CC BY
0
596
ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА
УДК 332.055.2 :628.8(045) Л.В. Вуец
ЭВОЛЮЦИЯ ТЕНДЕНЦИЙ ПРОЕКТИРОВАНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОЕКТА ПРОИЗВОДСТВА СИСТЕМ ОТОПЛЕНИЯ
В период масштабного развития коммерческой деятельности, бизнес-проекты являются очень популярными и широко используемыми. Бизнес-проект представляет собой деятельность, направленную на получение прибыли, что и делает процесс его написания привлекательным. Таким образом, для качественной разработки бизнес-проекта, необходимо уделить значительное внимание бизнес-модели, которая является компактным представлением бизнеса и предназначена для полного описания и анализа разрабатываемого проекта. Исходя из того факта, что любой проект направлен на получение дохода, составление экономического обоснования необходимо для осознания рентабельности бизнес-проекта. Также при состоянии современной экономики это необходимо, чтобы оценить перспективы, сильные стороны, слабые стороны и возможные риски, что позволит избежать дополнительных и непредвиденных материальных и временных затрат. Актуальность темы исследования заключается в эволюции современных тенденций проектирования бизнес-проекта производства и продажи газовых водогрейных котлов, которая подтверждается тем, что в настоящее время наблюдается все более высокий спрос на инновационные технологии в области отопления жилых помещений. В связи с этим, представленная статья включает исследования тематики разработки бизнес-проекта по производству и продаже новых моделей газовых котлов отопления, которые будут обладать оптимальными техническими характеристиками и высокой эффективностью. Обоснованием создания новой модели газового котла отопления на соответствующем рынке является необходимость повышения эффективности систем отопления и снижения затрат на их эксплуатацию.
Ключевые слова: проект, затраты, бизнес-модель, производство, продажа, риски, газ, газификация, котлы, рынок, прогноз, результаты.
DOI: 10.35634/2412-9593-2024-34-4-596-601
Перед анализом рынка производства и продажи газовых водогрейных котлов в России необходимо для начала затронуть историю развития этого рынка, а также отметить две важные особенности развития котельного рынка в стране: во-первых, до 2009 года доля, которую занимали ведущие производители отрасли, постепенно и стабильно сокращалась. Так, в 2004 году на крупнейшие бренды приходилось 86 % рынка, а в 2008 году - 67 % рынка [1]. Позднее ситуация изменилась в обратном направлении - роль крупных производителей вновь стала усиливаться, их доля к концу 2022 года достигла 78 % рынка, а количество брендов с долей рынка более 1 % сократилась с 23 % до 17 %, осуществляющих свою деятельность по всей России; во-вторых, в период с 2017 по 2022 годы значительно изменилась структура рынка газовых котлов с точки зрения ценового позиционирования. Доля в среднем сегменте сократилась на 4 %, в то же время премиум-сегмент увеличился на 4 %, доля же в эконом сегменте практически осталась без изменения при подсчете в денежном выражении. Согласно данным маркетингового агентства «БизнесСтат», пик популярности отопительных котлов в России был зафиксирован в 2014 году [2].
По данным исследования, именно в 2014 году было продано рекордное количество котельного оборудования, а именно - около 1 030 тысяч единиц продукции. В последующие годы динамика спроса на отопительные системы снижалась и имела не самый благоприятный характер: ежегодное количество продаж снижалось до 735 тысяч единиц продукции [3]. Однако в последние годы наблюдается рост продаж и заинтересованности к данному рынку. В 2020 году рынок котельного оборудования впервые за долгое время показал ярко выраженную положительную динамику [4]. Связывают это со значительным ростом строительного сектора за время пандемии в 2020-2022 годах. Коронави-русные ограничения повлияли на поведение людей, появилось желание присмотреться к загородной недвижимости, оборудованной полноценными инженерными системами.
По предварительным данным, объем продаж в 2022 году составил около 1 040,6 тысяч штук, что на 9-10 % выше, чем в прошлом году, в 2021 году было продано 954,6 тысяч штук, в 2020 году было реализовано 860 тысяч штук, 2019 году - 756,8 тысяч штук, а на 2018 год приходилось 741,6 тысяч штук продаж автономного котельного оборудования [5,6].
Таким образом, можно отобразить динамику продаж газовых водогрейных котлов в целом по России за 5 лет на рис. 1.
741,6
954,6
860
756,8
1 040,60
1200 -
1000 -
800 600 400 200 0 -
2018 г. 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г.
2018 г. "2019 г. "2020 г. "2021 г. "2022 г. Рис. 1. Динамика продаж газовых водогрейных котлов в России в 2018-2022 гг. (тыс. шт.)
Следует отметить, что отопительные котлы продолжают пользоваться стабильным спросом у владельцев индивидуального жилья. Такое поведение связано с тем, что владельцам участков под индивидуальное жилищное строительство выгоднее эксплуатировать автономные системы, чем подключаться к централизованной системе. Причем, доля индивидуального жилищного строительства (далее - ИЖС) в общем объеме строительства жилищного фонда и ввода его в эксплуатацию увеличивается с каждым годом на протяжении последних 5 лет: в 2018 году она составила 42,9 %, в 2019 году - 45,6 %в 2020 году - 48,4 %, в 2021 году - 55,0 %, в 2022 году - 65 % по России [8]. Данные за 5 лет по объему строительства жилищного фонда и ввода его в эксплуатацию в России, а также соотношение строительства застройщиками-юридическими лицами и ИЖС, представлены на рис. 2.
42,90%
57,10%
45,60%
54,40%
48,40%
51,60%
55%
45%
65%
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40%
30% -
20% 10% 0% -
2018 г. 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г.
Застройщики ■ ИЖС
Рис. 2. Структура строительства жилья застройщиками и ИЖС в России в 2018-2022 гг. (%)
35%
По прогнозам экспертов, объем рынка замены котлов будет расти, тем самым повторяя динамику продаж на данном рынке 15-летней давности, так как капитальный ремонт устаревшего оборудования нецелесообразен при полезном сроке использования данного продукта. В 2022 году доля замены бытовых котлов составила 15 % от всего количества оказанных услуг [9]. Данные о соотношении продаж новых моделей отопительных котлов и замены старых в России за 5 лет представлены на рис. 3.
100%
95%
90%
85%
80%
5%
95%
6%
94%
8%
92%
12%
88%
15%
85%
75% -
2018 г. 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г.
Продажа ■ Замена
Рис. 3. Структура продаж и замены котельного оборудования в России в 2018-2022 гг. (%)
С каждым годом увеличивается уровень проникновения магистрального газа в регионы России, а также развивается система газификации домохозяйств, поэтому наибольшее применение находят именно отопительные котлы на газовом топливе. Так, в 2021 году в рамках реализации новой модели газификации страны группой «Газпром межрегионгаз» был утвержден институт Единого оператора газификации. За счет средств данного института запланировано строительство более 2,8 тысяч внутри поселковых газопроводов. К 2026 году же в 35 регионах России возможная сетевая газификация будет завершена, а к 2030 году будет на 82,9 % завершена сетевая газификация страны. В новую программу газоснабжения и газификации «Газпрома» на 2021-2025 годы уже вошли 67 регионов России [9]. В результате перечисленных мероприятий уровень газификации в стране должен возрасти более, чем на 4 %, с 71 % до 74,7 % [9]. Уровень полной газификации России в процентах всех домохозяйств с учетом прогноза на 11 лет представлен на рисунке 4.
Значительную долю потребительского сегмента, а именно, 70 % котельного оборудования, представленного на отечественном рынке, занимают зарубежные производители. Однако, учитывая внешние факторы, экономическую и политическую ситуации, потребителям все больше приходится обращаться к отечественным производителям, чья продукция не уступает в качестве зарубежным конкурентам и аналогам [10].
Структура по странам-производителям как зарубежным, так и отечественным, бытового автономного котельного оборудования. Наиболее распространенными зарубежными брендами, представленными на российском рынке отопительных котлов, являются немецкие бренды. К ним относится продукция таких брендов, как: Villant, Viessmann, Buderus и Bosh. Второй группой по популярности являются итальянские бренды: Baxi, Ferroli, Aristón. Также в последние несколько лет на российском рынке появились газовые котлы производства ведущих компаний и брендов Кореи: Daewoo, Celtic, Kiturami, Koreastar, Navien. Предлагаемое этими брендами оборудование для децентрализованного отопления помещений ниже в ценовой категории, чем у западных аналогов, при сравнимом качестве и надежности. В 2022-2023 годах в пятерку лидеров отечественных производителей автономных газовых систем отопления входят: Жуковский машиностроительный завод, «Ростовгазоаппарат», «Бо-ринское», «Лемакс», «Сигнал-теплотехника».
120%
100%
80%
71%
74,70%
60%
40%
20%
0%
2021 г.
2025 г.
2030 г.
2035 г.
Уровень газификации России
Рис. 4. Уровень газификации в России в 2021-2035 гг. (%)
По прогнозам экспертов, в ближайшие 2-3 года российский рынок бытовых отопительных котлов пополнится инновационной продукцией, которая будет отвечать современным требованиям и принципам энергоэффективности и экологичности за счет новых технологий производства и эксплуатации. По предположениям, новые модели на рынке автономного отопления будут обладать рядом функций и преимуществ в данной отрасли жилищно-коммунального хозяйства: внедрение системы автоматизированного управления через приложение на смартфоне собственника или через общий «чат» управления домом, который будет входить в экосистему «умного дома»; могут быть представлены новые виды топлива для бытовых отопительных котлов, которые будут соответствовать современным стандартам экологичности и безопасности потребителей; с каждым последующим поколением габариты отопительного оборудования уменьшаются, поэтому и новые модели будут более компактными; при использовании новых технологий производства и сборки удастся уменьшить уровень шума при работе котельного оборудования, а также уменьшить лишнее тепловыделение камеры сгорания топлива [10].
Возможно оснащение новейших моделей технологией воздушного обогрева, которая позволит решить две проблемы систем децентрализованного отопления: данная технология позволит снизить материальные затраты на обогрев помещений почти на 30 % за счет высвобождения тепла из камеры сгорания, а также позволит продлить срок полезного использования системы отопления в целом, благодаря снижению нагрузки на нагревательный элемент, путем высвобождения тепла, когда этого потребует температурный режим [11]. В 2020 году рынок котельного оборудования впервые за долгое время показал ярко выраженную положительную динамику. В 2022 году доля замены бытовых котлов составила 15 % от всего количества оказанных услуг [12].
Исходя из представленных исследований, можно сделать вывод, что в 2022 году в среднем 3 350 человек в Удмуртской Республике каждый месяц делали запрос в интернете «Газовые котлы Ижевск». В 2022 году в Удмуртской Республике 50 % рынка котельного оборудования занимали зарубежные бренды, вторая половина же была разделена между российскими и региональными брендами в соотношении 35 % и 15 % соответственно. Однако с началом 2023 года наблюдается тенденция в укреплении позиций отечественных брендов на анализируемом рынке за счет ухода зарубежных брендов из сраны. На сегодняшний день в г. Ижевске представлено 20 компаний по продаже газовых котлов (поставщиков), из которых только одна компания занимается производством данного оборудования для отопления помещений. Таким образом, можно прийти к выводу, что у разрабатываемого проекта есть один серьезный конкурент в производстве котельного оборудования и 20 конкурентов в продаже газовых систем отопления.
Из данных можно сделать вывод, что преимущества разрабатываемого проекта перед основными конкурентами - самая низкая стоимость за 1кВт и бесплатная доставка по г. Ижевску и Удмурт-
ской Республике. Однако для того, чтобы привлечь достаточную клиентскую базу, потребуется зарекомендовать себя как достойного игрока на рынке, способного поддерживать конкуренцию в плане критерия цена-качество с основными аналогами. За 2022 год в Удмуртской Республике в эксплуатацию сдано почти в 2 раза больше индивидуальных жилых домов, чем за аналогичный период прошлого 2021 года. По данным Росстата за 2022 год, в регионе в эксплуатацию сдано 776,2 тысяч м2 индивидуальных жилых домов, что в 1,8 раза больше 2021 года [13]. Темп роста 2022 года к 2021 году по этому показателю составляет 178 %. Также можно отметить, что в 2022 году в Удмуртской Республике было введено 6 788 новых домов, что также в 1,8 раза больше, чем в 2021 году - 3925 единиц индивидуального жилья [13].
Согласно данным Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства Федеральной налоговой службы Российской Федерации, на 10.05.2024 г. в Удмуртской Республике зарегистрировано 66 071 субъектов МСП, из которых 22 843 являются юридическими лицами, а 43 228 -индивидуальными предпринимателями [14]. Если сравнить данные показатели с показателями за 2023 год, можно прийти к выводу, что число зарегистрированных субъектов МСП уже увеличилось на 6 386 предприятия, темп прироста за год составил 1,107 % [14].
Производство газовых котлов отопления представляет перспективное направление в области технологий отопления, способное повысить эффективность систем децентрализованного отопления и снизить затраты на их эксплуатацию. Но ключевым фактором успеха является не только качество и функциональность газовых котлов, но и правильное формирование бизнес-модели производства и реализации продукции. Одним из наиболее распространенных видов систем отопления являются газовые котлы, которые обладают экологической чистотой, надежностью и высокой производительностью, поэтому эволюция тенденций проектирования бизнес-модели систем отопления будет соответствовать современным техническим требованиям, включая применения инновационных технологий.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Валеев М.Р., Дюдина А.А., Фатихов А.Р., Зиганшин М.Г. Численные исследования совершенства сжигания газа в топках бытовых теплогенераторов // Изв. КГАСУ. 2019. № 1(47). С.184-193.
2. Воловник Г.И., Терехов Л.Д., Терехова Е.Л. Реконструкция систем водоснабжения и водоотведения: учебное пособие. М.: Инфра-Инженерия, 2023. 144 с.
3. Доклад Государственного Совета Российской Федерации за 2022 год «О стратегии развития строительной отрасли и жилищно-коммунального хозяйства в Российской Федерации на период до 2030 года с прогнозом до 2035 года»
4. Кожевников С.А. Жилищно-коммунальное хозяйство региона: состояние, проблемы, перспективы. М.: Огни, 2023. 867 с.
5. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 31.10.2022 №3268-р «Об утверждении стратегии развития строительной отрасли и жилищно-коммунального хозяйства в Российской Федерации на период до 2030 года с прогнозом до 2035 года»
6. Родин А.В., Кувардина Е.М. Анализ разработки мероприятий, повышающих производительность котельной // Современные проблемы в строительстве: постановка задач и пути их решения: сб. науч. ст. Междунар. науч.-практ. конф., Курск, 22 мая 2019. Курск, 2019. С.187-190.
7. Симионов Ю.Ф. Жилищно-коммунальное хозяйство М.: МарТ, 2019. 653 с.
8. Слиняков Ю. В. Менеджмент в жилищно-коммунальном хозяйстве. М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2021. 352 с.
9. Торопов А.Л. Исследование работы газовых клапанов конвекционных котлов малой мощности // АВОК. 2020. № 3. С.58-61.
10. Тугов А.Н., Майданик М.Н., Рябов Г.А., Сомова Е.В. Опыт и основные тенденции в отечественном котло-строении // Электр. ст. 2020. № 12. С.30-37.
11. Ускова Т.В. Жилищно-коммунальное хозяйство муниципалитета: состояние, проблемы, тарифное регулирование. Москва: Высшая школа, 2020. 690 с.
12. Официальный сайт Росстата URL: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/byt_usl.xlsx (дата обращения 20.04.2024).
13. Официальный сайт Росстата. URL:https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/Vvod_jil_dom_RF_2023.xls (дата обращения 24.03.2024).
14. Официальный сайт ФНС России. URL: https://rmsp.nalog.ru/statistics.html (дата обращения 10.05.2024).
Поступила в редакцию 10.03.2024
Вуец Людмила Владимировна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры «Экономической теории и предпринимательства» ФГБОУ ВО «Удмуртский государственный Университет» 426034, Россия, г. Ижевск, ул. Университетская, 1 E-mail: vuets@mail.ru
L.V. Vuets
EVOLUTION OF TRENDS IN DESIGNING A BUSINESS MODEL FOR A HEATING SYSTEM PRODUCTION PROJECT
DOI: 10.35634/2412-9593-2024-34-4-596-601
During the period of large-scale development of commercial activities, business projects are very popular and widely used. A business project is an activity aimed at making a profit, which makes the process of writing it attractive. Thus, for the qualitative development of a business project, it is necessary to pay considerable attention to the business model, which is a compact representation of the business and is designed for a complete description and analysis of the project being developed. Based on the fact that any project is aimed at generating income, the preparation of an economic justification is necessary to realize the profitability of a business project. Also, given the state of modern economy, it is necessary to assess the prospects, strengths, weaknesses and possible risks, which will avoid additional and unforeseen material and time costs. The relevance of the research topic lies in the evolution of modern trends in the design of a business project for the production and sale of gas hot water boilers, which is confirmed by the fact that there is currently an increasing demand for innovative technologies in the field of residential heating. In this regard, the presented article includes research on the development of a business project for the production and sale of new models of gas heating boilers that will have optimal technical characteristics and high efficiency. The rationale for creating a new model of a gas heating boiler in the relevant market is the need to increase the efficiency of heating systems and reduce the cost of their operation.
Keywords: project, costs, business model, production, sale, risks, gas, gasification, boilers, market, forecast, results.
Received 10.03.2024
Vuets L.V., Candidate of Economics, Associate Professor,
Associate Professor of the Department of Economic «Theory and Entrepreneurship» Udmurt State University
Universitetskaya st., 1/4, Izhevsk, Russia, 426034 E-mail: vuets@mail.ru
