ритейле. Более 50% франчайзинговых компаний работают в стране не менее 5 лет, 43,5% - молодые франшизы. Показательно, что 62% рынка занимают российские бренды [5].
52% действующих в России сетей франчайзинга ориентируется на торговлю непродовольственными товарами (с большим отрывом в этом секторе лидируют продавцы одежды - 45% от всех франшиз в этой категории), тогда как в сфере услуг пробуют свои силы лишь 24%. Для сравнения: в США на сферу услуг приходится более 60% франшиз (7% - торговые), в Европе - около 40% (столько же приходится на ритейл). Судя по всему, российский франчайзинг развивается по американскому пути, только масштабы пока несопоставимы.
В 2011 г. на рынке франчайзинга произошло несколько знаковых событий. В частности, РАФ обозначена официальной структурой по реализации мероприятий по развитию франчайзинга в программах поддержки малого и среднего предпринимательства Министерства экономического развития РФ. По инициативе РАФ в крупнейшей общественной организации несырьевого бизнеса «Деловая Россия» сформирован Комитет по франчайзингу. РАФ запустила пилотные проекты, стимулирующие распространение перспективных схем франчайзинга в регионах. При поддержке правительств субъектов Федерации (Тюменской и Ярославской областей) и Министерства экономического развития Российской ассоциацией франчайзинга были организованы региональные форумы. В их программы вошли презентации крупных российских компаний, продвигающих в регионах собственные концепции готового бизнеса, семинары для предпринимателей. Участники получили представление об основных преимуществах франчайзинга, ознакомились с бизнес-концепциями и конкретными условиями, на которых осуществляется продажа франшиз. В Тюменской области по результатам форума «Ре-
гиональный франчайзинг 2011» совместно с местной администрацией запущена пилотная программа развития потребительского рынка на основе франчайзинга. Объявлено о создании «службы одного окна», где все желающие смогут получить необходимую информацию о возможностях готового бизнеса и реальных предложениях. В октябре-декабре проводились аналогичные форумы в Перми, Екатеринбурге, Красноярске [5].
Происходят положительные изменения в законодательстве. 18 июля 2011 г. Президент РФ подписал Федеральный закон № 216 «О внесении изменений в Часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации», которым снят ряд ограничений, препятствовавших развитию франчайзинга. На основании ст. 1030 в договорах коммерческой концессии можно одновременно использовать и периодические платежи, и паушальный взнос. Это изменение устраняет противоречие между российским законодательством и общепринятой международной практикой. Статья 1033 предполагает разрешение на установление ряда ограничений в договоре, которые усиливают франчайзинговую сеть. Поправки в ГК РФ также трансформируют правила, по которым возобновляется срочный коммерческий договор, исключая дискриминационные для франчайзера ограничения на отказ в возобновлении соглашения с франчайзи «на прежних условиях». Также изменились порядок и основания расторжения договора коммерческой концессии. В Гражданском кодексе РФ появился пункт, на основании которого франчайзер имеет право отказаться от исполнения договора в одностороннем порядке в случае, если пользователь франшизы нарушил технологию работы или выполнил ее с ненадлежащим качеством. В целом изменения в законодательстве должны эффективно повлиять на развитие рынка франчайзинга в России.
Мировой и имеющийся уже российский опыт функционирования франчайзинга позволяет квалифицировать его как перспективную организационную форму привлечения как отечественного (российского), так и иностранного капитала.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бутов Д.В. Франчайзинг: подводные камни // Справочник экономиста. 2011. №5 (95).С. 45-54.
2. Кольцова Л.Н. Франчайзинг в России эпохи экономических перемен // Справочник экономиста. 2009. №6 (72). С. 21-26.
3. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2007. 495 с.
4. Родинова Н.П., Романова А.Н. Франчайзинг как способ организации эффективного бизнеса // Справочник экономиста. 2010. №5 (83). С. 128-136.
5. URL: http://franshiza.ru/analitika/read/id:421/
Поступила в редакцию 12.05.12
V.A. Ivanov, M.E. Puzyrev
Franchising as an organization form of capital formation
The article describes organizational, financial and legal fundamentals of franchising, its types, advantages and disadvantages. Earnings-costs model of a franchising deal is also considered. The authors provide the analysis of franchising in Russia.
Keywords: franchising, franchise, franchisor, franchisee, lump-sum tax, royalty, goods, manufacturing, business franchising.
Иванов Валерий Александрович, кандидат технических наук, доцент
Пузырев Максим Евгеньевич, студент
ФГБОУ ВПО «Удмуртский государственный университет» 426034, Россия, г. Ижевск, ул. Университетская, 1 (корп. 4)
Ivanov B.A.,
candidate of technical sciences, associate professor, Puzyrev M.Ye., student Udmurt State University
462034, Russia, Izhevsk, Universitetskaya st., 1/4
