CC BY
90
Актуальные проблемы авиации и космонавтики - 2016. Том 2
УДК 338.246
АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ
В. А. Халилов, М. А. Торбеева Научный руководитель - Е. А. Рыбакова
Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева
Российская Федерация, 660037, г. Красноярск, просп. им. газ. «Красноярский рабочий», 31
E-mail: [email protected]
Выявлены и раскрыты основы антикризисного маркетинга. Сейчас на рынке скорее кризис. Антикризисный маркетинг позволяет предприятиям выжить в таких условиях.
Ключевые слова: маркетинг, кризис, брендинг, бизнес-портфель, торговая марка.
ANTI-CRISIS MARKETING
V. А. Khalilov, M. A. Torbeeva Scientific Supervisor - E. A. Rybakova
Reshetnev Siberian State Aerospace University 31, Krasnoyarsky Rabochy Av., Krasnoyarsk, 660037, Russian Federation E-mail: [email protected]
In this article the crisis and revealed the foundations of marketing. Now the market crisis quickly. Crisis Marketing allows businesses to survive in such conditions.
Keywords: marketing, crisis, branding, business portfolio, brand.
В наши дни практически не осталось компаний, не задетых мировым кризисом. Для решения таких ситуаций на рынках, определенным быстрым спадам потребительского спроса, маркетинговым отделам нужно принимать оптимальные решения.
Антикризисный маркетинг сегодня является одной из основных частей маркетинговой стратегии фирм, сущность которой состоит в немедленном изменении структуры маркетинга, в зависимости от изменения внешней и внутренней среды, что позволяет компании максимально увеличить конкурентоспособность в изменяющихся экономических условиях. Это так называемый маркетинг «выживания» в новой, измененной среде [1]. Для выживания на рынке все компании ставят много целей, и нужно понимать, что основной пакет инструментов антикризисного маркетинга касается локальных проявлений - кризиса определенных предприятий или определенный раздел. Ко всему к этому можно отнести такие анализы:
1. Анализ ситуации на рынке. Компания должна прогнозировать изменения емкостей рынков, давать оценку тенденции развития продукции, изменения, как в каналах сбыта, так и в значимости факторов, определяющих выбор покупателей, расширение коммуникаций с потребителями. Когда сильно снижаются продажи, это будет отражать негативные факторы. После чего возникают всякие меры предотвращения. Тут надо рассматривать кризисный период, который отражает текущее состояние предприятия. Когда предприятие уходит в убыток, мы должны понимать, что с самого начала сотрудничество с клиентам было поставлено неверно. Необходимо знать на каком уровне находится рынок, и проводить анализ его сегментов в области маркетинга. Располагая такой информацией, мы сможем прогнозировать изменения рынка в период кризиса.
2. Анализ бизнес - портфеля компании. В данном анализе рассматривается производство предприятий, а в частности продукт, который не приносит прибыли, а работает в убыток. После проведения анализа нужно минимизировать издержки на искусственное поддержание продаж этого продукта или разработать план изъятия товара из оборота [2].
Естественно компании обязаны проанализировать, у каких бизнес-продуктов имеется надежная перспектива, каков будет уровень спроса, независимо от кризиса. Конечно, компании должны увели-
Секция «Маркетинги коммерциализация космоса»
чить спрос на свою продукцию, но в кризисный период это сложно, и многие предприятия стараются поддерживать его в текущем состоянии. Когда другие компании теряют свои позиции, им нужно привлечь других потребителей, для которых использование определенного продукта имеет огромное значение, предприятие имеет определенную сформировавшуюся ценность.
3. Уменьшение портфеля торговых марок. Это, в первую очередь, касается компаний которые имеют более двух марок в одной категории. Это даст понизить затраты и сфокусироваться на более важных целях. При разбирании таких вопросов или при их решении больше всего времени отводят предопределению брендов, владеющих огромными средствами, что позволяет компании сделать себя конкурентоспособной в таких условиях экономики.
4. Анализ и коррекция позиционирования брендов (ценового, идеологического, ассортиментного). Грамотный брендинг - неотъемлемый инструмент необходимый предприятию для того, чтобы занять определенную нишу на рынке и привлечь постоянных покупателей. Предполагается не только устойчивость в моменты кризиса, но и сохранность уравновешенной платформы для хорошего будущего роста и долгосрочной работы на рынке.
Когда происходит упадок в стране, возможно появление бренда необходимого в изменении ценового позиционирования. Надо рассматривать, бренд, который потерял свое значение для потребителя по образу, по ценам - возможно, окажется не способным вновь подняться на более высокое место [3]. Надо помнить, что решения принятые в такие моменты, дают нам хороший уровень контакта с потребителям и растущими объемами продажи. Все эти мероприятия по обеспечению компании определенной ниши, обязаны «оставлять их на рынках». В наше время спокойно можно увидеть, как множество компаний, которые пытались просто-напросто повысить цены на продукцию, когда ни кто не поднимает, потеряли серьезные объемы от продажи.
5. Инновации. Если посмотреть в прошлое, очень тяжелая экономика страны рождает инновацию. Естественно появления инноваций в экономики в то время когда есть кризис, означает идти на серьезный шаг или точнее идти на риск, но как говориться, кто не рискует, тот. Для многих предприятий это одно из единственных способов оставаться на рыночных отношениях. Так и при выводе традиционных брендов, при начале инновации нужно оценивать возможность предприятий и точно анализировать его основных потребителей, понимать, изменились ли потребности и нужно ли это потребителю.
В заключении хотелось бы сказать, что с помощью антикризисного маркетинга, возможно, устоять в кризисное время, и даже некоторые компании умудряются повысить производство, если конечно они становится монополистами.
Библиографические ссылки
1. Поддубный А. Эксперты об антикризисном маркетинге // Маркетинг и реклама. 2009. № 2(150). С. 19. Антикризисное управление / под ред. Э. М. Короткова. М. : Инфра-М, 2009. 620 с.
2. Холкина Я. С. Управление маркетингом на предприятии [Электронный ресурс] // Актуальные проблемы авиации и космонавтики : материалы VIII Всерос.. науч.-практ. конф. творческой молодежи, посвященной 55-летию запуска первого искусственного спутника Земли (9-14 апреля 2012 г., Красноярск): в 2 т. Т. 2. С. 154.
3. Балашов А. П. Антикризисное управлени. Новосибирск, 2010. 346 с
© Торбеева М. А, Халилов В. А., 2016
