CC BY
204
УДК 614.27.007
ФОРМИРОВАНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, ОБЛАДАЮЩИХ АДАПТОГЕННОЙ АКТИВНОСТЬЮ
RATIONAL RANGE OF DRUGS WITH ADAPTOGENIC ACTIVITY
Е. А. Белоусов, О.В. Белоусова, Д.С. Марцева E. A. Belousov, O. V. Belousova, D.C. Marceva
Белгородский государственный национальный исследовательский университет Россия, 308015, г. Белгород, ул. Победы, 85
Belgorod National Research University Russia, 308015, Belgorod, Pobedy St., 85
E-mail: belousov_e@bsu.edu.ru
Аннотация. На основе анализа данных Государственного реестра лекарственных средств России, Регистра лекарственных средств России, Справочника Vidal «Лекарственные препараты в России» определена структура ассортимента зарегистрированных лекарственных средств, обладающих адаптогенной активностью, проанализированы производители, лекарственные формы выпуска, источники их происхождения. В статье представлены результаты фармакоэкономического анализа ассортимента лекарственных препаратов, обладающих адаптогенной активностью. Исследование проводилось в аптеках ООО «МИРФАРМА» г. Шебе-кино Белгородской области. Проведен АВС - анализ эмпирическим методом, методом сумм, а также совмещенный АВС/XYZ - анализы. Выявлены наиболее доходные товары, приносящие максимальную прибыль организации и имеющие стабильные продажи. Сделанные выводы положены в основу рекомендаций для пополнения товарных наименований ассортимента лекарственных препаратов, обладающих адаптогенными свойствами.
Resume. Based on the analysis of data from the State register of medicines of Russia, the register of medicines in Russia, Directory Vidal "drugs in Russia" determined the structure of the range of the registered medicines, possessing adaptogenic activity, analyzed the manufacturers, dosage forms release the sources of their origin. The article presents the results of pharmacoeconomic analysis of a range of drugs, possessing adaptogenic activity. The study was conducted in pharmacies, OOO MIRPHARM" the city of Shebekino of the Belgorod region. Conducted ABC analysis, empirical method, method of amounts as well as combined ABC/XYZ - analysis. Identified the most profitable products that yield maximum profit organizations and has stable sales. The findings are put in a recommendation for the replenishment of commodity items assortment of drugs with adaptogenic properties.
Ключевые слова: фармакоэкономический анализ, ассортимент, частота спроса, денежные затраты, структура ассортимента лекарственных препаратов, оптимизация продаж, адаптогенная активность, совмещенный анализ, доходность.
Keywords: pharmacoeconomic analysis, the range, frequency of demand, cost, structure of assortment of drugs, optimization of sales, adaptogenic activity, combined analysis, the yield.
Введение
В настоящее время, вследствие возрастающего эколого-социального прессинга отмечается снижение общей сопротивляемости организма, связанное с депрессией адаптационно -компенсаторных механизмов [Хазанов, 2003]. В результате отмечается рост заболеваемости населения т. н. «болезнями цивилизации», к которым относят заболевания сердечно-сосудистой системы, иммунодефицитные состояния, аутоиммунную и онкологическую патологию, психические нарушения, неврозы и др. [Каплан и соавт., 1990].
В условиях экологического кризиса для сохранения здоровья населения и предупреждения заболеваний важнейшее значение имеет первичная профилактика, направленная на повышение неспецифической сопротивляемости организма. Перспективным направлением является применение средств природного происхождения, представляющих комплексы биологически активных веществ, близких или тождественных эндогенным веществам, участвующим в поддержании постоянства внутренней среды организма. Преимуществом природных соединений является наличие широкого спектра фармакологической активности, низкая токсичность и отсутствие неблагоприятных побочных реакций при их длительном приеме [Турищев, 1999].
Адаптация организма к патологическим воздействиям является одной из его базовых функций, позволяющих живым существам существовать в постоянно изменяющимся мире. Способность человека адаптироваться к воздействию неблагоприятных факторов внешней среды (в том числе и биологических) является важной составляющей противоинфекционного иммунитета. Для профилактики инфекционных заболеваний у здоровых людей или для лечения больных находят широкое применение препараты с иммуномодулирующей, биостимулирующей и повышающей регенерацию активностями. Однако, не исследованным остается вопрос в каком направлении они регулируют процесс адаптации организма к неблагоприятным воздействиям. Снижение адаптационных возможностей (в том числе и под действием лекарственных веществ) не позволяет человеку успешно сопротивляться болезнетворному началу, ухудшает прогноз и заболевания и жизни. [Богданов, Ганчо и соавт., 1995].
Одним из важнейших принципов существования живых систем является единство метаболизма, структуры и функции. В основе любого поведенческого акта, любой реакции организма лежат определенные биохимические преобразования. Но особое значение они приобретают в ходе реализации адаптивных перестроек. В комплексе биохимических изменений, происходящих при воздействии на организм неблагоприятных факторов, роль медиаторных и гормональных механизмов является одной из наиболее важных [Куркин, 2007; Куркин, Петрухина и соавт. 2014]. В результате рассогласованной деятельности отдельных звеньев нейроэндокринной системы ослабевают адаптационные способности организма, что препятствует восстановлению нарушенных го-меостатических реакций, в том числе и деятельности иммунной системы.
Регуляция адаптационного процесса является точкой приложения в действии многих лекарственных средств, наиболее активными из которых являются адаптогены, повышающие неспецифическую сопротивляемость организма к неблагоприятным факторам различной природы. Адаптогены широко применяются у здоровых людей для повышения умственной и физической работоспособности в трудных условиях и в клинической практике для профилактики и лечения инфекционных, нервных и внутренних болезней. Они ускоряют достижение срочной и долговременной адаптации, предупреждают истощение адаптационных резервов, повышают скорость ре-паративных процессов [Хазанов, 2003].
К настоящему времени накоплен большой опыт применения адаптогенов у здорового человека с целью повышения умственной и физической работоспособности в обычных и затрудненных условиях, в спортивной медицине и для профилактики острых и хронических заболеваний.
Объекты и методы исследования
Объекты: отчеты по движению товаров за период с 01 мая по 30 ноябрь 2015 года, прайс-листы аптечной организации ООО «МИРФАРМА» г. Белгорода, Государственный реестр лекарственных средств России, Регистр лекарственных средств России, Справочник Vidal «Лекарственные препараты в России».
Методы: структурный, графический, сегментационный анализ, контент - анализ, АВС -анализ. Для реализации цели разработана концепция исследования, включающая 3 блока: анализ рынка адаптогенных препаратов; формирование информационного массива; фармакоэкономическое исследование ассортимента ЛС в аптечных организациях.
Результаты и обсуждение
На первом этапе исследования проведен маркетинговый анализ ассортимента Российского рынка данной группы препаратов. Установлено, что информационный массив ассортимента российского рынка адаптогенов, представлен 38 непатентованными наименованиями (МНН), 133 торговыми наименованиями.
В ходе изучения структуры ассортимента адаптогенных препаратов, выявлено, что общетонизирующие средства и адаптогены составляют 90.2%, общетонизирующие средства и адаптогены в комбинациях - 9.8% соответственно.
Отмечено, что фармацевтический рынок адаптогенных препаратов представлен 621 препаратами отечественного производства, что составило 52.1%, от общего ассортимента, остальные 47.9% (571 препарат) - зарубежные.
Высший рейтинг по производству адаптогенных препаратов, занимает - Краснодарская фармацевтическая фабрика 22.2% (8 препаратов), далее: Вифитех- 19.4% (7 препаратов), Эвалар 13.9% (5 препаратов).
Результаты анализа показали, что в ассортименте адаптогенных препаратов, присутствуют твердые и жидкие лекарственные формы для внутреннего применения, причем преобладают -жидкие (61%). Среди твердых лекарственных форм преобладают таблетки - 53%, капсулы- 34%,
драже - 13%. Жидкие лекарственные формы представлены настойками (35%), растворами для внутреннего применения- 29%, жидкими экстрактами - 23%, бальзамами - 10.8%, эликсирами -2.2%.
Препараты, обладающие адаптогенными свойствами можно классифицировать по их происхождению. В этом смысле их подразделяют на: адаптогены растительного происхождения, минерального происхождения, синтетические, животного происхождения. В ходе контент-анализа установлено, что адаптогены растительного происхождения составляют 36.8% от общего ассортимента, минерального происхождения- 24.6%, синтетические- 31.2%, животного происхождения-7.4%.
Далее проанализирован и сформирован информационный массив ЛП, обладающих адап-тогенной активностью в аптечной сети «МИРФАРМА».
Таблица 1 Table. 1
Ассортимент адаптогенных препаратов в аптеке ООО «МИРФАРМА» The range of adaptogenic drugs at the pharmacy LTD «MIRPHARM»
№ п/ п Действующее вещество Торговое название Форма выпуска Фирма производитель, страна производитель Год регистрации
1 2 3 4 5 6
1 Адамантилбром-фениламин Ладастен таблетки 50 мг ЛЕККО ЗАО Россия 2008
2 Алоэ древовидного листья Алоэ сок сок 50 мл ВИФИТЕХ Россия 2009
Алоэ экстракт жидкий раствор для п/в 1 мл ВИФИТЕХ Россия 2008
3 Алтайский экстракт Алтайский эликсир эликсир 1000 мл Люми ООО Россия 2010
4 Бендазол Дибазола таблетки таблетки 20 мг Ай Си Эн Октябрь Россия 2004
5 Женьшень Настойка Женьшеня настойка 30 мл Борисовский завод медицинских препаратов Республика Беларусь 2010
6 Кофеин Кофеин-бензоат натрия раствор для п/в 200 мл Борисовский завод медицинских препаратов Республика Беларусь 2008
7 Кофеин Кофеин-бензоат натрия таблетки 100 мг Татхимфармпрепараты Россия 2005
8 Левзеи сафлоровидной корневища с корнями Левзеи экстракт жидкий экстракт жидкий 25, 30 мл Фармацевтическая фабрика ОГУП Россия 2007
9 Лимонника китайского плоды Лимонника плодов настойка настойка 50, 100 мл Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга ОАО Россия 2003
10 Маточное молочко Апилак таблетки сублингвальные 10 мг ВИФИТЕХ Россия 2012
11 Мелатонин Мелаксен таблетки, покрытые оболочкой 3 мг Unipharm, Inc. США 2006
12 Пантов благородного оленя экстракт Пантокрин экстракт жидкий 100 мл Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга ОАО Россия 2010
13 Родиолы розовой корневища с корнями Родиолы экстракт жидкий экстракт жидкий 50, 100 мл Ай Си Эн Томскхимфарм Россия 2009
14 Элеутерококка колючего корневища и корни Элеутерококка экстракт жидкий экстракт жидкий 25, 30 мл Дальхимфарм Россия 2009
Установлено, что ассортимент адаптогенных препаратов в анализируемой аптечной организации представлен 11 препаратами отечественного производства, что составило 78.5%, от общего ассортимента, остальные 21.5% (3 препарата) - зарубежные. При анализе отечественных фирм -производителей, выяснено, что препараты ВИФИТЕХ составляют 33.4%, Ай Си Эн Томскхимфарм
и Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга представлена по 14-3% ЛП от общего ассортимента, Татхимфармпрепараты-20.9% , ЛЕККО ЗАО- 9.2%, Дальхимфарм- 7.9%.
Проведен структурный анализ аптечного ассортимента по лекарственным формам, выяснено, что жидкие экстракты составляют 33.3%, настойки-23.5%, растворы для внутреннего применения - 24.7%, эликсиры - 12.9%, соки - 5.6% от ассортимента жидких лекарственных форм.
С помощью программы «М-Аптека» изучен объём продаж данной группы препаратов за период с мая по ноябрь 2015 года. По результатам АВС-анализа [Дремова, 2013] рассчитаны данные по основным показателям прибыльности товаров.
Таблица 2 Table. 2
Результаты АВС - анализа ассортиментаЛП, обладающих адаптогенными свойствами
по доходности
The results of ABC - analysis of assortment Drugs with adaptogenic properties yield
№ п/п Торговое название V продаж (тыс.р.) Доля в обороте, % Доля кумулята, % Группа АВС
1 Алтайский эликсир 100мл 7146.3 30 30 А
2 Родиола розовая настойка 30мл 5888.1 25 55 А
3 Алоэ сок 100мл 5511-7 23 78 А
4 Женьшеня настойка 30мл 1003.2 4 82 В
5 Эхинацея пурпурная 25 мл 839.2 4 85 В
6 Апилак 0.01 №25 818.7 3 89 В
7 Элеутерококк экстракт жидкий 50мл 715.2 3 92 В
8 Левзеи экстракт жидкий 50 мл 611.3 3 94 В
9 Кофеин-бензонат натрия 0.01 №6 418.1 2 96 С
10 Алоэ экстракт жидкий 1 мл №10 283.4 1 97 С
11 Ладастен 0.1 №25 261.3 1 98 С
12 Дибазол 0.2 №10 160.5 1 99 С
13 Пантокрин 50 мл 110.4 0.6 99,6 С
14 Мелаксен 0.03 №24 91.9 0.4 100 С
23859.3 100
Таким образом, результаты анализа показали, что к «частореализуемой» группе относятся 3 препарата с Кр от 5.91 до 0.64 и долей в общем обороте 78%, такие как: Алтайский эликсир 1000 мл, Родиола розовая экстракт 30мл, Алоэ сок 100 мл.
Группа «В» содержит 5 ЛП с долей в общем обороте- 18% (Кр от 0.63 до 0.1): Женьшеня настойка 30мл, Эхинацея пурпурная 25 мл, Апилак 0.01 №25, Элеутерококк экстракт жидкий 50 мл, Левзеи экстракт жидкий 50мл.
«Редкореализуемая» группа содержит 6 ЛП с оборотом около 5%, с Кр менее 0.1: Кофеин-бензоат натрия 0,01 №6, Алоэ экстракт жидкий 1 мл №10, Ладастен 0.1 №25, Дибазол 0.02 №10, Пантокрин 50мл, Мелаксен 0.03 №24 (таб.3).
Таблица 3 Table. 3
Результаты АВС - анализа ассортимента ЛС, обладающих адаптогенными свойствами
по реализации
The results of ABC - analysis of assortment Drugs with adaptogenic properties implementation
Группа Количество наименований Доля в ассортименте, % Кр
A (частореализуемые) 3 21.4 5.91 - 0.64
B (среднереализуемые) 5 35.7 0.63 - 0.10
C (редкореализуемые) 6 42.8 менее 0.10
Далее проведен АВС - анализ методом сумм для более точного деления ассортимента ЛП, обладающих адаптогенной активностью. Согласно методу границы ассортимента определяются по значению суммы двух показателей: доли по объему с нарастающим итогом и доли по количеству с нарастающим итогом. Таким образом, группа «А» осталась прежней, группа «В» уменьшилась на 1 позицию, составляет 35% наименований и около 15% дохода. Группа «С» увеличилась и достигла 50% наименований.
Для более глубокого исследования ассортимента применен XYZ-анализ, позволяющий создать полную картину объема продаж. XYZ-анализ позволяет проводить ранжирование ассортимента на группы X, Y и Z, на основе сравнения стабильности их продаж.
Таблица 4 Table. 4
Результаты XYZ- анализа ассортимента ЛП, обладающих адаптогенной активностью The results of XYZ - analysis of assortment LP, with adaptogenic activity
Результаты анализа
Классы XYZ Колебания продаж Количество наименований
Класс А Класс В Класс С
X 10% 1 1 1
Y 10-25% 2 2 1
Z 25% 2 3 1
В категорию Х вошли товары с колебаниями продаж до 10%. Это препараты, обладающие высокой степенью прогнозирования и постоянной потребления.
Категорию Y, составляют препараты с колебанием продаж 10-25%. ЛС характеризуются незначительными колебаниями и средней точностью прогноза изменений. В группу вошли препараты: Препараты, потребление которых нерегулярно, точность прогнозирования низкая, колебания продаж более 25% и выше, вошли в категорию Z.
Таблица 5 Table. 5
Результаты совмещенного АВС/XYZ анализ ассортимента ЛП, обладающих
адаптогенной активностью The combined results of ABC/XYZ analysis of the range of PL, with adaptogenic activity
Классы XYZ Колебания продаж Результаты анализа
Количество наименований
Класс А Класс В Класс С
X 10% Алтайский эликсир 100мл Родиола розовая настойка 30мл Женьшеня настойка 30мл
Y 10-25% Эхинацея пурпурная 25 мл, Апилак 0.01 №25 Элеутерококк экстракт жидкий 50мл Левзеи экстракт жидкий 50мл
Z 25% Кофеин-бензонат натрия 0.01 №6, Алоэ экстракт жидкий 1 мл №10 Ладастен 0.1 №25, Дибазол 0.2 №10, Пантокрин 50 мл Мелаксен 0.03 №24
На следующем этапе проведен совмещенный АВС/XYZ- анализ, выявлены, лидерами продаж являются группы АХ и ВХ, в которые входят следующие препараты: Алтайский эликсир 100 мл, Родиола розовая настойка 30 мл. Данные позиции дают высокий валовый доход и стабильность. Следует обращать внимание на постоянное наличие товара.
ЛС из группы AY и BY, имеющие нестабильный расход, но приносящие высокий доход, также должны быть в постоянном ассортименте аптеки. В данную группу входят: Эхинацея пурпурная 25 мл, Апилак 0.01 №25, Элеутерококк экстракт жидкий 50мл.
Препараты, вошедшие в группы AZ и BZ, при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расходов. Данную категорию составили препараты: Кофеин-бензонат натрия 0.01 №6, Алоэ экстракт жидкий 1 мл №10, Ладастен 0.1 №25, Дибазол 0.2 №10, Пантокрин 50 мл. Эти препараты должны быть под пристальным вниманием при заказе.
В группу CZ, входит Мелаксен 0.03 №24, его следует заказывать по мере продажи.
Выводы
Таким образом, проанализован ассортимент ЛП, обладающих адаптогенной активностью в аптечной организации «МИРФАРМА». Для увеличения лояльности потребителей и прибыльности аптеки количество ассортиментных позиций следует пересмотреть и разработать маркетинговые рекомендации для их продвижения.
При ранжировании ассортимента установлено, к «частореализуемой» группе относятся ЛП: Алтайский эликсир 1000 мл, Родиола розовая экстракт 30 мл, Алоэ сок 100 мл. Группа «В» содержит 5 ЛП: Женьшеня настойка 30 мл, Эхинацея пурпурная 25 мл, Апилак 0.01 №25, Элеутерококк экстракт жидкий 50 мл, Левзеи экстракт жидкий 50 мл. «Редкореализуемая» группа содержит 6 ЛП с оборотом около 5%, с Кр менее 0.1: Кофеин-бензоат натрия 0.01 №6, Алоэ экстракт жидкий 1 мл
№10, Ладастен 0.1 №25, Дибазол 0.02 №10, Пантокрин 50 мл, Мелаксен 0.03 №24. Составлены рекомендации по рациональному формированию ассортимента для аптечной организации.
Список литературы References
Богданов И.В., Ганчо В.Ю., Гриневич В.Б., Ласый В.П., Першко А.М., Успенский Ю.И., Хорошилов И.Е. 2003. Лечебное питание в клинической гастроэнтерологии. Под ред. В.Б. Гриневича; Рос. Воен. - мед. акад. - Петрозаводск : Изд-во "ИнтелТек". граф., табл. - Библиогр. 144: 138-139.
Bogdanov I.V., Gancho V.Ju., Grinevich V.B., Lacy V.P., Persico A. M., Uspensky Y. I., Khoroshilov I. E. 2003. Lechebnoe pitanie v klinicheskoj gastrojenterologii [Clinical nutrition in clinical gastroenterology]. Pod red. V.B. Grinevicha; Ros. Voen. - med. akad. - Petrozavodsk : Izd-vo "IntelTek". graf., tabl. - Bibliogr. 144: 138-139. (in Russian)
Государственный реестр лекарственных средств [Электронный курс]. - Электрон.дан.-2011.-Режим доступа: http://grls.rosminzdrav.ru/grls.aspx.
Gosudarstvennyj reestr lekarstvennyh sredstv [The state register of medicines] [Jelektronnyj kurs]. - Jel-ektron.dan.-2011.-Rezhim dostupa: http://grls.rosminzdrav.ru/grls.aspx. (in Russian)
Дремова Н.Б. 2013.Маркетинг в фармации. Учебное пособие. Белгород: Изд-во БелГУ. 272.
Dremova N.B. 2013.Marketing v farmacii [Pharmaceutical marketing]. Uchebnoe posobie. Belgorod: Izd-vo BelGU. 272. (in Russian)
Каплан Е.Я., Цыренжапова О.Д., Шантанова Л.Н. 1990. Оптимизация адаптивных процессов. М.: Наука. 94-95.
Kaplan E.Ja., Cyrenzhapova O.D., Shantanova L.N. 1990. Optimizacija adaptivnyh processov [Optimization of adaptive processes] M.: Nauka. 94-95. (in Russian)
Куркин В.А. 2007. Фармакогнозия: учебник для студентов фармацевтических вузов. 2-е изд., перераб. и доп. - Самара: Офорт; СамГМУ. 1239.
Kurkin V.A. 2007. Farmakognozija: uchebnik dlja studentov farmacevticheskih vuzov [Pharmacognosy: a textbook for students of pharmaceutical universities]. 2-e izd., pererab. i dop. - Samara: Ofort; SamGMU. 1239. (in Russian)
Куркин В.А., Петрухина И.К., Акулинская А.С. 2014. Исследование номенклатуры адаптогенных лекарственных препаратов, представленных на фармацевтическом рынке Российской Федерации. Фундаментальные исследования. 8-4.
Kurkin V.A., Petruhina I.K., Akulinskaja A.S. 2014. Issledovanie nomenklatury adaptogennyh lekarstvennyh preparatov, predstavlennyh na farmacevticheskom rynke Rossijskoj Federacii [Research the item's adaptogenic drugs presented at the pharmaceutical market of the Russian Federation]. Fundamental'nye issledovanija. 8-4. (in Russian)
Турищев С.Н. 2007. Современная фитотерапия. М.: Гэотар. Медиа, 128: 3-5.
Turishhev S.N. 2007. Sovremennaja fitoterapija p [Modern physiotherapy]. M.: Gjeotar. Media, 128: 3-5. (in
Russian)
Хазанов В.А. 2003. Фармакология и фармакоэкономика нового класса препаратов регуляторов энергетического обмена. Томск, 48.
Hazanov V.A. 2003. Farmakologija i farmakojekonomika novogo klassa preparatov reguljatorov jenergetich-eskogo obmena [Pharmacology and pharmacoeconomics of a new drug class of regulators of energy metabolism]. Tomsk, 48. (in Russian)
