CC BY
119
АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
Е.А. Краюшкина, магистрант А.Н. Кусков, канд. воен. наук, доцент Российская таможенная академия (Россия, г. Люберцы)
Б01:10.24412/2411-0450-2022-4-1-239-242
Аннотация. В современных условиях компаниям необходимо развивать свои связи не только на национальном рынке, но и вести бизнес на зарубежных рынках, привлекая все больше клиентов и расширяя собственные возможности. Современные международные рынки способны обеспечить устойчивый рост продаж для огромного числа продукции, товаров, услуг. Однако, проблема содержится в том, на сколько успешно компания сможет раскрыть свой потенциал роста, сколько времени и финансовых средств потребуется для достижения данной цели, на сколько успешно удастся выйти и закрепить свои позиции на зарубежных рынках. Все это подтверждает актуальность исследования такого направления, как разработка эффективной стратегии выхода компании на международные рынки. В статье описаны основные этапы разработки эффективной стратегии выхода компании на международные рынки, особенности, на которые стоит обратить внимание при подготовке той или иной стратегии выхода и др.
Ключевые слова: стратегии выхода на зарубежные рынки, основные направления анализа международных возможностей для национальных компаний, причины выхода на зарубежные рынки, внешняя экспансия.
В современной действительности вопросы о выработки определенной модели и стратегии сбыта продукции, товаров, работ, услуг как на национальных рынках, так и на зарубежных, стоит остро. Обеспе-
чение более успешной реализации товаров, работ, услуг на международных рынках невозможно без формирования и использования верной, эффективной модели и стратегии.
«
к к
та С
S 2
м >,
es И
и п
о о
X ~
_ &
S щ
са К
и Ъ
tí Б
S *
к
g
S
Он
С
Желание приобрести зарубежные ресурсы, которые недоступны в стране происхождения
Необходимость генерировать рост доходов за пределами внутреннего рынка
Поиск снижения затрат и укрупнения производства, так называемый эффект масштаба
Поглощение конкурентов для обеспечения доли рынка
Жесткая конкуренция на внутреннем рынке, что делает международное расширение более привлекательным
Наличие всемирной паутины, что создает более дешевый способ ведения продаж
Рис. 1. Причины выхода компаний на международную арену
Разработка стратегии и модели выхода должна пройти определенные этапы. На первом этапе компаниям необходимо рассмотреть перспективы реализации своей продукции не только в рамках собственной страны, но и на других рынках, на международной арене. И в этом плане, в качестве источника данных стоит использовать аналитические и статистические данные по странам, которые направлены на исследование общего богатства вы-
бранного государства, материальное благосостояние, особенности ведения бизнеса данной сферы в рамках этого государства и др. Данный анализ позволит объективно оценить ситуацию в стране или отдельного региона выбранной страны, обосновать и принять правильное управленческое решение по выходу компании на международную арену, выбрать правильную стратегию ведения бизнеса.
Международные цели компании:
- Анализ рынка
- Определение конкурентных
ресурсов компании
Решение двух вопросов:
- Способы выхода
- Выбор страны или региона
Разработка обслуживания, предложения продуктов:
ценообразование, маркетинг, качество обслуживания, организация
работы, человеческие ресуры проблемы
Управление бизнесом на междунар одном уровне
Рис. 2. Схема этапов разработки стратегии компании
Следующим шагом является определение имеющихся средств и ресурсов компании для
выхода на международные рынки, учитывая конкурентные преимущества перед другими участниками. К примеру, у компании могут быть специальные патенты, бренд, которые используются как конкурентное преимущество. Только после это-
го компания может определить международные и стратегические цели.
В практической деятельности существует пять основных направлений анализа международных возможностей, представленных на рисунке 3.
cd
со s t¡ и о
<я m cd w о я
b* я <d S 2 ^ о m
cd 5 £
m s
<d он
H m m я м >>
о
m ts
о <l>
о S
Анализ потребительского спроса в основных географических районах: размер рынка, его насыщенность, клиенты
Анализ конкурентов: местные и международные компании, уже работающие на рынках стран, их доли и основные конкурентные преимущества
Анализ развитости международной и региональной инфраструктуры
Анализ политической ситуации в стране и экономические тенденции ее развития: политические риски и экономический
рост
Исследование международных торговых барьеров, тарифов и
квот
Рис. 3. Основные направления анализа международных возможностей
Изучив, какие рынки по всему миру представляют наилучшие возможности,
оценив собственные ресурсы и поставив цели, компания выбирает страну или реги-
он для экспансии и разрабатывает способ выхода на этот рынок. Необходимо решить, как организация, вступающая в международную маркетинговую деятельность, будет выходить на внешний рынок - возможно, экспорт как самый простой способ выхода на внешний рынок, возможно, совместное предприятие или прямые инвестиции.
Значимость изучения конкурентных преимуществ выражена тем, что они формируют теоретическую основу, базу для разработки эффективной стратегии выхода компании на международные рынки. Возможные области конкурентных преимуществ компании представлены на рисунке 4.
дифференциация * уникальные особенности, которые выделяют компанию (качество, бренд)
низкие цены * цены ниже, чем у конкурентов
доминирование на части рынка * занять сегмент рынка
эффективная технология * возможно запатентованный процесс
качество • надежность, ресурсопотребление, эстетичность
0т сеть партнерских взаимоотношений * человеческий потенциал, который выделяют компанию
Рис. 4. Возможные области конкурентных преимуществ компании
На практике любой организации, пытающейся расшириться за пределы своей страны, потребуются самые разнообразные ресурсы, которые не обязательно лучше, чем у конкурентов, но столь же важны для внешнеэкономической деятельности. Например, хорошо спроектированная сеть сбыта товара может быть не лучше, чем у конкурентов, но она также будет иметь большое значение для реализации товара на внешнем рынке.
После оценки собственных ресурсов компании необходимо определить цель выхода на внешний рынок. При постановке международных задач, при планировании международной экспансии и для формирования целей компания должна ответить на три важных вопроса:
1. Почему организация или фирма выходит на международный рынок? Ответ определит стратегический подход.
2. Какую прибыль организация ожидает получить, в какие сроки и с какими рисками?
3. Какие обязательства необходимы со стороны высшего руководства фирмы?
Важно понимать, что международное развитие для компаний более рискованно, чем внутреннее, поскольку больше неизвестного (отсутствие полных знаний о внешнем рынке, о политических рисках и т. д.). Значит, перед внешним рынком надо ставить более высокие, более сложные задачи, чем перед внутренним.
Успех реализации стратегии международной экспансии также зависит от двух взаимосвязанных аспектов:
- способ выхода на внешний рынок;
- выбор страны или региона мира для расширения.
Таким образом, для определения четкой цели, разработки и реализации эффективной стратегии и модели выхода компании на зарубежные рынки важно установить, почему организация хочет стать международной или глобальной, в какие сроки и с какими ресурсами она собирается выйти на зарубежный рынок.
Библиографический список
1. Геращенко И.Г. Факторы, влияющие на выбор стратегии выхода на международный рынок консалтинговых компаний // Экономика и мировая политика. - 2017. - №7. -[Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.hse.ru/edu/vkr/206745039
2. Тихова У. Стратегии выхода на рынок. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://maed.ru/ strategii-vyhoda-na-rynok/
3. Россохина В. Величайшие провалы в истории маркетинга // Федер. агентство по печати и массовым коммуникациям. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.likeni.ru/analytics/velichayshie-provaly-v-istorii-marketinga/
4. Митягина П.Е. Исследование рынков как основа стратегии выхода российских предприятий на внешние рынки // Аллея науки: Научно-практический электронный журнал. -2017. - №16. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://alleyscience.ru/domains_data/files/4December17
5. Комплекс маркетинга 4Р, что мы о нем знаем // Дневник маркетолога. справ.-информ. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://blogmarketologa.ru/for-marketolog/marketing/kompleks-marketinga-4rchto-my-o-nem-znaem/
ALGORITHM FOR DEVELOPING AN EFFECTIVE STRATEGY FOR COMPANY
ENTRY TO FOREIGN MARKETS
E.A. Krayushkina, Graduate Student
A.N. Kuskov, Candidate of Military Sciences, Associate Professor Russian Customs Academy (Russia, Lyubertsy)
Abstract. In modern conditions, companies need to develop their ties not only in the national market, but also to do business in foreign markets, attracting more and more customers and expanding their own capabilities. Modern international markets are able to provide a steady growth in sales for a huge number ofproducts, goods and services. However, the problem lies in how successfully the company will be able to unlock its growth potential, how much time and financial resources will be required to achieve this goal, how successfully it will be possible to enter and consolidate its positions in foreign markets. All this confirms the relevance of the study of such a direction as the development of an effective strategy for the company's entry into international markets. The article describes the main stages in the development of an effective strategy for a company's entry into international markets, the features that you should pay attention to when preparing a particular exit strategy, etc.
Keywords: strategies for entering foreign markets, main directions of analysis of international opportunities for national companies, reasons for entering foreign markets, external expansion.
