CC BY
562
УДК 347.71:001.895
Эффективность способов коммерциализации инноваций
EFFICIENCY OF THE WAYS OF INNOVATIONS COMMERCIALIZATION
Тихонов Николай Андреевич аспирант кафедры Управления Финансово-технологическая академия, г. Королев
Tikhonov Nikolay Andreevich the post-graduate student of the Department of Management Financial - Technological Academy, Korolev e-mail: dream-87@inbox.ru
Аннотация:
В статье рассмотрены сущность и содержание коммерциализации как процесса выведения инновационных продуктов на рынок товаров и услуг. Определены основные этапы и участники процесса коммерциализации. Представлены существующие на сегодняшний день способы коммерциализации инноваций. Описаны достоинства и недостатки каждого из способов коммерциализации, а также основные статьи доходов и расходов при осуществлении каждого из способов. Приведены формулы расчета потенциальной прибыли при коммерциализации инновационных продуктов.
Ключевые слова: коммерциализация, инновационные предприятия, участники процесса коммерциализации, способы коммерциализации.
Summary:
In article the essence and the content of commercialization as the process of innovative products market launch are considered. The basic stages and participants of the commercialization process are defined. The ways of innovations commercialization existing for today are presented. Merits and demerits of each of the ways of commercialization, and also the basic items of income and expense are described at realization of each of the ways. Formulas of calculation of the potential profit are resulted at innovative products commercialization.
Keywords: commercialization, the innovative enterprises, the participants of the commercialization process, the ways of commercialization.
В настоящее время во всех экономически развитых странах мира ключевую роль в эффективном развитии национальной экономики играет инновационная деятельность. Осознавая важность инновационных процессов, правительства развитых стран создали все
необходимые условия для их поддержки и регулирования. Представленные в виде принятия соответствующих нормативных актов, создания инновационной инфраструктуры и государственного стимулирования инновационной деятельности.
Как показывает мировой опыт, одним из основных источников новых технологий и инноваций, без которых не может обойтись ни одна инновационная экономика, являются предприятия, осуществляющие инновационную деятельность. Инновационные предприятия не только обеспечивают развитие научно-технической сферы страны, наряду с научноисследовательскими институтами, но также имеют огромное значение для социальноэкономического развития. Предприятия инновационной сферы формируют здоровую конкурентную среду, содействуют занятости населения, за счет налогов пополняют государственный бюджет, создают и поддерживают инновационную активность в стране, и самое главное обеспечивают экономический рост.
Но в современных условиях для эффективного развития и сохранения собственной конкурентоспособности предприятиям недостаточно только разрабатывать инновационные продукты, но и жизненно необходимо реализовывать их на рынке.
Коммерциализация, по определению В.И. Мухопада, представляет собой процесс превращения объекта собственности (инновации) в прибыль средствами торговли [6, с. 51]. Е.А. Монастырный и Я.Н. Грик определили коммерциализацию как получение дохода от ее продажи или использования в собственном производстве [4, с. 85-87]. Дж. Козметский описывает коммерциализацию как процесс, с помощью которого результаты научных исследований и опытно конструкторских разработок (НИОКР) своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке [2, с. 11].
Другими словами, коммерциализацию можно представить как процесс выведения инновационных продуктов на рынок. Данный процесс включает в себя несколько последовательных этапов.
На первом этапе, если предприятие ведет разработку нескольких инновационных продуктов, происходит оценка и отбор тех, которые наиболее выгодны для выведения на рынок. Оценка осуществляется в виде проведения экспертизы по определенным критериям: потенциал инновационного продукта, востребованность данного продукта в обществе, востребованность продукта у потенциального покупателя (в определенном сегменте рынка), потенциальную экономическую эффективность от реализации продукции (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, срок окупаемости и т.д.).
Второй этап процесса коммерциализации заключается в формировании необходимых финансовых средств. Поскольку только единицы инновационных предприятий имеют
достаточный объем средств для самостоятельного финансирования разработок, то основной задачей предприятия на этом этапе является привлечение инвестора.
На третьем этапе происходит закрепление прав на созданную инновацию с их распределением между всеми участниками процесса.
Наконец, четвертый и последний этап коммерциализации предполагает организацию производства инновации либо ее внедрение в производственный процесс с дальнейшей ее доработкой при необходимости.
Отметим, что инновационные предприятия не являются единственными участниками процесса коммерциализации, но в данной статье коммерциализация рассматривается именно с позиции инновационных предприятий. В целом всех участников процесса коммерциализации инновационных продуктов можно разделить на две категории (рисунок 1)
- разработчики инноваций и их покупатели (инвесторы) [1].
Участники процесса коммерциализации
Разработчики
инноваций
Покупатели инноваций (инвесторы)
Научно-
исследовательские
институты
Малые и средние предприятия
Г осударственные фонды и программы
Негосударственные фонды и гранты
Коллективы
изобретателей
Венчурные фонды и «бизнес-ангелы »
Центры
коммерциализации
Консалтинговые
компании
Инновационные центры и бизнес-инкубаторы
Рисунок 1 - Классификация участников процесса коммерциализации инноваций
К разработчикам инноваций относятся:
- научно-исследовательские институты - в настоящее время один из наиболее успешных и быстро развивающихся участников процесса коммерциализации, имеющий значительное количество перспективных разработок. Процесс
коммерциализации здесь осуществляется не самим институтом, а его владельцем (заказчиком разработки) - государством, крупной фирмой, частным инвестором;
- малые и средние предприятия - также быстро развивающийся участник процесса коммерциализации, который, в отличие от научно-исследовательских институтов, реализует самостоятельно (либо через посредников);
- коллективы изобретателей и изобретатели-одиночки - состоят в основном из молодых ученых, по каким-либо причинам «отделившихся» от научно-исследовательских институтов или предприятий. Часто имеют большое количество разработок, но неспособны довести их до рыночного применения.
К покупателям инновации (инвесторам) относятся:
- государственные фонды и программы - используются во всех развитых странах мира, и предназначены для обеспечения разработчиков инноваций финансовыми, информационными и другими ресурсами, а также оказания помощи при коммерциализации разработок;
- негосударственные фонды, гранты и программы - оказывают такой же спектр услуг, что и государственные;
- венчурные фонды и «бизнес - ангелы» - предоставляют значительную финансовую помощь разработчикам инноваций, в обмен на возврат вложений или долю в капитале, либо передачу прав на созданную инновацию;
- крупные и средние фирмы - полностью финансируют создание и продвижение инноваций с целью их дальнейшего выпуска или внедрения в собственное производство.
Можно выделить еще одного участника процесса коммерциализации инновационных продуктов, который выступает посредником между разработчиками и покупателями инноваций - это центры трансферта и коммерциализации инноваций, консалтинговые компании, инновационные центры и бизнес-инкубаторы, оказывающие разнообразные брокерские, консультационные или юридические услуги, включая защиту и продвижение на рынок интеллектуальной собственности разработчиков.
В процессе коммерциализации самым важным моментом для инновационных предприятий является выбор способа коммерциализации. Каждый инновационный продукт уникален и предназначен для решения определенной проблемы, поэтому предприятиям необходимо серьезно подходить к этому вопросу. Сегодня согласно международному опыту можно выделить три основных способа коммерциализации инноваций (рисунок 2) [3].
с N
Коммерциализация
инноваций
>
г 1 Г
Рисунок 2 - Классификация способов коммерциализации инноваций
Каждый из способов предоставляет инновационным предприятиям широкие возможности по реализации их разработок. Предприятие может самостоятельно вывести свой инновационный продукт на рынок, пройдя все этапы процесса коммерциализации. Если инновационный продукт является оборудованием, то предприятие после начала производства имеет возможность не только получать прибыль от его продажи, но и сдавать его в лизинг. В случае если инновации связаны с оптимизацией производственных процессов, предприятие может оказывать инжиниринговые услуги другим предприятиям.
С другой стороны инновационное предприятие имеет возможность продать лицензию на свою инновацию, или сдавать инновацию в «аренду» (франчайзинг). При необходимости предприятие может командировать своего сотрудника, например предприятию-партнеру, тем самым передав секреты производства. Также инновационное предприятие имеет возможность полностью продать все права на инновацию и покинуть данную область деятельности или заключить с заказчиком (если такой имеется) подрядный договор на производство инновационной продукции, с возможностью сохранения прав на нее либо полной передачей (отчуждение).
При этом инновационным предприятиям необязательно сосредотачиваться только на одном варианте коммерциализации, например, можно организовать выпуск разработанной
инновационной продукции в своей стране и одновременно продажу лицензий зарубежным фирмам. Единственный недостаток заключается в том, что такое решение может быть убыточным для предприятия.
Поэтому, прежде чем выбрать способ коммерциализации, предприятиям необходимо проанализировать каждый из них и выбрать наиболее подходящий. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого из способов коммерциализации инновационных продуктов [3].
Таблица 1 - Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций
Способы коммерциализации Достоинства Недостатки
Самостоятельное использование При успешной организации производства и «захвату» ниши на рынке, очень высокие доходы; Постоянный контроль предприятия и производства; Полное распоряжение правами на интеллектуальную собственность (инновации). Высокие риски; Большой срок окупаемости; Требуется наличие значительных финансовых ресурсов.
Переуступка части прав на инновацию Минимальные риски; Небольшие затраты; Достаточно короткий срок окупаемости; Выход на новые рынки за счет других компаний; Возможность формирования собственного товарного знака; Получение финансирования от заказчика при заключении подрядного договора. Значительно меньшие доходы по сравнению с другими способами коммерциализации; Риск нарушения лицензиатом патентных прав; Риск появления контрафактной продукции.
Полная передача прав на инновацию Минимальные риски; Небольшие затраты; Минимальный срок окупаемости; Возможность получения очень высокого дохода, в зависимости от значимости разработанной инновации. Риск недополучения потенциального дохода; Из-за усиления позиций конкурентов вероятна вынужденная смена области деятельности.
Выбрав первый способ коммерциализации, предприятие должно учитывать, что для успешной реализации инновационной продукции требуются значительные трудовые, временные и финансовые ресурсы. «Захват» рынка и возвращение инвестиций возможны только в долго- или среднесрочной перспективе. И даже при наиболее эффективной организации производства есть риск того, что продукция не будет востребована потенциальными потребителями.
Выбрав второй или третий способ, предприятие имеет возможность вернуть затраченные на разработку инновации инвестиции в краткосрочном периоде. При продаже лицензии предприятие «отдает» часть рынка лицензиату, но получает стабильный небольшой доход в виде роялти, а также дополнительные возможности по продвижению инновации, в том числе и на новых рынках за счет лицензиата. Полная продажа всех прав на инновацию предоставит возможность получить значительный доход, сопоставимый с доходом от собственного производства (в зависимости от значимости инновации), но предприятие будет вынуждено сменить область своей деятельности, т.к. прав на использование собственных разработок у него не останется.
Исходя из того, что получение прибыли является главной целью любой фирмы, основной задачей для предприятия при анализе способов коммерциализации является выявление и расчет потенциальных доходов и расходов каждого из них (таблица 2) [3].
Таблица 2 - Доходы и расходы предприятия при коммерциализации инноваций
Способы коммерциализации Доходы предприятия Расходы предприятия
Самостоятельное использование Выручка от продажи инновационной продукции; Выручка от сдачи оборудования в лизинг; Выручка от оказания инжиниринговых услуг. Затраты на организацию и поддержание производства; Затраты на маркетинговые исследования и рекламную кампанию; Затраты на модификацию или доработку продукции; Затраты на привлечение клиентов.
Переуступка части прав на инновацию Выручка от продажи лицензии (паушальный платеж); Платежи от использования лицензиатом патента (роялти). Затраты на модификацию или доработку продукции, в случае если ее не проводит лицензиат; Затраты на привлечение клиентов (лицензиатов); Затраты на оказание помощи и консультационных услуг лицензиату; Затраты на поддержание и защиту патентных прав.
Полная передача прав на инновацию Выручка от продажи патентных прав (паушальный платеж). Затраты на привлечение клиента (покупателя прав); Затраты на оказание помощи и консультационных услуг покупателю прав.
Очевидно, что наибольший доход предприятие получит от самостоятельной
реализации разработанного инновационного продукта, в частности от организации нового или модернизации имеющегося производства. Но данный способ также является и самым
затратным: организация и поддержка производственных процессов, проведение
маркетинговых исследований и рекламных кампаний, вероятная доработка продукта и т.д.
Переуступка части прав принесет предприятию сравнительно небольшой доход, т.к. оно будет получать лишь часть прибыли от ее полной суммы, образующейся у покупателя лицензии, но и затраты будут не особенно велики, конечно бывают и исключения. Основные статьи затрат здесь связаны с поиском и привлечением покупателей, и при нынешних условиях в нашей стране их может не оказаться, поэтому предприятие должно быть готово потратить значительную сумму на поиск зарубежных клиентов.
В случае самостоятельной реализации инноваций, не включая лизинг и инжиниринговые услуги, потенциальную прибыль за определенный период можно рассчитать по формуле [6, с. 57]:
где: ПТ1 - потенциальный размер прибыли за период Т от реализации товаров и услуг собственного производства, в денежных единицах;
V - объем реализации продукции в году 1;, в штуках;
ДП - ожидаемая прибыль от реализации единицы продукции в году 1, в денежных единицах;
К* - коэффициент дисконтирования в году 1;
1;н и 1;к - начальный и конечный годы расчетного периода Т соответственно.
В случае переуступки части прав либо полной их передаче для расчета прибыли можно использовать следующую формулу [6, с. 57]:
где: ПТ2 - потенциальный размер прибыли за период Т от продажи лицензий или патентов, включая лизинг, франчайзинг, инжиниринговые услуги и т.д., в денежных единицах;
Д - доля правообладателя в прибыли покупателя патента или лицензии, в %.
И если ПТ1 > ПТ2, то для предприятия будет выгоднее самостоятельно использовать разработанную инновацию, а если ПТ1 < ПТ2 - выгоднее продавать лицензии или патенты на инновацию.
Пт1 = 1н!1кЧ X ДП х К*
(1)
ПТ2 = Д х 1н!1к^ X ДП1 X К*
(2)
Таким образом, являясь важнейшим элементом инновационного процесса, коммерциализация служит одним из основных условий успешного внедрения результатов инновационной деятельности в любой стране. Индивидуальность инновационных продуктов требует от каждого предприятия разработки своего собственного подхода к данному процессу. Поэтому для эффективной коммерциализации инноваций предприятиям необходимо уделять особое внимание выбору способа коммерциализации. Предприятие, которое может не только разработать инновацию, но и правильно ее реализовать, способно сохранить свою конкурентоспособность и повысить эффективность своей деятельности.
Список использованных источников:
1. Катешова М., Квашнин А. Как продвигать проекты коммерциализации технологий [Электронный ресурс] // Серия методических материалов «Практическое руководство для центров коммерциализации технологий». - 2006. - Ц^: http://www.sci-innov.ru/сот1есЬ/та1епа1s/?page=3 (дата обращения: 25.01.2012).
2. Козметский Дж. Вызов технологических инноваций на пороге новой эры общемировой конкуренции // Трансфер технологии и эффективная реализация инноваций. / Под ред. Н.М. Фонштейн. - М.: АНХ, 1999. - 296с.
3. Ляшин А. Стратегии коммерциализации инноваций — мост между инноватором и бизнесом [Электронный ресурс] // Экономика и жизнь. - 2011, №36 (9402). - Ц^: http://www.eg-online.ru/ (дата обращения: 27.01.2012).
4. Монастырный Е.А., Грик Я.Н. Ресурсный подход к построению бизнес-процессов и коммерциализации разработок // Инновации. - 2004, № 7. - С. 85 - 87.
5. Мухопад В.И. Коммерциализация интеллектуальной собственности. - М.: Магистр, 2010. - 511с.
6. Мухопад В.И. Сущность, средства и проблемы коммерциализации интеллектуальной собственности в российской экономике // Материалы секционного заседания Третьего Всероссийского форума «Интеллектуальная собственность - XXI век» 20-23 апреля 2010 г. / Под ред. Е.В. Королевой. - М.: Российский государственный институт интеллектуальной собственности (РГИИС), 2010. - 96с.
