Формирование субкультур как инструмент маркетинговой деятельности Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

3. Подход «лидирующего» фактора. Список литературы:

1. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения: Избр. тр. / Сост. Ю.В.Яковец. - М.: Экономика, 2002. - 767 с.

2. Маркс К., Энгельс Ф. Собрание сочинений. 2 том. Глава 23. - 1078 с.

3. Румянцева С.Ю. Длинные волны в экономике: многофакторный анализ. -СПб.: Изд-во СПбГУ, 2003. - 232 с.

4. Фетисов Г.Г., Бондаренко В.М. Новая парадигма прогнозирования будущего. М.:МФК, 2007. - 270 с.

5. Шумпетер Й. Теория экономического развития. Капитализм, социализм и демократия. М.: Эксмо, 2008. - 864 с.

6. Яковец Ю.В., Кузык Б.Н. Россия-2050:Стратегия инновационного прорыва. М.: Экономика, 2005. - 624 с.

7. Яковец Ю.В. Эпохальные инновации ХХ1 века. М.: Экономика, 2004. - 446 с.

List of references:

1. Kondratieff N.D. Business cycles and prediction theory. Sel./ complier Y.V.Yakovetz.- M.: Econ-omy,2002. - 767 p.

2. Marks K., Engels F. Collected edition. 2 V. Chapter 23 - 1078 p.

3. Rumianceva S.Y. Long- waves in Economy: multivariative analysis. - StP.: StPGU Publ.h., 2003 - 232 p.

4. Fetisov G.G., Bondarenko V.M. New paradigm of future forecasting. M.:MFK, 2007. - 270 p.

4. Shumpeter J. The Theory of Economic development. Capitalism, Socialism and Democracy. M.: Ecsmo, 2008 - 864 p.

5. Yakovetz Y.V., Kuzik B.N. Russia-2050: Strategy of innovation breakthrough. M.: Economy, 2005. - 624 p.

6. Yakovetz Y.V. Epochal innovations of XXI century. M.: Economy, 2004. - 446 p.

С.М. Дли

студент филиала ФГБОУ ВПО «Национальный исследовательский

университет «МЭИ» в г. Смоленске

Д.Д. Майбурова

студент филиала ФГБОУ ВПО «Национальный исследовательский

университет «МЭИ» в г. Смоленске

ФОРМИРОВАНИЕ СУБКУЛЬТУР КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Аннотация. Рассмотрены современные подходы к реализации стратегии сегментации рынков, проанализированы основные тенденции развития рынка одежды и аксессуаров, а также обоснована необходимость учета особенности субкультур при формировании маркетинговых воздействий для их представителей.

Ключевые слова: маркетинг, стратегия сегментации, рынок одежды и аксессуаров, субкультуры.

S.M. Dli, Smolensk Branch of the National Research University "MPEI"

D.D. Maiburova, Smolensk Branch of the National Research University "MPEI"

FORMATION OF SUBCULTURES AS A TOOL OF MARKETING

Abstract. The modern approaches to market segmentation strategy are considered, the main trends of the clothing and accessories market are analyzed, and the necessity of taking into account features of subcultures in the formation of marketing actions for their representatives is grounded.

Keywords: marketing, segmentation strategy, market оf clothing and accessories, subculture.

В современных условиях хозяйствования, характеризующихся ужесточением конкурентной борьбы, роль маркетинговой деятельности предприятий, производящих одежду и аксессуары, непрерывно возрастает. Следует отметить, что с учетом войны брендов на рынках готовой одежды вопросы формирования рынка в ряде случаев не всегда решаются в рамках использования традиционных инструментов маркетинга. Известно, что маркетинговая деятельность организации реализуется в соответствие с решениями реализуемого на предприятии комплекса маркетинга, который традиционно предполагает определение направлений развития товара, подходов к ценообразованию цены, методов распространения и стимулирования. Одним из важнейших элементов маркетинговой деятельности является деятельность организации по распространению информации о конкурентных преимуществах продвигаемой продукции, ее привлекательности для целевого сегмента [1].

Для повышения эффективности деятельности предприятия на рынке обычно используются два подхода к реализации стратегии сегментации: изучение существующих рынков сбыта с целью выявления потенциальных рыночных ниш с последующей ориентацией на нее маркетинговых усилий и активное воздействие на потенциальный рынок с целью его формирования.

Первый подход предполагает детальное изучение сложившихся предпочтений потребителей и ориентацию деятельности организации на их полное удовлетворение. Второй подход предполагает активное участие предприятия в формирование предпочтений и потребностей представителей потенциального сегмента, обеспечивая, тем самым, себе конкурентное преимущество на определенном промежутке времени. Анализ показывает, что если для предприятий, выпускающих технологически сложную продукцию, реализация второго подхода обычно сопряжена с существенными инвестициями в разработку инновационной продукции, то для предприятий легкой промышленности на первый план выходит мероприятия по воздействию на конечных потребителей с использованием различных каналов коммуникации.

Исследования рынка одежды и аксессуаров, проведенные авторами, показывают, что в последние годы ряд предприятий, производящих одежду, обувь и аксессуары, обратили свое пристальное внимание на вопросы формирования различных молодежных субкультур с точки зрения возможности обеспечения себе определенного объема устойчивого сбыта готовой продукции.

Действительно, в отличие от традиционных рынков достаточно быстро устаревающей модной продукции, стиль, дизайн и прочие характеристики продукции для представителей субкультур являются достаточно устойчивыми в течение длительного промежутка времени.

Вторым достоинством рынка продукции для представителей субкультур являет-

ся возможность организации адресных коммуникаций, что позволяет повысить эффективность маркетинговой деятельности предприятия за счет снижения «бесполезного охвата», характерного для подавляющего большинства кампаний.

В качестве примера формирования рынка продукции указанного вида можно рассмотреть продукцию для представителей таких «мировых» молодежных субкультур, как готическая субкультур и субкультура эмо.

Готическая субкультура начала формироваться в конце 70-х годов. В настоящее время существует целый ряд её разновидностей. Однако для её представителей в той или иной степени характерны общие признаки: специфический мрачный имидж, а также интерес к готической музыке, литературе и мистике [2]. Данный имидж нашел свое отражение в одежде и аксессуарах: черные цвета в одежде, использование металлических украшений и т.д. В настоящее время успешно функционирует целая сеть специализированных магазинов для представителей данной субкультуры, а также издается ряд специализированных журналов. Указанные торговые предприятия можно встретить в крупнейших европейских городах. Как показывает опыт авторов по их посещению в Берлине, Лейпциге и Мюнхене, оборот данных торговых точек вполне сопоставим с оборотом достаточно крупных магазинов одежды и аксессуаров.

В последние годы элементы готической субкультуры можно встретить в линиях одежды ведущих мировых брендов, что, безусловно, позволяет производителям модной одежды расширить рынок сбыта с точки зрения возрастных характеристик. Сказанное относится в полной мере и к кинематографу и издательскому бизнесу, которые, используя готические элементы, выпустили на рынок целый ряд фильмов и книг, имевших большой коммерческий успех.

Еще более ярким примером извлечения коммерческой выгоды является работа на рынке, который составляют представители субкультуры эмо. В этом случае развитие указанной субкультуры позволило не только сформировать достаточно большой устойчивый сегмент потребителей соответствующей одежды и аксессуаров, но и впоследствии возродить интерес к японской культуре, и как следствие, к продукции японских производителей.

Вышеизложенное позволяет сделать следующие выводы.

Во-первых, работа на рынке продукции для представителей многочисленных субкультур позволяет обеспечить промышленным и торговым предприятиям достаточно устойчивое положение, при этом рынки данного типа значительно меньше подвержены изменениям, чем традиционные рынки, определяемые тенденциями в моде и дизайне.

Во-вторых, учитывая, что отдельные элементы, характерные для тех или иных субкультур, наблюдаются и в продукции для традиционных рынков одежды, обуви и аксессуаров, можно сделать предположение об активном участии крупных предприятий легкой промышленности в формировании субкультур и привлечении к ним новых последователей.

Список литературы:

1. Синяева И.М., Маслова В.М., Романенкова О.Н., Синяев В.В. Маркетинг РР и рекламы. - М.: Юнити-Дана, 2011.

2. Синопсис // Готиковедение [Электронный ресурс]. - Электронные данные. -М., сор. 2008. - Режим доступа: http://gothicology.goths.ru/

List of references:

1. Sinyaeva I.M., Maslov V.M., Romanenkova O.N., Sinyaev V.V. Marketing PR and advertising. -Moscow: Unity-Dana, 2011.

2. Synopsis // Gotikovedenie [Electronic resource]. - Electronic data. - M., 2008. - Access: http://gothicology.goths.ru/

Р.П. Куксин

аспирант филиала ФГБОУ ВПО «Национальный исследовательский

университет «МЭИ» в г. Смоленске

О. В. Багузова

аспирант филиала ФГБОУ ВПО «Национальный исследовательский

университет «МЭИ» в г. Смоленске

ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА ПОДДЕРЖКИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Аннотация. Рассмотрена роль металлургического комплекса РФ, описана необходимость разработки стратегических инструментов его инновационного развития, предложен математический аппарат для мониторинга инновационной деятельности, а также приведена архитектура информационной системы поддержки принятия управленческих решений по повышению эффективности инновационной деятельности.

Ключевые слова: металлургические предприятия, инновационная деятельность, растущие пирамидальные сети.

R.P. Kuksin, Smolensk Branch of the National Research University "MPEI"

O.V. Baguzova, Smolensk Branch of the National Research University "MPEI"

INFORMATION DECISION SUPPORT SYSTEM FOR THE INNOVATION MANAGEMENT OF

METALLURGICAL ENTERPRISE

Abstract. The role of the metallurgical complex of Russia is considered, the need to design the strategic instruments of innovative development is described, the mathematical apparatus for innovation activity monitoring is proposed, and the architecture of information system to support managerial decisions making for improve the innovation efficiency is given.

Keywords: metallurgical industry, innovation activity, growing pyramidal network.

Металлургия является системообразующей отраслью экономики России, которая обеспечивает нужды таких стратегически важных отраслей, как оборонная промышленность, машиностроение, строительство, а также формирует уровень загрузки производственных мощностей естественных монополий, являясь крупнейшим потребителем энергетических и материальных ресурсов. Так, в процессе металлургического производства используется 32% электроэнергии, 25% природного газа, 10% нефте-