Анализ спроса на инновации Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Анализ спроса на инновации Analysis of the Demand for Innovation

Можарова Ирина Валерьевна Mozharova Irina V.

Аспирант КГТУ г. Калининград mivKLD 1@hotmail. com

Аннотация. В статье рассмотрены способы и методы внедрения инновационной продукции, выделены направления анализа спроса на нововведения, выделены показатели оценки спроса, дано определение эластичности спроса на новшества, определены виды эластичности, определены показатели эластичности предложения на инновации, проведен практический анализ кривой спроса. Дано определение инновационному потенциалу организации, сформулированы предложения по увеличению внедрения инноваций в производство.

Annotation. The article deals with the ways and methods of implementation of innovative products and highlighted the analysis of trends in demand for innovations, highlighted indicators for assessing demand, given the definition of the elasticity of demand for innovation, identify the types of elasticity, determined elasticities proposals on innovation, carried out practical analysis of the demand curve. The definition of innovation potential of the organization, as a proposal for an increase in innovation in production.

Ключевые слова. Анализ спроса, чувствительность спроса, эластичность спроса, коэффициент эластичности, коэффициент эластичности предложения и спроса, инновационный потенциал организации.

Keywords. Demand analysis, the sensitivity of the demand elasticity of demand elasticity coefficient of elasticity of supply and demand, the innovative capacity of the organization.

Анализ спроса на инновации имеет большое значение, потому что, от

его результатов зависит точность разработки производственной программы компании, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности, то есть прибыль.

Рыночный спрос на товар - это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном регионе, в заданный отрезок времени.

Спрос на товар компании - это часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов.

Анализ спроса на новую продукцию - одно из важнейших направлений деятельности инновационных компаний. Компаниям нет смысла вкладывать средства в НИОКР, если конечный результат разработок себя не окупит. Основные направления анализа спроса на инновации. Анализ спроса на нововведения проводится в следующих направлениях:

■ анализ потребности в реализуемом или выпускаемом новшестве (технологии, продукте или услуге);

■ анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов;

■ анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;

■ определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и производственных возможностей компании.

Виды анализа спроса на новшества.

Анализ спроса на нововведения по времени проведения может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую продукцию - один из важных, на его базе разрабатывается строится стратегия продвижения на рынке новой продукции и производственная программа. Предварительный

анализ проводится на базе данных, получаемых с помощью специальных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, когда продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство или на этапе выведения ее на рынок. Показатели оценки спроса.

Спрос отражает - объем продукции, который потребитель хочет приобрести по некоторой из возможных цен в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные показатели, по которым компания может судить о спросе на ее продукцию или услуги:

■ объем спроса

■ количество потенциальных покупателей для данного вида продукции

■ цена предлагаемой продукции

■ время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке

■ чувствительность спроса к цене

Анализ чувствительности спроса - позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса, показывающий, насколько изменится спрос при 1%-ном изменении какого-либо его фактора (чаще всего, цены).

В общем случае эластичность спроса - это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей.

Понятие "эластичность" ввел в экономическую литературу А. Маршалл (Великобритания), его идеи были развиты Дж. Хиксом (Великобритания), П. Самуэльсоном (США) и др.

Способность одной экономической переменной реагировать на изменение другой может быть проиллюстрирована различными методами, исходя из выбранных единиц измерения. В целях унификации выбора единиц измерения используется метод измерения в процентах.

Количественную меру эластичности можно выразить посредством коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности - это числовой показатель, показывающий процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. Эластичность может изменяться от нуля до бесконечности.

Виды эластичности. Выделяют следующие виды эластичности:

• эластичность спроса по цене;

• эластичность спроса по доходу;

• эластичность предложения по цене;

• перекрестная эластичность спроса по цене;

• точечная эластичность спроса;

• дуговая эластичность спроса;

• эластичность соотношения цен и заработной платы;

• эластичность технического замещения;

• эластичность прямой линии.

Вид эластичности Значение коэффициента Соотношение изменения спроса и цены

Совершенно неэластичный спрос Е = 0 Цена растет (падает), спрос постоянен

Неэластичный спрос Е < 1 Цена растет (падает) больше, чем спрос

Эластичный спрос Е > 1 Цена растет (падает) меньше, чем спрос

Единичная эластичность спроса Е = 1 Спрос и цена изменяются в равной степени

Совершенно эластичный спрос Е = да Спрос растет (падает), цена постоянна

Формы эластичности. Эластичность спроса по цене выступает в следующих основных формах:

• эластичный спрос (ED > 1). Ситуация, при которой величина спроса изменяется в большей степени, чем цены. Например, рост цены на 1% вызывает снижение величины спроса на 4%;

• неэластичный спрос (ED < 1). Ситуация, при которой величина спроса изменяется в меньшей степени, чем цена. Например, рост цены на 1% приводит к снижению спроса лишь на 0,3%;

• единичная эластичность спроса (ED =1). Она возникает в том случае, когда на каждый 1% изменения цены количество спроса изменяется на 1%;

• совершенно эластичный спрос (ED = ~). Ситуация, при которой величина спроса бесконечно изменяется при малом изменении цены. В этом случае кривая спроса строго горизонтальна;

• совершенно неэластичный спрос (ED = 0). Ситуация, при которой величина спроса абсолютно не меняется при изменении цены. Такой спрос представлен вертикальной кривой спроса.

Эластичность предложения выступает в следующих основных формах:

• эластичное предложение, когда объем предложения изменяется на больший процент, чем цена. Эта форма характерна для долгого периода;

• неэластичное предложение, когда объем предложения изменяется на меньший процент, чем цена. Эта форма характерна для короткого периода;

• абсолютно эластичное предложение присуще долгому периоду. Кривая предложения строго горизонтальна;

• абсолютно неэластичное предложение характерно для текущего периода. Кривая предложения строго вертикальна.

Основные формы перекрестной эластичности спроса:

• положительная, характерна для взаимозаменяемых благ;

• отрицательная, присуща взаимодополняемым благам;

• нулевая, свойственна благам, не относящимся ни к взаимозаменяемым, ни к взаимодополняемым.

Основные формы эластичности спроса по доходу:

• положительная, при которой объем спроса увеличивается с

увеличением дохода. Эта форма относится к нормальным товарам, в частности к предметам роскоши;

• отрицательная, при которой объем спроса сокращается с сокращением дохода. Эта форма характера для низших товаров, выступающих в виде некачественных благ;

• нулевая, когда объем спроса не реагирует на изменение дохода. Она присуща благам, потребление которых нечувствительно к доходам. Это товары первой необходимости.

Основные формы использования эластичности в микроэкономическом анализе:

• анализ поведения потребителя;

• определение ценовой политики фирмы;

• определение стратегии фирм и деловых предприятий, максимизирующей их прибыль;

• выработка мероприятий государственного регулирования экономики, особенно политики занятости населения;

• разработка структуры налогообложения;

• прогнозирование изменений в расходах потребителей и в доходах продавцов из-за изменения цены благ.

Введение эластичности в экономический анализ имеет огромное значение:

• с одной стороны, коэффициент эластичности - это инструмент статистических измерении, в т.ч. активно используемый в маркетинговых исследованиях (консалтинговые фирмы в США берут от 50000 до 75000 долл. за подсчет эластичности для частных фирм);

• с другой стороны, концепция эластичности служит важным инструментом экономического анализа, поскольку в науке недостаточно только измерить, крайне важно еще и уметь объяснить полученный результат.

Сегодня нет ни одного раздела экономики, где бы не использовалось

понятие эластичности: анализ спроса и предложения, теория фирмы, теория экономических циклов, МЭО, экономические ожидания и т.д. Свойства эластичности

Из определения эластичности и приведенных выше формул можнор вывести основные свойства эластичности:

1. Эластичность - это безмерная величина, значение которой не зависит от того, в каких единицах мы измеряем объем, цены или какие-либо другие параметры.

2. Эластичность взаимно обратных функций - взаимно обратные величины:

• Ed - эластичность спроса по цене;

• Ep - эластичность цены по спросу;

3. Учитывая зависимость от знака при коэффициенте эластичности между рассматриваемыми факторами может иметь место:

• Прямая зависимость, когда рост одного из них вызывает увеличение другого и наоборот, например эластичность спроса на товары по потребительскому доходу Е >0;

• Обратная зависимость, когда рост одного из факторов предполагает убывание другого, например эластичность спроса по ценам Е <0; Если коэффициент эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно

неэластичен. То есть, при любом изменении цены спрос остается постоянным.

Если коэффициент эластичности меньше единицы, это свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

При коэффициенте, равном 1, эластичность спроса единична. Это происходит, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.

При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в

том случае, когда при неизменном цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов таких как: мода, реклама, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

Зависимость между альтернативными уровнями цен, которые могут быть установлены в данный период времени, и сложившимся в результате этого уровнем спроса отражается кривой спроса. Графически она выглядит так:

а) абсолютно неэластичный спрос

б) абсолютно эластичный спрос;

в) Д1- относительно неэластичный спрос; Д2- относительно эластичный спрос.

Изображенная на рисунках кривая спроса показывает норму рыночных покупок при различных возможных ценах. Чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос.

На продукцию с неэластичным спросом цена существенно не влияет. В тех случаях, когда речь идет об эластичном спросе, спрос в значительной мере зависит от цены на продукцию.

Практический анализ кривой спроса

Большинство компаний использует в анализе кривых спроса следующие методы:

■ статистический анализ имеющихся данных об установленных ценах, объемах продаж и оценка их соотношения за определенный период времени;

■ проведение экспериментов с ценами (отслеживание изменения спроса при изменение цены на отдельные виды товаров)

■ проведение опросов покупателей для того, чтобы выяснить, какое

количество продукта они готовы приобрести при различных предполагаемых уровнях цен.

Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения.

Актуален анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности. Все перечисленные методы базируются на результатах опросов потребителей.

Указанные методы анализа спроса позволяют избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

Задачи оценки инновационного потенциала организации могут быть поставлены в двух плоскостях: частная оценка готовности организации к реализации одного нового проекта; комплексная оценка текущего состояния организации относительно уже реализуемых проектов.

В соответствии с тем, каким образом ставится основная задача оценки инновационного потенциала, применяется одна из двух возможных методик оценки: детальная или диагностическая.

Детальный анализ проводится в основном на стадии обоснования инновации и подготовки проекта ее реализации и внедрения.

Схема оценки инновационного потенциала организации при детальном анализе внутренней среды вкратце такова:

- дается описание нормативной модели состояния инновационного потенциала организации, т.е. четко устанавливаются те качественные и количественные требования к состоянию потенциала по всем блокам, которые обеспечивают достижение уже поставленной инновационной цели;

- устанавливается фактическое состояние инновационного потенциала по всем вышеуказанным блокам и их компонентам;

- анализируется рассогласование нормативных и фактических значений параметров потенциала; выделяются сильные и слабые стороны потенциала;

- составляется перечень работ по усилению слабых сторон организации.

Ограничение в сроках, отсутствие специалистов, способных проводить системный анализ, отсутствие информации об организации (особенно при анализе инновационного потенциала конкурентов) заставляют использовать диагностические подходы к оценке инновационного потенциала организации. В качестве диагностических параметров используется доступная информация, характеризующая различные стороны деятельности компании.

Схема диагностического анализа и оценки инновационного потенциала организации такова:

- оценка управляющих воздействий;

- оценка состояния внешней среды;

- ведение каталога диагностических параметров, характеризующих внешние проявления (политические, экономические, социальные, технологические);

- ведение каталога структурных параметров, характеризующих внутреннее состояние организации;

- установление взаимосвязи структурных и диагностических параметров системы;

- наблюдение диагностических параметров и обработка статистических данных;

- оценка структурных параметров;

- определение интегральной оценки потенциала организации.

Через развитие потенциала идет развитие организации. От состояния инновационного потенциала зависит выбор и реализация инновационной стратегии, и поэтому его грамотная оценка очень важна.

Инновационный потенциал организации - это степень ее готовности

выполнить задачи, обеспечивающие достижение поставленной инновационной цели, т.е. степень готовности к реализации инновационного проекта или программа инновационных преобразований и внедрения инноваций.

Развитие инновационного потенциала организации может осуществляться только через развитие всех ее подразделений, а также всех элементов производственно-хозяйственной системы. Поэтому для оценки инновационного потенциала необходим тщательный анализ или диагностика внутренней среды организации.

Внутренняя среда организации построена из элементов, образующих ее производственно-хозяйственную систему. Для удобства анализа эти элементы обычно группируют в следующие блоки:

- функциональный блок - преобразование ресурсов и управления в продукты и услуги в процессе трудовой деятельности сотрудников организации;

- продуктовый (проектный) блок - направление деятельности организации и их результаты в виде продуктов и услуг (проекты и программы) - организационный блок - организационная структура, технология процессов по всем функциям и проектам, организационная культура;

- ресурсный блок - комплекс материально-технических, трудовых, информационных и финансовых ресурсов предприятия;

- блок управления - общее руководство организации, система управления и стиль управления.

Оценка инновационного проекта обычно производится по схеме: Ресурс - Функция - Проект.

При этом под Проектом имеется ввиду выпуск и реализация нового продукта (услуги) или новое направление деятельности.

Дальнейшее развитие моделей, включающих расходы на инновации, ведет к построению динамических моделей. В связи с этим делаются

следующие предположения.

1. Конкуренция в сфере НИОКР ведет к появлению выигравших и проигравших. При этом преимущество победителя закрепляется либо патентом, либо засекречиванием информации, либо через эффективное блокирование входа на рынок.

2. В конкурентной борьбе в сфере НИОКР имеется существенная неопределенность, в результате которой невозможно точно установить какая фирма окажется лидером в инновациях.

3. Между фирмами существует асимметрия. Некоторые из них только пытаются войти на рынок, в то время как другие владеют патентами на изобретения и т.д.

Библиографический список

1. Беляев А. Л. Социальные технологии в менеджменте //Истоки российского менеджмента, ГАУ. - М.: Луч, 1997. - с.51-63;

2. Бродский М.Н., Бродский Г.М. Право и экономика: Инвестиционное консультирование. - СПб., 1999. - 496с.;

3. Вишняков А., Гебхардт П., Кирсанов К. Инновационный менеджмент // Российский экономический журнал, 1993. - Вып. 10. - с.72-78;

4. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии. - М.: Экономика, 1989;

5. Годин В.В., Корнеев И.К. Управление информационными ресурсами: 17-я модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 17. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 432 с.;

6. Гохберг Л.М., Гудкова А.А., Миндели Л.Э., Пиния Л.К., Соколов А.В. Организационная структура российской науки. - М.: ЦИСН, 2000. -317 с.;

7. Гохберг Л.М., Кузнецова И.А. Технологические инновации в промышленности и сфере услуг. - М.: ЦИСН, 2001;

8. Дворицин М.Д., Юсим В.Н. Технодинамика: основы теории формирования и развития технологических систем. - М.: Международный фонд развития науки, ДИКСИ, 1993. - 320 с.;

9. Иващенко Н.П. Производственно-экономические системы в промышленности России. - М.: ТЕИС, 2000;

10. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Проинвестконсалтинг, 1995. - 157 с.;

11. Инновационный процесс в странах развитого капитализма (методы, формы, механизм) / Под ред. И.Е. Рудаковой. - М.: Изд-во МГУ, 1991;

12. Инновационный менеджмент / Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: ЮНИТИ, 2000;

13. Инновационный менеджмент: Справ. пособие / Под ред. П.М. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - М.: ЦИСН, 1998;

14. Кирсанов К.А., Сиверин Д.А. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие. - М.: Инст. молодежи, 1997. - 180 с.;

15. Круглова Н.Ю. Инвестиционный менеджмент / Под ред. Д.С. Львова. -М.: Ступень, 1996;

16. Лем С. Сумма технологий. - М.: МИР, 1968. - 608 с.;

17. Менеджмент организаций / Под ред. проф. З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 1995.