Формування маркетингової товарної політики сільськогосподарських підприємств Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 338.443

Кравщв С.М., астрант© Лье1еський нацюнальний утеерситет еетеринарног медицины та бютехнологп ¡мет С.З.Гжицького

ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВО1 ТОВАРНО1 ПОЛ1ТИКИ С1ЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ШДПРИеМСТВ

Анотац1я. Розглядаеться програма формуеання тоеарног полтики стьськогосподарських тдприемсте з урахуеанням складног та динамгчног ринкоеог ситуацп. Пропонуеться поеднуеати глибоку спец1ал1зацт малих тдприемсте, ят шеидко можуть перепрофтюеатись з пор1еняно широким тоеарним асортиментом великих господарсте.

Ключовi слова: тоеарна полтика стьськогосподарських тдприемсте, тоеарний асортимент, кон 'юнктура ринку, цта.

Вступ. Проблема формування товарно! полтики у сшьськогосподарських тдприемствах порiвняно нов1 1х виршення удосконалюеться тим , що не здшснюеться мошторинг ринку i не прогнозуеться його кон'юнктура бiльшiсть пiдприемств розширеннi i в них не просто забезпечити оптимальний асортимент продукци. Через дефщит орiентованих ресурсiв до асортименту переважно не включають продукцiю, виробництво яко! пов'язане iз значними затратами.

Матерiали i методи. За останнi роки у наукових виданнях проблемам формування товарно! полтики придшяеться значна увага. Разом з тим вони лише фрагментарно зачшають процеси розробки тако! полтики у сiльськогосподарських пiдприемствах. Вони розглядаються пiд кутом зору збшьшення загальних обсягiв виробництва продукци як способу тдвищення ефективностi господарсько! дiяльностi або диверсифжаци виробництва. З метою посилення його стабшзаци в умовах мшливого маркетингового середовища та пошуку сприятливих ринкових нiш. В.А.Юдiна, В.В.Петрик, В.В.Головань вказують , що проблема тдвищення ефективност виробництва сшьськогосподарсько! продукци й продуктивностi працi в аграрному секторi мае важливе значення для економжи Укра!ни в цiлому. Тому ключовим моментом аналiзу е дослщження впливу чинникiв, якi обумовлюють щ показники розвитку. У сiльському господарствi доцiльнiше !х класифiкувати залежно вщ спрямованостi ди за трьома групами. До першо! групи належать чинники, яю зумовлюють збiльшення обсягiв валово! продукци, до друго! тi, що сприяють економи робочого часу та трудових ресурЫв, до третьо! групи чинники комплексного впливу. Такий тдхщ, на наш погляд, сприятиме виявленню резервiв збiльшення обсягiв виробництва продукци на одиницю трудових затрат [6].

© Наукокий кер1вник - Поперечний С. I., к. е.н., доцент

Кравщв С.М., 2009

194

Питанню диверсифжаци дiяльностi (виробництва) присвятили сво! науковi публжаци, дисертацiйнi дослiдження Н.Б.Мельник, В.Г.Андрiйчук, В.Х.Брус, Н.В.Бутенко, В.М.Дереза, М.Д.Корiнько та шш1 Проте вони стосуються розгляду рiзноманiтних И аспектiв у рiзних галузях економiки. Це означав, що дана проблема мае перспективи для подальшого наукового дослщження, зокрема в напрямi вивчення де версифiкацiйних змiн виробництва в сшьському господарствi [6].

М.Д.Коршько та В.Г.Андрiйчук зазначае: «Як багатостороннш процес, диверсифiкацiю можна розглядати у рiзних аспектах i видах». Це можна сказати й про диверсифжацш виробництва в сшьськогосподарських пiдприемствах . Водночас у галузевш диверсифжаци аграрних пщприемств вiн виокремлюе два види - горизонтальну та вертикальну.

Враховуючи вище сказане, ми можемо констатувати визначення та тлумачення вЫма вченими горизонтально! диверсифжаци, що являе собою поповнення асортименту продукцп, виробництво яко! потребуе змiни юнуючих технологiй та нововведень, але яка може заштересувати споживачiв освоеного сектору ринку .

В.Г.Андршчук та Н.Г.Маслан розглядають окремо вертикальну i концентричну диверсифжацп та характеризують !х, вiдповiдно, як виробництво продукцп, яку рашше одержували вiд постачальниюв i створення ново! продукцi! за юнуючо! технологi! та на основi тих же (сво!х) матерiалiв, сировини, що рашше використовувались у пiдприемствi [6].

Як один з напрямiв диверсифiкацi! може розглядатись органiзацiя виробництва оргашчно! продукцi!.

Х.З.Махмудов, дослiджуючи можливост розширення товарного асортименту i здшснення товарно! iнновацiйно! полiтики вiдмiчае, що внаслщок рiзноманiтностi причин (висока собiвартiсть екологiчно чисто! сировини, екологiчних товарiв; застосування високовартiсного обладнання; значний обсяг науково-дослщно! роботи тощо) цiна еколопчно чисто! продукцi!, як правило, вища цiн аналогiчно традицiйно! продукцi!. Але споживачiв з низькою платоспроможнiстю не завжди готовi заплатити додаткову цшу. Тому для успiшно! реалiзацi! еколопчно чистих товарiв на ринку е необхщшсть [2].

Одним iз напрямiв удосконалення товарно! полiтики сiльськогосподарських пщприемств е тдвищення !! конкурентоспроможностi Б.К.Сутханов, обгрунтовуючи значимiсть цього, вказуе, що конкурентоспроможшсть галузi е багатогранним поняттям, яке характеризуе !! спроможнiсть конкурувати на внутршньому та зовнiшнiх ринках i вимiрюеться ступенем присутностi на них в^чизняно! продукцi!. Два основних взаемозв'язаних чинники, що значною мiрою визначаються якiстю сiльськогосподарсько! продукцi! та продовольства [5].

Для забезпечення полшшення яюсних характеристик вiтчизняно! продукцi! та !! конкурентоспроможностi необхiдно:

1. Удосконалювати систему технiко-технологiчних i агротехнiчних

заходiв виробництва продукцi! та !! збуту;

195

2. Впроваджувати у виробництво новi енергозберiгаючi технологи вирощування, транспортування, зберкання, переробки й реалiзаци продукцп;

3. Здiйснювати належний контроль за якютю продукцп на вЫх етапах И виробництва та збуту;

4. Впроваджувати у виробництво новi високоврожайш сорти й гiбриди сшьськогосподарських культур i високопродуктивнi породи тварин i птицi[1].

Мета дослiдження полягае у виявленнi чинникiв, якi слщ брати до уваги у процес розробки маркетингово! товарно! полiтики сшьськогосподарських пщприемств.

Результати дослщження. Тривалий час обсяг виробництва продукцп у сшьськогосподарських пщприемствах визначались доведеннями диферентивними плановими показниками. З урахуванням цих показниюв здшснюються плановi поставки засобiв виробництва. Сформоваш таким чином основнi фонди у даний час е визначальним внутршшм чинником, обгрунтування обсягiв i асортименту продукцi!. В такiй же мiрi визначальним зовнiшнiм чинником е цша, яка в умовах ринково! економiки виконуе регулятивну функцiю. При цьому загальноприйнятим в наукових публжащях е пiдхiд, вiдповiдно до якого пщприемствах приймаються рiшення щодо обсяпв виробництва окремих видiв продукцi! з урахуваннями очiкуваного рiвня цiни. Такий пщхщ на практицi може бути реалiзований за умови, що здшснюеться монiторинг аграрного ринку, прогнозуеться ситуащя на ньому. Такий монiторинг вимагае значних витрат i вiн е непосильним для окремо взятого пщприемства. Державними органами управлшня вiн не здшснюеться, хоч це передбачено вщповщним указом Президента Укра!ни. В таких умовах сшьськогосподарсью суб'екти господарювання орiентуеться на рiвень поточно! цiни. Товарна пол^ика на наступний рiк формуеться виходом з рiвня цiн попереднього року.

Вщ спiльно! дi! усiх виробникiв зростае пропозищя економiчно привабливо! продукцi!. Зростання пропозицп призводить до зниження цши, а зниження цiни - до втрати прибутку. Особливо небезпечним в таких умовах е, оформлення кредиив з надiею на те, що завдяки високш щш може бути погашено кредит та вщсотки за користування ним.

Тривалий час формування товарно! пол^ики здiйснюеться пiд впливом дискусiй щодо переваг багатопрофiльних або спецiалiзованих господарств. Для кожного пщприемства кнують певнi мiнiмальнi обсяги виробництва окремих видiв продукцi!, якi забезпечують не збитковiсть . у малих пiдприемствах складно поеднати широкий товарний асортимент iз перевищенням обсягiв виробництва кожного виду продукцп понад такий мшмальний рiвень. Бiльш прийнятних таких господарств е глибока спецiалiзацiя, хоч вона поеднуеться з високим рiвнем ризиком у випадку несприятливо! кон'юнктури ринку дано! продукцi!. Послабити ризик можна шляхом гнучкого маневрування державними дотащями, спрямовуючи !х на пщтримку тих виробникiв, якi через високу динамiчнiсть цiни опинилась в загрозливому становища

196

Переваги щодо формування широкого асортименту мае власш тдприемства. Втрати вщ виробництва збитковох' продукци через несприятливу кон'юнктуру ринку перекриваються прибутком вщ виробництва та реaлiзaцiï iнших видiв продукци

Висновки. Ефективно товарна пол^ика сiльськогосподaрських пiдприемствaх може формуватись на основi монiторингу ринку, прогнозування цшовох' ситуацп' i гнучко!' випереджально1' адаптаци до не1' окремих виробниюв.

Доцiльно глибоку спецiaлiзaцiю малих пiдприемств, якi швидко можуть перепрофшюватись поеднувати з широким товарним асортиментом великих тдприемств.

Лiтература.

1. Мазур Н. А., Miсюк М. В. Конкурентоспроможтсть виробництва сiльськогосподaрськоï продукцiï та основт напрями ïï пiдвищення // Економжа АПК, 2007, №2 - С. 123 - 127.

2. Махмудов З. П. Маркетинг у сферi виробництва еколопчно 4^toï продукци // Економка АПК, 2006, №2 - С. 114 - 118.

3. Мельник Н.Б. Класифжацшт основи диверсифжаци виробництва в сшьськогосподарських тдприемств // Економжа АПК, 2006, №8 - С. 4247.

4. Сохнич А. Я., Соловш I. П., Саврук Я. М. Розвиток ринку еколопчно 4^toï продукци сшьського госодарства в Украхт // Економжа АПК, 2008, №10 - С. 92 - 98.

5. Сутханов Б. К. Про тдвищення конкурентоздатност аграрного виробництва в сучасних умовах // Економжа АПК, 2008, №5 - С. 3 - 8.

6. Юдша В.А., Петрик В. В., Головань В. В. Мониторинг стану i тенденцш виробництва сiльськогосподaрськоï продукци в Украм // Економжа АПК, 2006, №8 - С. 24 - 30.

Summary Kravciv S.M.

FORMATION OF MARKETING TRADE POLICY OF AGRICULTURAL ENTERPRISES

The programme according to the formation of trade policy of agricultural enterprises taking into account complex and dynamical market situation was observed.

It was proposed to combine the deep specialization of small enterprises which can change the specialization in to time with comparatively rapid trade range of large economies.

Стаття надшшла до редакцИ' 18.03.2009

197